第三方理財：未收到信托產品“禁銷”令

每經編輯｜每經實習記者 朱丹丹 發自北京    

每經實習記者 朱丹丹 發自北京

近日，關于監管層擬“禁止第三方理財機構代銷信托產品”的傳言不絕于耳，《每日經濟新聞》記者以投資者身份向多家第三方理財機構咨詢，相關人士均表示，現在公司沒有接到監管層“禁銷”的命令，而且信托產品一直還在做，沒有受到明顯的影響。甚至還有人士稱，現在信托產品有60%都是通過第三方機構銷售的。記者也在多家第三方理財機構網站發現，各種信托產品仍然占據公司的主打網頁。

此外，記者還咨詢了多家信托公司人員，其也表示沒有接到通知。銀監會方面，截至記者發稿，仍沒有對此事予以回復。

分析人士稱，隨著信托公司自身直銷能力逐漸提高，對三方理財機構的依賴減小，勢必會有一些實力薄弱的第三方機構面臨轉型或合并的命運。

“禁售不太現實”

盡管“禁銷”的傳言不絕于耳，但多家三方理財機構均表現淡定，依然在銷售著信托產品，認為監管層只是在整頓而非禁止。

“公司的主要業務以信托產品為主，市面上涉及80%~90%的信托都有在售，目前每月大概有50只以上的信托資管；第三方代理禁止不了，也不會去禁止。大概可以從兩個方面看出，第一，信托公司直銷能力幾乎沒有，他們沒法募集資金；第二，第三方理財機構的人脈網已經建成，沒法斷掉，一個產品的銷售怎么可能切得斷。”圭頓財富一位客服人員表示。

格上理財的工作人員也表示，沒接到相關通知，信托產品作為公司的主要業務，一直都在做，目前銷售比較穩定。況且信托產品簽署合同和打款都是與信托公司辦理的，客戶不必太擔心風險問題。但他同時指出，由于銀監會一直在進行調控，目前公司每月僅有200只信托產品上線。

“監管層只是整頓第三方市場，并非要禁止第三方代售；實力雄厚，又擁有基金牌照的公司并不在整頓范圍之內。對于信托公司與第三方理財機構整合之說，也是不可能的，因為信托公司與第三方的關系類似于生產商和超市的關系，生產商的產品單一，超市則能吸收多個品牌產品，超市再怎么整頓也不可能和生產商合并。”一位錢景財富中心信托產品客戶經理這樣表示。

他還進一步指出，第三理財機構是很多，但有實力的并不多，市場魚龍混雜，所以監管層才需要整頓；而像擁有金融牌照，合法代銷的機構，即使監管層整頓，也并不影響業務開展。

“禁售不太現實。其實從政策上說一直都是禁止機構代銷信托產品的，只是機構找了一些變通方法，比如找到一家公司以推薦客戶的形式參與銷售。第三方理財機構和信托公司沒有簽代銷合同。再者，銀行代銷信托產品這塊也卡得比較嚴，渠道比較少。這些原因造成信托公司對三方機構的依賴。”用益信托首席分析師李旸告訴《每日經濟新聞》記者。

希望提高信托直銷能力

“禁售”傳言一出，一些人士紛紛表示未來第三方理財機構可能面臨著轉型或者整合的命運，并指出整合第三方理財市場是中小信托公司的契機，同時支持信托公司自身籌建財富管理公司與銷售子公司。

其實，早在2011年10月監管層就曾對處理第三方理財代銷問題做出過嘗試，銀監會在《關于對<中國銀監會關于規范信托產品營銷有關問題的通知>征求意見的通知》中，將信托公司的營銷模式定義為 “以客戶為核心，以專業化資產配置和財富管理為主要服務內容”，引導信托公司將營銷重點放在客戶而非信托產品上，并做到及時識別、控制與營銷活動相關的各類風險。由此可見，監管層希望信托公司能將產品銷售環節控制在公司內部，回歸信托的本質。但由于種種原因，該辦法未能實施。

兩年之后，第三方理財機構的監管再次成為關注的焦點。

“第三方理財機構的門檻比較低，一個電話或一個網站就可以入手，從而造成蜂擁而上的局面。隨著信托公司自身直銷能力的提高，團隊建設的成熟，對三方公司的依賴就會減小。那么，一些實力不濟的第三方理財機構就要面臨淘汰。”李旸指出。