李國旺：把自貿(mào)區(qū)打造成開拓藍(lán)海戰(zhàn)略的平臺

藍(lán)海戰(zhàn)略并非高新公司的專利，公司無論規(guī)模大小，產(chǎn)業(yè)無論朝陽夕陽，企業(yè)無論是剛進(jìn)入市場還是已有根基，技術(shù)含量無論高低，都可以創(chuàng)造并占領(lǐng)藍(lán)海，提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造新的市場空間，引導(dǎo)新的巨大需求。

□李國旺

藍(lán)海戰(zhàn)略(Blue Ocean Strategy)最先是由歐洲工商管理學(xué)院的W.錢.金(W.Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)提出的。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，競爭性戰(zhàn)略者執(zhí)著于競爭心態(tài)，在現(xiàn)有市場空間即“紅海”邊界內(nèi)惡性競爭；而藍(lán)海戰(zhàn)略者則放下競爭理念，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的客戶效用重組，從而重構(gòu)市場結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新。

此后，紅海就被視作代表當(dāng)前業(yè)已存在的所有行業(yè)，市場邊界和競爭格局已定；市場空間擁擠，利潤前景黯淡，割喉式的惡性價(jià)格競爭使紅海變得更加血腥。藍(lán)海則被視作代表當(dāng)前尚不存在或未顯現(xiàn)的所有行業(yè)，即“未知、未現(xiàn)、未來”的市場，競爭格局未成，游戲規(guī)則未建。迄今，絕大多數(shù)藍(lán)海是通過資源、政策、戰(zhàn)略創(chuàng)新，對現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場重組，在現(xiàn)有市場邊界外發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、重構(gòu)出新市場的。

由于藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行者“無我無相”，放棄競爭思維，主動(dòng)創(chuàng)造非競爭性的新市場，所以，“藍(lán)海”是知識創(chuàng)新、資本創(chuàng)新、智慧經(jīng)濟(jì)推動(dòng)的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的自然結(jié)果。比如，電子商務(wù)、新能源產(chǎn)業(yè)、可再生能源技術(shù)、節(jié)能減排技術(shù)、清潔煤技術(shù)及核能技術(shù)、新能源汽車；傳感網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等剛剛誕生不久；微電子和光電子材料和器件、新型功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料、納米技術(shù)和材料正在形成；由生命科學(xué)推動(dòng)的農(nóng)業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如新藥物研發(fā)和先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備制造正在出現(xiàn)；空間、海洋和地球深部的探索技術(shù)、海洋工程等未來將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。這些新產(chǎn)業(yè)或未來出現(xiàn)的新科技，如能適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，就有機(jī)會(huì)為中國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出“價(jià)值創(chuàng)新”的產(chǎn)業(yè)先行者。

知識創(chuàng)新日益加速科技創(chuàng)新，持續(xù)提高了生產(chǎn)效率，信息技術(shù)創(chuàng)新使產(chǎn)品與價(jià)格的信息在全球范圍內(nèi)快速傳遞，如今，電商、微信等已經(jīng)對商業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)造成了前所未有的沖擊，封閉的市場與對壟斷的庇護(hù)正在逐步消失，全球競爭日益激烈、供給持續(xù)上升。但與此同時(shí)許多發(fā)達(dá)國家的人口數(shù)量在下降，隨著產(chǎn)品與服務(wù)的流通加快，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間也在不斷收窄，這就是中國加入WTO后不到十年便迅速消耗全球化紅利的原因。

智本理論認(rèn)為，為了開拓新市場，需要通過制度創(chuàng)新，開辟先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)，進(jìn)而開拓出新的世界級的國內(nèi)市場和新型的國際市場，這是歷史賦予先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)的任務(wù)：隨著紅海競爭變得日益殘酷，先行者必須改變當(dāng)前千軍萬馬過獨(dú)木橋的戰(zhàn)略模式，毅然向藍(lán)海轉(zhuǎn)型，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，盡力使新經(jīng)濟(jì)、新制度、新戰(zhàn)略、新科技在先行區(qū)先行先試中不斷成熟。

智本創(chuàng)新論同時(shí)又認(rèn)為，先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)要采用新藍(lán)海戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)的諸如資源、政策、管理、科技、產(chǎn)品和市場創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)和分配的組合創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的價(jià)格競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，創(chuàng)造新資源、發(fā)現(xiàn)需求，從而超越競爭。因此，政策創(chuàng)新是先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)新藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，而政策創(chuàng)新又基于知識創(chuàng)新推動(dòng)的科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新與政策創(chuàng)新，通過資本創(chuàng)新，為資源創(chuàng)新提供杠桿，在政策創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、資源創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)知識、資本、智慧創(chuàng)新的統(tǒng)一，從而有望對先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)企業(yè)的管理和戰(zhàn)略創(chuàng)新，提升客戶價(jià)值、擴(kuò)展市場和提高企業(yè)效益創(chuàng)造最佳環(huán)境。

為此，先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)理應(yīng)在已知市場空間的“紅海”競爭之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的、資本化的新藍(lán)海戰(zhàn)略。只有這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。只有這樣，企業(yè)才不必在先行區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)外的既定的市場空間內(nèi)殘酷競爭，而可通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，拓展一個(gè)新市場空間，獲得可持續(xù)的強(qiáng)勁的增長。區(qū)內(nèi)企業(yè)通過改變、創(chuàng)新、再造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新設(shè)定市場游戲規(guī)則，面向潛在需求者、合并細(xì)分市場并整合潛在客戶，整合“未知、未來、未現(xiàn)”的客戶集，實(shí)現(xiàn)效率、效用和效益的統(tǒng)一，當(dāng)然也就能為投資者發(fā)現(xiàn)“好公司、好股票和好時(shí)間”提供戰(zhàn)略方向。

藍(lán)海戰(zhàn)略行動(dòng)并非那些高新公司的專利，無論公司規(guī)模大小，管理者無論年齡長幼，產(chǎn)業(yè)無論朝陽夕陽，企業(yè)無論是剛進(jìn)入市場還是已有根基，所有制無論私營國有，技術(shù)含量無論高低，注冊地?zé)o論國別，都可以創(chuàng)造并占領(lǐng)藍(lán)海，提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造新的市場空間，引導(dǎo)新的巨大需求。正如索達(dá)吉堪布在《做才是得到》中開示的那樣，管理者如果敬畏因果、感恩無常，就會(huì)在人生無常中感悟到，產(chǎn)業(yè)邊界的既定和束縛是妄念，心念轉(zhuǎn)變，有很多東西就可以被重新創(chuàng)造出來，這樣就能掙脫產(chǎn)業(yè)邊界既定的線性思維，開辟無人競爭的新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新市場、新科技、新利潤。

(作者系中山證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，浦江金融論壇秘書長)