借高端產品差異化 LG謀取三、四級市場份額

每經記者 吳文坤 發自北京

為了2012年愈發激烈的中國家電市場競爭，LG電子（中國）有限公司執行總裁宋教瑛昨日（3月20日）接受《每日經濟新聞》專訪時表示，LG電子正在將更多的目光投向三、四級市場，核心還是打造高端產品的差異化。

LG電子并非無的放矢。根據中國電子商會發布的一份《2011-2012中國彩電消費市場發展白皮書》表明，2011年國內彩電行業在一二級市場銷量占整體比重為55%，同比僅僅增長4.5%。與此同時，一直被彩電企業認為是主戰場的北京、廣州、深圳等一線城市彩電銷量開始下滑，2011年首度出現負增長。三四級市場占整體比重比2010年增長3個百分點，為45%，但銷量同比則大漲17.5%，增速明顯。日后的中國彩電市場格局，三四級市場將成為各大品牌集中爭奪的場所，這也成為了業內普遍認同的趨勢。

不過，外資家電品牌在三、四級市場的優勢目前難以顯現。家電分析人士劉步塵表示，外資品牌在一二級市場為銷售主力，但是在三四級市場并不受消費者歡迎，如今一二級市場已經接近飽和狀態，外資品牌高企的售價又并不是三四級市場消費者所能完全接受的，在與國內品牌比拼占有量上自然處于下風。

宋教瑛對記者坦承，所有的合資品牌、進口品牌在三、四級市場的競爭力相比國產品牌還是有一定局限，后者在中低端家電產品的競爭力具有明顯優勢。盡管如此，但他強調， 家電產品在大城市基本已經進入成熟期，但三、四級市場的發展前景確是非常巨大。

“LG今后的發展將積極加大在三、四級市場上的投入。”宋教瑛認為，隨著消費者收入水平的提高，三、四級市場對于產品的需求也是在不斷提升的，他同樣看好高端化產品在三、四級市場的發展前景。

相比國產品牌在三、四級市場通過家電下鄉不斷將渠道下沉的策略，LG電子更注重產品的差異化。“我們的渠道策略跟國內品牌比較還是具有明顯的競爭優勢的。”宋教瑛表示，無論是一、二級市場，還是三、四級市場，LG的核心是遵循差異化的產品策略，特別是在高端產品方面，確立明顯的差異化產品優勢。

具體而言，在電視業務上，LG電子將努力擴大自身在3D電視市場的份額。

數據顯示，中國3D電視市場跟去年同期相比已經達到15%，相對于歐美市場成長速度較快。“我們非常看好今年中國的3D電視市場。”宋教瑛表示，LG電子今年主要的產品線50%以上都是3D電視產品。在昨日的LG電子2012年新品發布會上，該公司就展示了55英寸3D OLED電視，成為國內平板市場第一個引入大尺寸OLED電視的品牌，LG電子計劃在今年第四季度將該產品在中國市場推廣上市。

“就中國家電市場而言，各個品牌的冰洗產品可以說覆蓋了高中低端所有的市場。”宋教瑛表示，LG電子的冰洗產品則更多的是針對高收入消費者市場進行覆蓋，  包括雙開門冰箱采用了“門中門”的空間設計，洗衣機的“6種智能手洗”功能均旨在實現高端產品的差異化。

根據GFK的相關統計數據顯示，三、四級市場外資品牌與國內品牌銷量占比接近2∶8，外資品牌在三、四級市場占比較低。業內人士認為，面對價格和渠道占優的國產品牌，LG等外資品牌想在短時間內擴大三、四級市場份額并非易事，而LG電子未來對三、四級市場的目標份額具體是多少，宋教瑛則未予透露。