點到線推廣品牌 卡西歐線上發展不影響線下渠道

每經編輯｜每經記者 蔣佩芳 發自上海    

每經記者 蔣佩芳 發自上海

作為傳統電子廠商——日本著名企業卡西歐計算機株式會社（以下簡稱卡西歐）的計算器、電子手表、電子辭典和照相機等產品早已深入人心。

從早期的即拍即看且方便攜帶的QV-10到“自拍神器”TR系列，卡西歐一直在堅持創新。近日，在相機新品發布會上，針對卡西歐在中國市場的發展規劃以及電子商務等問題，卡西歐計算機株式會社常務董事兼營業本部總裁中村寬以及卡西歐（上海）貿易有限公司董事長淺井龍雄接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的采訪。

中村寬：加大在中國內陸的推廣

NBD：電子產品行業日新月異，卡西歐如何保持優勢？

中村寬：卡西歐的經營理念是從0到1，即從無到有，這個理念迄今仍是公司的開發宗旨?？ㄎ鳉W一直都有自主創造新市場的想法，不會局限于既有的概念。

我們時時關注、挖掘用戶潛在的需求，然后把它產品化。比如，此前市場上本來沒有自拍相機，我們開發了TR系列“自拍神器”相機，搭載高速引擎的技術，使用者可持相機從任何角度實現自拍。此外，卡西歐還開發了G-SHOCK手表與蘋果手機連接在一起的技術。有來電時，來電信息可傳遞至佩戴者的手表上。

NBD：如今全球經濟疲軟，發達國家尤為突出，今后卡西歐在全球戰略布局上有什么樣的考慮，針對新興地區有沒有特別規劃？

中村寬：就去年而言，卡西歐在日本國內的銷售占比是45%左右，海外市場銷售占比約55%，其中歐洲市場銷售占比是15%左右，北美市場銷售占比為10%，亞洲和其他國家和地區的銷售占比為25%左右。

在亞洲市場，中國市場最具戰略意義，但我們的未來不單是在中國，還會大力開發新加坡和中東市場。

除亞洲市場以外，我們還會在中南美市場傾注更多的力量。去年我們在巴西成立了銷售公司，同時建立了物流據點?？梢哉f，中南美地區目前以巴西為中心。由于2014年世界杯和2016年奧運會將在巴西舉辦，我們還會加大在中南美地區的發展力度。

在卡西歐目前的全球戰略中，核心產品是手表、電子辭典和計算器，而手表中大家廣為熟悉的G-SHOCK和EDIFICE是核心產品。另外，TR系列相機在中國的銷售非常火爆，我們想繼續這股熱潮，將這款產品以亞洲為中心進一步推廣。

NBD：中國市場對卡西歐集團整體的貢獻，以及在卡西歐的全球地位是怎樣的？

中村寬：卡西歐品牌在沿海城市，特別是在北、上、廣等一線城市的知名度很高，今后我們將加大力度向內陸延伸推廣我們的品牌。

卡西歐品牌在中國有9個銷售分部，在內陸我們不僅要加大銷售份額，還要加大分部建設。當然，我們向三、四線或是五、六線城市的推廣一般會通過代理商去做。目前，在北、上、廣的分部已經非常成熟，最近我們在武漢也開設了一個新的分部，就是希望從點到線形成輻射，加大卡西歐的知名度，同時讓用戶更方便買到卡西歐的產品。

另外，中國的女性消費者喜愛使用TR系列相機自拍。受此啟發，今后我們將繼續運用新的技術開發出更多受到中國市場喜愛的產品，把中國作為發力點，向整個亞洲乃至全世界進行輻射。未來，我們還會將中國市場定位為企劃生產的職能。

淺井龍雄：

不同品類產品有不同渠道

NBD：卡西歐對中國市場未來的戰略規劃是什么？

淺井龍雄：對于卡西歐而言，中國市場至關重要。2008年~2011年的三年間，我們在中國的銷售翻了一倍。但根據整個中國的經濟規模來看，卡西歐在中國的市場規模仍偏小。我們希望到2015年時，在中國的市場規模達到目前的兩倍。

若具體到產品而言，TR系列相機得到中國市場、特別是年輕女性用戶市場的充分肯定。作為廠家，我們首先要提供中國用戶喜愛的產品。除此外，我們的電子樂器液晶顯示屏已經有了中文的顯示，希望中國消費者更易接受和使用我們的產品。

要在中國市場取得成功，還有一點非常重要，就是要強化品牌力。剛才提到中國是卡西歐在全球至關重要的市場，同時也是全球范圍內卡西歐市場推廣力度最大的國家之一，我們期望繼續保持這樣高的投入力量，提升品牌力。

到目前為止，卡西歐在中國的銷售還是以沿海城市為主?？ㄎ鳉W的中國總部在上海，一共有9個營業分部。我們希望提高這9個分部的利用效率，然后把更多的精力放到內陸地區。

NBD：作為電子產品廠家，卡西歐怎么看待中國市場電子商務渠道的快速崛起？電子商務對傳統渠道造成了沖擊，如何平衡銷售渠道，規劃銷售網絡？

淺井龍雄：最近我們也深刻體會到電子商務在中國的急速擴大，同時我們在中國市場也看到一些傳統的渠道，如琴行、表行等渠道仍然很強大。

卡西歐有目前的成績是靠傳統渠道的支持，無論我們今后的電商渠道如何發展，都不會放棄現在的傳統渠道。就手表而言，銷售渠道還是集中在百貨商場這樣的傳統渠道定價銷售。如果今后把手表放在網絡渠道以低價銷售，這樣對百貨商場等傳統渠道會有傷害。無論電商渠道如何迅速發展，我們期望和電商充分溝通協商，不會過度依賴低價，在這種基礎上我們才介入電商渠道。

至于如何平衡銷售渠道，以手表為例，我們覺得比較可行的辦法是在商場銷售高端的型號，在網絡銷售平價親民的型號。這樣，兩種流通渠道都能發展，卻不會互相傷害。

NBD：是考慮自己發展電商還是授權電商？

淺井龍雄：我們覺得具體情況需要具體分析?？ㄎ鳉W不同品類的產品在同一電商渠道上的操作是不盡相同的，如在淘寶這樣的電商渠道我們有些品類產品就開設了廠家的旗艦店，也有部分電商渠道是作為某品類產品的授權代理商形式進行合作的，也有的電商渠道是通過某代理商向該電商供貨的形式進行合作的。對不同品類產品和不同電商渠道，我們會采取適合的操作方法。

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