去哪兒網遭遇藝龍“尷尬”傳票 專家稱最終不會影響其赴美上市

每經記者 夏冰 發自上海

受16日收到OTA行業老二藝龍網遞來的法院傳票影響，正在上市靜默期的去哪兒網不得不于10月16日凌晨對上市文件進行了更改。

10月17日，《每日經濟新聞》記者從去哪兒網IPO招股書中獲悉，該招股書提到了與藝龍之間訴訟，去哪兒網表示，去哪兒將會應訴，并將根據庫存分銷協議捍衛自己的權益。

易觀國際某分析師對記者指出，“藝龍網起訴去哪兒網是互聯網行業中非常普遍的現象，企業之間的相互起訴也在互聯網行業中時常發生也是可以理解的。藝龍之所以選擇在這敏感時期起訴去哪兒網，估計是藝龍網想在接下去和去哪兒網的談判中增加籌碼，但這也僅是可能影響到去哪兒的業績，不出意外的話，最終應不會影響去哪兒網在美國的最終上市。”

疑因禍起“TTS系統”而起訴

去哪兒網這份傳票來得有點突然，遞給它的正是這家公司1240個OTA(代理商)中的一家OTA行業排名老二的“藝龍”公司。而該事情的起因還得從今年9月說起，當時，去哪兒提前終止了與藝龍的酒店TTS(Total solution，全套解決方案)分銷合同。因去哪兒認為藝龍沒有履行合同義務，致使合同的目的無法實現。

去哪兒在招股書中指出，藝龍沒能在協議時間內將國際酒店庫存投放到其平臺上，而且發出的糾正這一問題的請求也未能得到回應，所以在2013年9月初終止了庫存分銷協議。按去哪兒網方面的表示，合同規定的是藝龍要把國內酒店、國際酒店的庫存都加入去哪兒網。而藝龍在執行過程中卻拒絕將部分國際酒店加入去哪兒網。如此一來，去哪兒對此的反應為：藝龍你不加入，你也別來我的“TTS系統”上了。

被停止了“TTS系統”藝龍多有不甘，于是10月16日，藝龍網發起了對去哪兒網的起訴，起訴的理由正是指向了——去哪兒違約，要求去哪兒賠償藝龍9月份的損失共計大約450萬元，并且要求去哪兒繼續履行合同。

記者從藝龍發布的聲明中看到，“去哪兒網在沒有任何法律和事實的依據下，擅自違反合同提前終止了雙方的酒店庫存分銷合作。在本次訴訟中，我們要求去哪兒網繼續善意履行合同，恢復酒店庫存分銷合作，并賠償因此給藝龍造成的1.46億元全部損失”。這一訴訟請求的背后，是起訴方藝龍希望去哪兒允許該公司進入去哪兒網的TTS系統。

那么，合約中簽訂的“TTS系統”有效期到底是多長時間呢？對此，記者昨日根據去哪兒更新的上市文件信披了解到，這份TTS分銷合同的有效期是從2013年5月13日到2016年6月30日。而上述合同有效期簽訂的背后，正是此前藝龍和去哪兒之間所開展的按照點擊付費的廣告合作在經歷短期的暫停后，后于2013年5月雙方和解后，藝龍與去哪兒指定的一家下屬公司(北京趣拿軟件科技有限公司)就恢復點擊付費廣告以及開展酒店庫存分銷合作簽署了兩份補充協議。

于嚴重虧損的藝龍被指獲主動權

《每日經濟新聞》記者注意到，這份來自藝龍的聲明中，卻并未提及去哪兒網終止合作的原因。而縱觀整個事情的背后，業內人士對記者表示，事件其實并不那么簡單，藝龍的表現前后反差較大，現在跳出來發傳票，也令人難以理解。

對流量和用戶的把控，讓去哪兒網一躍成為可以跟攜程、藝龍等老牌OTA相提并論的行業“明星”。此前的今年4月，為了給上市“造勢”，去哪兒網決定大規模試水“TTS系統”，直到2013年6月30日止，去哪兒已經把大概5萬家酒店搬上了自己TTS平臺。而這招致了攜程、藝龍為首的一眾OTA的集體抵制。

今年4月，藝龍網CEO崔廣福在其微博及公開場合就去哪兒強推酒店“TTS系統”事件發表多次評論。隨后，和藝龍一起反對去哪兒TTS模式的多家公司都回歸到去哪兒網的合作上，他們甚至有的徹底放棄了原先的合作模式只做TTS。但是他們不知道的是，在他們回歸去哪兒之前，藝龍已經率先重啟了和去哪兒就加入TTS的談判。

對此，勁旅咨詢CEO魏長仁表示，“藝龍的國際酒店資源來自于Expedia（全球最大的在線旅游公司），面對去哪兒網日益增長酒店直銷數量，藝龍顯然不愿將優質的酒店資源與去哪兒網分享。”

一位在線旅游業資深人士表示，藝龍與去哪兒網在5月重新合作，但其實是一項各取所需的合作，去哪兒網想通過藝龍的回歸做靚財報，為10月的上市做鋪墊，而藝龍則希望通過去哪兒網實現“量”的增長。但是經過幾個月的合作之后，去哪兒網發現藝龍的加入并不能使其收入得到大幅提升，這才有了8月去哪兒網與OTA龍頭攜程的首度聯手。而此時的藝龍卻仍然和去哪兒在CPC跳轉上進行著正常合作，藝龍或許已經從去哪兒的TTS上，尤其是無線TTS上體驗到了足夠的好處，嘗到了甜頭。

此番，正值去哪兒網赴美IPO最關鍵的時刻，對此，有業內人士認為藝龍此舉頗有“借勢炒作，拉高商業談判籌碼”的意味，對此，魏長仁表示，此次訴訟無論是得到1.46億元的賠償還是占據主動性的重新合作，對于嚴重虧損的藝龍來講無疑均具有吸引力。