網傳京東與供貨商合作協議引爭議 專家稱或為上市鋪路

每經編輯｜每經記者 黃志偉 發自北京    

每經記者 黃志偉 發自北京

近日，一份關于京東商城與供貨商的合作協議的報料成了熱點。據稱，該協議規定，供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元，此外，供貨商還須向京東商城繳納20萬元品牌服務費。此外，更有媒體曝出有供貨商抱怨京東商城有4大“霸王”條款。

對此，京東商城媒體負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，京東商城對此事的回復是不對市場傳聞進行評論。對于記者追問此事本身的真假與否也未給出回復。

專欄作家苗得雨則表示，京東商城今年面臨上市壓力，而要上市則必須有好看的財務報表，上市后更要面臨盈利壓力，作為電器方面電子商務的寡頭，京東商城有條件提出各種各樣的利己條款，改變其虧損局面。

進場費20萬？

網上流傳的這份“補充協議”顯示，供貨商需要有一定的銷售保證并且支付品牌服務費。在銷售保證條款方面，供貨商在京東商城的銷售總額不低于500萬元，并給京東商城相應銷售總額20%的毛利保證。即供貨商需要保證京東商城總毛利額不低于100萬元，如果低于100萬元，供貨商需要予以補足，并且同意京東商城在貨款結算中扣除。

在品牌服務費方面，“補充協議”規定合作開始后，供貨商需向京東支付20萬元品牌服務費，而京東商城有權在協議生效的最近一批貨款支付中直接扣收，直到扣清為止。

據公開報道，還有京東商城供應商報料稱，除上述條款外，京東商城還要求供應商必須以最低價供貨，同時還要保底返利，無論供應商是否完成約定銷售數額，京東商城都要獲得合同約定的返利份額。此外，京東商城還向供應商收取進場費（即網上協議中所稱品牌服務費）和廣告費用。

為此，記者致電京東商城的一位供應商，該供應商表示，在和京東商城簽訂的協議中，確實有對于毛利額和銷售額的相關規定。但是對于此種行為他表示理解。他認為，即使他們也會對下面的經銷商提出一定的毛利和銷售額的要求，以防止經銷商將自己的品牌“放羊”。他還表示，京東此種行為無可厚非，相比其他電子商務來說，京東確實有銷量的保證。

至于協議中提到的品牌服務或者其他費用，上述供應商表示，只是京東商城的部分銷售人員在與他們接洽談廣告的事情，同時也有一些節假日的促銷活動，不過，這種談判或者合作并不是強制執行，而是看供貨商的意愿。

而另一位家用電器的電子商務總監在接受《每日經濟新聞》記者采訪時則稱，并未和京東商城簽訂銷售保證或者支付給京東商城品牌服務費，就是廣告之類的也是自愿行為，并非強制執行。

提高盈利能力為上市鋪路?

對于供應商的公開報料，京東商城并未做出公開回應，在質疑中選擇了沉默，其表示，“對于市場傳聞不予評論”，對于記者追問此事本身的真假與否也并未給出回復。

據記者了解，供應商和零售商之間的矛盾由來已久，之前國美等家電巨頭和供應商之間的矛盾曾經見諸報端，而家樂福等也被媒體曝出有高額進場費。此次電子商務巨頭和供應商爆發沖突讓供應商和零售商之間的矛盾激化再次顯露在公眾面前。

苗得雨表示，電子商務的成本其實并不低，雖然節省了銷售門店的費用，但是其物流和宣傳會占很大的成本，尤其是物流，在產品價格相對便宜的情況下，不少是賠本的買賣。

易觀國際分析師陳壽送則表示，如果京東商城此舉屬實，其實相當于其變相提高了供應商門檻，意味著供應商只有賣到了一定量并有一定毛利保證才能和京東商城合作。他認為，京東商城此舉或意味著，其從此不再完全以速度和規模為第一追求，而是提高門檻，提高服務品質。