酒業(yè)發(fā)力O2O 或面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道與電商利益分配難題

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

　 “在沒(méi)有明確的盈利模式下，酒企就一窩蜂地扎堆O2O,很大程度上是跟風(fēng)，根本解決不了電商與傳統(tǒng)渠道之間的利益分配問(wèn)題。”寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張金山昨日表示。

在酒業(yè)忙著“牽手”O2O的大背景下，一些酒業(yè)人士也對(duì)此表示出擔(dān)憂。

3月27日下午，“第二屆中國(guó)酒類(lèi)電商領(lǐng)袖論壇B2C＆O2O”在四川成都舉行。酒業(yè)如何借電商新興渠道謀變，未來(lái)發(fā)展或面哪些問(wèn)題？成為了與會(huì)人士討論的重要話題。 
　　“如果說(shuō)2013年是酒類(lèi)電商的元年，那么2014年則是酒類(lèi)O2O的元年。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)劉員認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新和酒業(yè)調(diào)整繼續(xù)深入的雙重背景下，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念及渠道模式將逐步調(diào)整，傳統(tǒng)渠道面臨重構(gòu)。

現(xiàn)實(shí)因素在于，行業(yè)新形勢(shì)下，酒企紛紛借力電商等新渠道謀變。此前，業(yè)內(nèi)即有消息稱(chēng)，龍頭酒企茅臺(tái)擬發(fā)力O2O。

“酒類(lèi)電商在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的沉寂之后在2013年突然爆發(fā)，這與行業(yè)在‘三公消費(fèi)’限制政策下的庫(kù)存壓力無(wú)疑有著直接聯(lián)系。”瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示，隨著行業(yè)回暖，酒企庫(kù)存逐漸釋放，酒類(lèi)電商的紅利也將逐漸終結(jié)，因此，酒類(lèi)電商本身或許也會(huì)面臨變革。 
   同時(shí)，傳統(tǒng)電商B2C與O2O如何融合亦成為會(huì)上的焦點(diǎn)。

 “B2C與O2O能否共贏的問(wèn)題已經(jīng)成為2014白酒行業(yè)爭(zhēng)論的最大焦點(diǎn)。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁郝鴻峰指出，O2O以人為核心，B2C以商品為核心，只有用B2C的思維做O2O才能實(shí)現(xiàn)共生共贏。