協信起底：吳旭20載地產路

每經編輯｜每經記者 鄢銀嬋 發自重慶    

每經記者 鄢銀嬋 發自重慶

協信控股當家人吳旭被曝受“華潤案”牽連“協助調查”后，這位頗具神秘色彩的渝派地產大鱷獨到的運作模式也被市場津津樂道。

《每日經濟新聞》記者接觸多名重慶地產圈人士在談及吳旭大多使用了“嚴謹、理性、低調”等詞匯。而通過搜索引擎尋找吳旭的相關資料，相比渝派地產中的代表人物黃紅云、吳亞軍以及涂建華，能尋找到的內容實在“不值一提”。

棄政從商/

在渝派地產大佬中，吳旭算是科班出身。

據《重慶晨報》報道，他6歲開始學習美術，一度夢想當美術家，此后深修了10年美術功底，最后卻陰差陽錯沒能考上專業美術學校，轉而投向與美術有一定關聯的建筑專業。

1984年，剛剛畢業于重慶建筑大學的吳旭時年已30歲。一位熟悉吳旭的地產資深人士對 《每日經濟新聞》記者說，吳旭走出大學校園后的第一份工作是在重慶市建委。《重慶晨報》也報道稱，他先后在國家機關和大型國有企業里任職。

1994年，在當時的下海浪潮中，吳旭丟掉“鐵飯碗”，創辦了重慶協信實業總公司（協信控股的前身）。

公開資料顯示，協信先后涉足廣告、裝飾、駕駛培訓等多個行業，但卻在相關行業鼎盛期急流勇退，轉而投身地產。

對協信頗有研究的地產觀察界人士看來，正是吳旭此前在政府部門的工作履歷令協信埋下了重視政府合作的商業基因；科班出身也令其在住宅、商業地產的選擇上，眼光遠勝于同行。

1996年，吳旭引導協信發展商業地產。當年，他大手筆，建了1.5億建設面積達5萬多平方米的朝天門協信商廈。有所對比的是，重慶渝派地產另一大代表龍湖地產首個商業地產品牌項目北城天街開業時間在2003年。

《每日經濟新聞》記者梳理協信多年歷程發現，其青睞政府項目的發展模式隨處可見。比如上述早期的朝天門協信商廈、觀音橋農貿小商品批發市場協信城；2011年10月，重慶巴南區府與協信控股簽署了關于建設中國西部國際汽摩物流交易配送中心項目。此外，備受矚目的重慶總部城也是其與重慶市政府聯手為世界500強、中國100強打造的專屬總部基地，面積達52萬平方米。

熱衷商業地產/

多名分析人士認為，作為渝派地產三強的企業，與其他渝派房企奉行的以住宅產品為主、快速周轉的開發模式不同，協信的特長在于開發“城市商業綜合體”。吳旭也曾公開表示，協信的產品主要聚焦在“精品住宅、商業地產、產業地產”三大產品線。

而對于協信地產在“城市商業綜合體”領域的專注，吳旭顯得有些執拗。一個細節是，他此前在接受媒體采訪時，一旦有記者提及協信為一家房地產公司時，他往往會偏執的將其糾正為“協信是一家專注于城市商業綜合體”的公司。

《每日經濟新聞》記者5月28日前往其總部時也發現，在公司大廳一側墻壁上，公司簡介也僅僅用了上述幾個字予以概況。

在多名業內人士看來，2009年為協信地產的關鍵之年。資料顯示，當年協信出爐了“三個突破”戰略，加入到渝派房企的闖關戰之中。“三個突破”即：一是商業模式的突破，二是投資模式的突破，三是人力資源模式的突破。

“這三個突破背后，實際上暗含了他在城市商業綜合體定位基礎上對商業模式的取舍。”一位不愿具名的地產界觀察人士說。2009年，協信開始啟動全國擴張戰略。在大本營重慶之外，協信開始不斷在蘇州、無錫、成都、三亞等城市拿地。此后，其還涉足北京、上海、大連、西安、貴陽、南通、常州等城市。

此外，以“星光68”廣場為代表的星光系產品也被打造為重慶規格最高、品牌最多、最具時尚代表性的購物中心。吳旭多次公開表示，有意對該模式進行復制。

吳旭的商業加減法的精明還在于公司管理上。

“吳旭專業能力過硬，對業務有自己的觀點，但也因為他的這個強勢性格，讓協信早幾年的時候很難留人，之前有1/3的高管流失，但這兩年有所改善。”一位不愿具名的觀察人士表示，他不插手公司的具體業務，主抓公司的大戰略，而且從萬科、恒隆挖了些高水準的職業經理人來打理具體項目，非常利于協信長期發展。

（實習生丁舟洋對本文亦有貢獻）