信立泰主營產品基藥招標連失數局 公司稱影響不大

每經編輯｜每經記者 金喆 發自廣州    

每經記者 金喆 發自廣州

信立泰（002294，收盤價28.33元）的主打產品氯吡格雷片（泰嘉）最近在基藥招標市場遇到了強勁對手。

3月5日發布的山東省2013年國家基本藥物集中采購中標企業及產品名單顯示，硫酸氫氯吡格雷片的中標單位為樂普醫療（300003，收盤價18.97元）旗下的河南新帥克制藥股份有限公司（以下簡稱新帥克），這已是新帥克近期第四次以價格優勢在不同省份的基藥招標中勝出信立泰。

不過，信立泰董秘楊健鋒在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，泰嘉在基藥市場占比較少，更多是通過其他渠道進行銷售，泰嘉落選山東基藥招標對公司影響不大。

樂普新帥克低價中標

資料顯示，氯吡格雷是全球銷售額占比最大的抗血栓藥物，2010年占比達到62%，目前國內僅有三家企業生產氯吡格雷片，分別為原研藥企賽諾菲、首仿企業信立泰以及二仿企業新帥克。其中信立泰在2000年首先獲得生產批文，以商品名泰嘉上市，新帥克在2012年3月拿到批文，以商品名帥信上市。

在信立泰的產品規劃中，具有首仿身份的泰嘉一直占據著重要位置，2008年至2011年銷售額年均增長62.46%。有業內人士曾估算，賽諾菲、信立泰壟斷了氯吡格雷片超過九成的市場份額。

隨著其他仿制廠家進入市場以及氯吡格雷片入選新版基藥目錄，市場預期賽諾菲與信立泰的雙壟斷格局將被打破，價格競爭或難以避免。2012年4月，新帥克攜代理商譽衡藥業召開“帥信”上市發布會。樂普醫療創始人、總經理蒲忠杰曾公開表示，“帥信”將比主要競爭對手信立泰“泰嘉”價格低6、7個百分點。

新帥克的低價策略與新版基藥招標 “唯低價中標”的傾向不謀而合。《每日經濟新聞》記者梳理發現，去年起新帥克已在安徽縣級醫院招標、廣東、青海、山東三省基藥招標中中標。山東省對氯吡格雷片的招標結果顯示，樂普醫療旗下的新帥克入圍25mg（10片/盒）、75mg（7片/盒）兩個品規，報價分別為29.5元、48.5元；在廣東招標中報價分別為2.74元/片和7.26元/片。而信立泰25mg規格（20片/盒）的品種在部分省的中標價約為77元。

對于未來會否調整產品價格，楊健鋒對記者表示，泰嘉屬于高端手術用藥，患者如果使用泰嘉，術前費用不超過一百元，術后費用大約3000多元，對于造價3萬至5萬元的手術而言，醫生和患者更關注的是產品質量和臨床使用情況。“相信好的產品質量最終會得到政策和市場的肯定。”

基藥招標難撼市場份額

根據信立泰近日發布的業績快報，公司2013年實現營業收入23.27億元，同比增長27.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.30億元，同比增長30.65%。信立泰稱，公司營銷網絡進一步完善，銷售推廣力度加強、制劑產品銷售快速增長是業績增長的主要原因。但楊健鋒未向《每日經濟新聞》記者進一步透露泰嘉的銷售情況。

有業內分析認為，隨著終端需求提升和基藥市場擴容，氯吡格雷的市場容量有望達到110~120億元，作為市場主力的泰嘉也將進一步放量。

齊魯證券近期研報指出，泰嘉銷售2013年收入預計在15億元左右，同比增速超過40%。基于泰嘉終端的客戶高粘性，局部招標政策的短期擾動不會引起終端競爭格局大的變化。在招標“兩大一小”的格局下，泰嘉競爭優勢明顯。“泰嘉有望保持30%左右的占有率，并在2013年至2015年保持30%以上的復合增長。”

中信建投也在去年6月的一份研報中稱，樂普醫療與信立泰對氯吡格雷的目標市場定位、銷售模式均不同，信立泰的泰嘉將繼續在中高端市場以直銷、控制醫院終端的模式與賽諾菲的波立維競爭，而樂普則將開發基層醫院的非PCI市場。

“我國縣級以上醫院的氯吡格雷市場全部被信立泰(主要是25mg)和賽諾菲(主要是75mg)兩個不同規格壟斷，縣級以上醫院已經沒有空白市場。一品兩規的銷售壁壘造成樂普新帥克難以進入現有兩家領先者盤踞的中高端市場。”