國美整合旗下電商品牌 庫巴網欲打造類天貓平臺

每經編輯｜每經記者 吳文坤 發自北京    

每經記者 吳文坤 發自北京

在4億元巨額廣告投放央視，且重要部分被用于電商業務引發業界關注后，國美集團又迅速開始了在電商業務方面的變革。

昨日（12月3日），國美集團正式對外宣布，將整合旗下國美電器網上商城和庫巴網兩大電商平臺，實現后臺統一管理和資源共享。整合后，國美電器網上商城將正式更名為“國美在線”，定位于做B2C業務的跨品類綜合性電商購物網站，庫巴則主要負責平臺運營。

國美總裁王俊洲對《每日經濟新聞》記者明確表示，希望國美電商業務能夠到2015年時做到“千億級”。

兩大平臺“合并”

“電子商務將是國美未來的核心渠道，加大電視廣告投入主要是為多渠道發展做廣告?！痹谥?億元砸下央視廣告時，國美副總裁何陽青對媒體表示，多渠道的經營模式很重要，國美未來將采取“線上線下”共同發展的模式，他還透露，未來國美網上商城將正式更名為“國美在線”。這一更名背后所體現的是國美對電商戰略的調整思路，也在昨日正式對外曝光，調整的核心就是“整合”。

前國美電器網上商城總經理、國美在線總裁韓德鵬介紹，整合后的國美在線將分為兩個業務單元，國美在線定位于面向B2C業務的跨品類綜合性電商購物網站；庫巴主要負責平臺運營，拓展和繁榮綜合類線上市場。

這也是國美電商整合庫巴網的后續。在更換了庫巴網CEO一職的人選，派原沈陽國美總經理東華接任王治全后，國美在今年5月份還通過股權交易全面收購了庫巴網。

而在此次整合后，庫巴網則成為“國美在線”的一個業務模塊。據了解，合并后的國美在線，其業務模塊主要由國美在線、庫巴網、目錄事業部、團購及大客戶事業部、OEM事業部等五大事業部組成，其中或將全部采用獨立核算制。新的國美在線總裁由韓德鵬擔任，丁東華任國美在線副總經理，并兼任庫巴網總經理。

庫巴網將“放量”

帕勒咨詢公司董事羅清啟昨日接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，國美此次整合重在將強大的后臺資源與前端的出口，進行更為合理的優化與搭配，同時也是國美對自身電商雙品牌運作戰略的堅持。

在國美系電商此前的整合過程中，庫巴與國美網上商城“左右手互搏”的局面被認為是一大難題。由于雙方模式相似且業務重合較多，一度讓業內傳出庫巴網最終會被國美出售的說法。

不過，當前的整合也被業內認為是國美找到了合適的雙品牌運作的思路。

《每日經濟新聞》記者從知情人士處獲悉，國美在線主做國美電器的自營業務，即將國美電器線下業務的線上化，在此基礎上實現跨品類綜合性，就是一個獨立的B2C網站。

而庫巴網在此次整合中，轉向十分明顯，將專注于開放平臺業務，獨立招募品牌商、經銷商、線下渠道商等入駐，與天貓商城類似。不光原國美電器網上商城已經開展的開放平臺業務合并至庫巴網，前者未來也將以獨立B2C身份，進駐庫巴網開放平臺。

“我們目前正在招商政策上做規劃?！睅彀途W副總裁彭亮接受《每日經濟新聞》記者采訪時拒絕透露整合后的庫巴網擁有多少入駐商家。“現在做開放平臺的劣勢就是知名度不夠大”，但他表示，庫巴網在之后會有一個正式的對外發布，期望能夠在2013年年初在商家入住上有一個放量。

此前兩個平臺業務上的重合問題，在此次整合后，似乎也“迎刃而解”。在彭亮看來，庫巴網專注開放平臺后，也不排除會與國美在線存在某類型產品上的沖突。比如某家電品牌入駐后銷售的某款產品會與國美在線在庫巴網上銷售的產品相同、價格不同，但這更大的可能是出現在該家電品牌做促銷活動時，“我們會盡量在這方面進行把控。”

電商將達“千億”

庫巴網不久前宣布2012年上半年完成了去年全年的銷售額 (20億元)。彭亮此前接受《每日經濟新聞》記者采訪時還表示，庫巴網今年的銷售目標是50億~60億元。彭亮也在昨日表示，當前再去討論此前定下的目標并沒有多大意義。

《每日經濟新聞》記者從上述知情人士處獲悉，國美在線更多考慮的是明年及以后的目標，一是在2013年內實現年度盈利，成為整個電商業界盈利能力最強的電商公司；二是躋身電商開放平臺前三。

據了解，今年3月，國美對組織架構和管理層做了重大調整，決定實施 “多渠道”戰略，推進國美向“B2C+實體店”轉型。國美將B2C放在“實體店”的前面也可以看出電商業務在國美未來發展中的位置。“我們致力于建設區別于當前不盈利的電商模式，減少重復投入，建立持續、健康發展的國美電商，繼而打造線上線下都強的零售業，此次調整符合整個集團未來的多渠道發展戰略?！痹趪婪矫孀蛉战o《每日經濟新聞》記者發來的相關材料中，王俊洲明確表示，國美希望兩大電商平臺的有機整合，到2015年時做到電商規模超千億元，成為國內盈利能力最強的電商。

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