草根CEO辭職回成都創業 十年磨一劍 欲造“極致娛樂世界”

每經編輯｜每經記者 熊玥伽    

每經記者 熊玥伽

今年5月，成都豌豆黃（WonderFun）科技有限公司 （以下簡稱WonderFun）將迎來一周歲生日。創立3個月之時，WonderFun就推出了首款手游，并迅速進入AppStore免費排行榜單前列。

在中國游戲圈，WonderFun只是新生的眾多手游公司之一，夢想有一天創造出世界知名的產品。而公司創始人馬林，自稱是“草根創業者”。雖然他只是一個愛玩游戲的80后，但已在游戲界潛伏了10年，回成都創業前曾是知名網絡公司CEO。近日，成都商報記者來到位于天府軟件園的WonderFun公司，聽馬林談起了他的“極致娛樂世界”。

離蓉6年 游戲“小霸王”回歸創業/

2011年回到成都之前，馬林在全國游戲圈已是一位紅人。2001年，馬林從家鄉河南來到四川求學，就讀于西南交通大學計算機專業。2005年，馬林畢業后離開成都，在網易游戲事業部任職。2008年，24歲的他用1500萬元融資資金，創立廣州市深紅網絡科技有限公司，并擔任CEO。2010年，深紅網絡研發的網游《獵國》受到玩家追捧，成為一匹“黑馬”，馬林也由此被更多的人知曉。

“我算是國內很早的玩家，從小玩起，有20多年了。”在說到游戲生涯時，馬林笑稱自己是“骨灰級玩家”。直到現在，馬林還樂于將小霸王游戲機作為禮物送給朋友，這位念舊的玩家對于游戲的情節，可見一斑。

似乎也是因為念舊，馬林選擇回到成都再次創業。“回來是因為大學在這兒讀的。”他對記者說。當然，這只是原因之一。實際上，在對北京、上海、廣州、深圳、蘇州、成都等地進行考察分析后，受到成都獨有的創業環境吸引，馬林才決定啟程回蓉。“這里人力資源具有優勢而且基礎很好。我在廣州呆了6、7年，又以創業者身份回到成都，我的優勢是知道該做什么，比別人看得更遠。”

成都高新區良好的創業服務正是將馬林留在成都的重要因素。記者了解到，在群眾路線實踐活動期間，高新區走入基層，廣泛深入企業，展開調研，征求企業意見和建議，并對查出的問題即整即改，為企業發展尋求策略。為了鼓勵創業、服務創新型企業，成都高新區為WonderFun公司提供了發展資金，而且還提供住房補貼、人才補貼等政策幫扶。

“我們公司員工平均年齡在30歲左右，大多數是有工作經驗的人才，但這類高價值的人才并不好找。難得的是，高新區政府時常幫我們物色合適的人才，替公司解決問題。”馬林談到，目前，WonderFun共有70余名員工，相較于成立之初，隊伍已經擴張了3倍多。

不懼高風險手游 首款游戲下載量超10萬次/

近年來，手游概念在資本市場熱度灼人，居高不下的市場估值讓數以萬計的手游公司投身其中，但整個行業的成功率卻不足1%。“一個月流水500萬的手游公司，除開人員工資等成本，有80萬凈利潤。按此計算，這家公司年利潤能達1000萬。而它在資本市場的估值能夠達到1.2億，非常誘人。”馬林談道，但手游產品的“死亡率”高得驚人，一般的手游生命周期僅有半年，去年開發的手游中，存活至今的已為數不多。

面對如此短暫的生存期以及未知的巨大風險，馬林并不畏懼，也從不盲目跟風。據他分析，早在2011年，個人電腦的增長率就趨于飽和，電腦端游呈現負增長。而與之形成鮮明對比的是，手游正在經歷增長紅利，涌現出大量的新用戶。“產品失敗并不可怕，死掉的都是磨刀石，是提升行業整體品質的必經之路。”在馬林的新浪微博個人資料欄里，有這樣一句話，“人世間除了生死，其他的事，都是閑事。”這或許在某種程度上代表了他對手游研發的態度。

去年7月，WonderFun推出了轉型手游的首款卡牌游戲——多塔聯盟。記者了解到，在已有的技術經驗基礎上，多塔聯盟的研發僅用了3個月，比普通新產品節省了一半研發時間。“最受歡迎的時候，多塔聯盟在AppStore免費榜單排行里是第15名，下載量超過10萬次。這款產品雖不是眾人皆知，但也為公司帶來了盈利。”馬林說。

當然，WonderFun在前行的路上也不是一帆風順。“我們曾經犧牲了4個產品。其中一個產品是因為選錯技術，浪費了大半年的研發周期，最后證明失敗，耗費了不少人力和財力。對于手游來說，單款項目虧損兩百萬都是正常的。”

