今世緣2000萬攜手柯萊特 O2O發力婚慶市場

每經記者 李琴

在白酒業整體下行中，僅依靠單一的傳統渠道已難以保證公司在激烈的競爭中度過寒冬，多家酒企紛紛涉足電商。昨日（9月23日），剛上市不久的今世緣（603369，收盤價26.61元）宣布將攜手北京柯萊特科技有限公司(以下簡稱柯萊特)共同打造酒業O2O創新模式項目。

值得注意的是，與此前白酒上市企業電商平臺不同的是，此次今世緣的美緣網婚慶O2O項目定位于婚慶市場，為消費者提供一站式的婚慶相關服務和商品，除了白酒外，公司還可以輸出其他產品與服務。

2000萬發力電子商務

互聯網時代的到來，讓傳統的白酒業也深受影響，昨日今世緣公告稱，公司擬投資2000萬元開發020項目。

公告顯示，近日，今世緣與柯萊特簽署了《美緣網婚慶O2O項目今世緣—柯萊特戰略合作協議》，協議有效期10年，雙方合作開發今世緣酒業O2O創新模式項目，滿足今世緣電子商務化業務需求，提供 “緣”文化服務。

據介紹，項目初期定位于以緣文化為核心的婚慶類品牌運營商，為消費者提供一站式的婚慶相關服務和商品；后期定位于平臺商，為行業合作伙伴與消費者提供平臺、內容與增值服務，成為婚慶市場垂直類平臺服務提供商。

今世緣表示，此次項目投資不超過2000萬元，主要用于今世緣020平臺項目的咨詢、開發與運營。

值得注意的是，今世緣此番動作或與最大競爭對手洋河股份（002304，收盤價62.72元）的激烈競爭有關，二者為江蘇省內銷量最大的兩個品牌。資料顯示，今世緣主要市場集中在江蘇省內，銷售占比高達94%。

《每日經濟新聞》記者注意到，洋河股份去年已涉足電商，在天貓、京東等綜合類電子商務平臺上開設了網上旗艦店，并開發了獨立的APP客戶端，是目前白酒類上市公司中互聯網基因最強的企業。洋河股份公關部經理劉聰聰此前在接受記者采訪時曾談及，公司今年擬在今年內實現省內（江蘇）省的020布局，消費者可以通過網絡或者電話致電公司，將有經銷商直接送貨上門。

新業務差異化定位婚慶

值得一提的是，此次今世緣的020項目定位有別于其他酒企，專注于婚慶市場。

業內人士認為，今世緣與其他酒企最不同的就是“緣”文化品牌，聚焦婚宴細分市場，公司此次開發020項目承接了公司的品牌基因，并從互聯網的角度進一步拓展了公司業務。

宏源證券在研究報告中指出，目前白酒中還缺少一款全國化的“喜宴酒”品牌，公司（今世緣）有希望填補這個定位空白。

對于此次公司投資美緣網婚慶020項目，方正證券食品飲料分析師薛玉虎認為，“應該肯定公司的創新精神，尤其是區別化的定位。公司在江蘇的婚慶細分領域做得非常優秀，說明公司有一套婚宴市場的成熟運作模式，將這塊業務與互聯網整合值得期待。”但薛玉虎也強調，“白酒最重要的還是踏踏實實地做銷售，很多模式很新穎，但還是要冷靜對待。”

《每日經濟新聞》記者注意到，今世緣去年聚焦在婚宴市場的A類產品銷量與收入都實現了逆勢增長。招股說明書顯示，終端零售價在100~300元的A類產品，2013年銷售3.93億元，占公司總銷售額的16%，同比增長9%。

今世緣在公告中表示，“本次簽署的合作協議，不會對公司正常生產經營和業績帶來重大影響，也不會影響公司的業務獨立性。由于市場本身具有的不確定性，項目未來收益存在很大的不確定性。”