據了解，相對于客戶端游戲動輒千萬的投入，一款手游產品投資可能僅是其十分之一。不過，馬林談道，手游的成本也在逐年翻番。“做手游產品擺在首位的是技術，技術過關意味著成功了一大半。第二是美術，畫面感直接影響用戶體驗，非常重要。目前，單款手游的美術成本從去年年初的50萬元左右，漲到了100萬元，占比越來越大。此外，游戲策劃是游戲的靈魂，它為玩家們設計了一個新世界，告訴大家在這個世界能獲得哪些美妙的體驗。最終，不管如何，這些都需要人才來實現。”

目前，WonderFun又有一款新的手游卡牌產品即將推出。此外，正在研發的還包括動作角色扮演游戲（ARPG）、戰略游戲（SLG）以及一款創新戰斗方式的角色扮演游戲（RPG），這三款產品也將于今年5、6月份推出。據了解，每款產品都由獨立的15人項目團隊操作，在公司資金支持下，項目組實行責任制，自負盈虧。“我對正在研發的已有產品有信心，等待開花結果。為了激勵團隊工作，項目組將會獲得游戲產品凈利潤的20%，這將是一筆可觀的收入。”

欲占領未來“客廳”藍海 造“極致娛樂”世界/

在馬林的字典里，“Wonder”的意思是“極致”，“Fun”代表“娛樂”。2011年，馬林在微博上公布了辭職消息，他當時寫道，“我想我還是想做些事情，做些可以改變世界的事情。”

記者注意到，WonderFun的手游產品偏重度，設計較復雜。那么，在以占領用戶零碎時間為主的手游市場，為何要開發體系復雜的游戲？馬林解釋，重度的手游并不等同于網游，只有改良后的游戲才有生存空間。“客戶端游戲往往要求玩家在電腦前坐數個小時完成游戲任務，而重度手游在同樣設置了社會關系、人物角色的情況下，完成一項任務只需要兩三分鐘。比如，玩家在等車的時候就可以在手機上點個裝備、聊個天，填補碎片時間。”

據悉，WonderFun將緊跟市場速度，今年目標推出8至10款手游。記者在采訪中發現，馬林想要改變的不止是手機游戲世界。“我覺得電視游戲是一片藍海”，馬林說，“在未來，智能電視是一個增長點，電視游戲將迎來新的發展，這是一種‘客廳戰略’。”馬林給記者打了一個比喻，“互聯網就像時尚圈，以前流行過的還會以新的方式回來。電視機就像一個大屏幕的電腦，而電視游戲可以視為小霸王游戲機的回歸。其不同之處在于，新的技術必將帶來更好的用戶體驗。”

實際上，除了游戲，“打造西南地區最牛的咖啡廳”也是馬林的夢想之一。2012年，馬林就與合伙人一起在成都設立了創業咖啡館——“成都創業沙龍·8號平臺·青年融創匯·十分咖啡”，打造西南創業沙龍。目前，WonderFun旗下正在最新籌建一個專門為互聯網創業者交流提供服務的咖啡館。

“成都手游公司很多，創業者們需要一個平臺。”據馬林介紹，咖啡館選址天府軟件園，將幫助更多聚集于此的手游公司提高成功率，面向創業人提供服務，挖掘他們的需求。馬林描述道，“比如，做手游的公司，往往需要很多類型的測試機，三星、蘋果、華為等等，每一款手機品牌都需要適配。但是公司往往不可能自己買，那么創業咖啡館就能開辟一個體驗區，放置三五十個不同的體驗機，供創業者們使用。”

記者手記

最辛苦的職業 方向為王

創業路長且阻，這是很多創業者共同的心聲，馬林也有同樣的感悟，并稱創業為“最辛苦的職業”。在遭遇困難的時候，他也曾以“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”來激勵自己前行。

那么，對于馬林來說，創業最重要的是什么？經過十年磨礪之后，他認為創業最重要的是找對方向做事。“方向太重要了，這是一種思維。如果方向錯了，那就意味著走錯了路，并將為此付出代價。”在馬林心目中，做游戲產品就像養小孩，需要花費感情、時間去關心和培育。每當一款游戲產品研發成功時，馬林總會產生一種難以言喻的開心。也許，這就是他為之奮斗的動力。

在我國，游戲產品層出不窮，更新換代速度很快，有時候甚至讓外界感覺有些浮躁。然而，馬林認為，游戲業確實需要敏銳的嗅覺，捕捉市場最前沿的熱點。但正是因為行業發展快、周期短，更要穩扎穩打，一步一個腳印做好項目。