理財范：傾聽用戶“心跳的聲音”

2014年3月，P2B企業理財范乘著互聯網金融的春風，上線了第一個融資擔保項目。時至今日，理財范平臺上線九個月，注冊用戶達到30余萬人，累計融資金額接近7億元。“2014最佳品牌形象獎”、“2014小微金融新金融服務獎”、“金橙獎年度最具發展潛力P2B平臺”等稱號，無一不彰顯著理財范專業、嚴謹的治業態度，以及未來不可限量的發展潛力。作為3個月便獲得千萬級A輪融資的年輕企業，理財范每一步都走得堅定而沉穩。面對同質化競爭愈演愈烈的網貸市場，理財范不斷突破自身局限，以其獨特的戰略布局和謙恭的服務理念，在新金融時代浪潮中挺立潮頭。

深耕小微金融

平臺建立伊始，理財范就把做好小微企業金融服務視為己任。

全國有四千多萬家中小微企業，其融資需求旺盛卻缺乏系統的金融支持，融資難融資貴的問題20多年來一直難以解決。與之相對應的是，國內百姓手中逐年上漲的存款余額，以及匱乏的投資理財渠道和同質化嚴重的產品。正是這樣的“兩難”窘境，給予了像理財范這樣的P2P平臺，在融資擔保領域大展拳腳的機會。

與銀行相比，P2P平臺投資門檻低、資金運轉快、投資理財手續便捷，唯獨令人擔憂的就是風險控制問題。理財范創始合伙人、COO葉映輝表示，“風控方面我們絲毫不敢懈怠，我們一直在以銀行的作業標準要求自己，以互聯網金融領域精品投行的思維在作業。”

葉映輝所謂的投行思維，來源于管理團隊曾經的投行工作經歷。作為投行圈里鼎鼎大名的合伙人，葉映輝曾經參與完成對萬達商業、白象食品、樂語中國、佳明新材料等多個私募股權項目投資，這些企業如今都聲名赫赫。“我們在準入借款企業時，重點考量企業整個生命發展周期，通過分析企業未來一兩年的生存狀態，判斷該企業的還款意愿和能力。”他們擁有一個簡單的邏輯，即五年之后準備上市的企業，基本不會在一年后難以為繼。事實也正是如此，理財范迄今為止所有到期的融資項目，都全部按時還款，保持著0逾期率。

除此之外，理財范還在業內首創了 “企業項目信用評分體系”。據悉這套評分體系來源于銀行貸款的審查項目，對融資企業相關資質、經營狀況、盈利能力、抵質押物、資金運轉情況等400多項信息，通過相應數據的分析對其進行信用評分，即可降低風險，也可以讓投資者更加直觀地了解到所投資企業的真實狀態，獲得更多的知情權。

目前，理財范已經累計撮合近7億元的交易額，累計服務了近百家小微企業，為小微企業融資和盤活市場存量做出了微小、但卻是實在的貢獻。

挖掘產業價值

“因為是在做自己擅長的事，所以理財范才游刃有余。”葉映輝分析指出，互聯網金融創新不斷，根據不同的定位和模式，互聯網金融大致可分為三類：一種是建設生態圈，如阿里、京東的互聯網金融服務于自身微觀的生態，通過互聯網金融完善其生態構成；一種是通過積累龐大的用戶和流量進行變現，尋求資本的青睞；第三種則是通過解決產能過剩和產業空心化，致力于與產業價值，與產業共成長。理財范正是走的第三條道路。

在談及2015年理財范的發展規劃和核心競爭力時，葉映輝指出，互聯網金融產品更迭十分快速，各家平臺的核心競爭力其實來源于資產端的獲取能力。理財范在未來可能更多的是以精品投行的思維主動出擊，從產業鏈條上挖掘一些非常優秀的基礎資產，比如ZARA、家樂福、沃爾瑪這樣有非常好現金流能力企業的應收賬款。

“市場化是一個優勝劣汰的過程，這種廝殺是通過金融來驅動的。發揮資金的逐利性，將其引導到能夠創造更多價值的人或企業手中，才能持續地產生價值。”源于葉映輝對于產業的深刻理解，理財范對企業融資輕車熟路。秉承著他們一直倡導的服務產業價值的理念，理財范不僅專注服務真正創造價值的實體企業，也不斷為平臺的投資人造血。

選擇權交給用戶

諾貝爾經濟學獎獲得者，耶魯大學的羅伯特·希勒教授有一個最核心的思想，叫“金融民主化”。他在《金融與好的社會》一書中寫道，“對金融進行進一步民主化改造，意味著創造更多為民眾所開發的金融方案，運用一些為全民化服務的技術，保證民眾能夠更明智地參與金融系統”。對于投資者來說，理財范就是一個為他們提供民主化金融方案的平臺。

今年11月，理財范平臺全新上線消費金融和融資租賃板塊，打破了之前全擔保項目的產品格局。理財范CEO申磊指出，項目品種的增加，不僅利用互聯網技術服務實體經濟，同時滿足投資者個性化的理財需求，對理財范踐行普惠金融有深遠意義。

除了給投資者更多選擇，理財范同樣重視 “教會投資人如何去選擇”。他們在業內首度提出了“培養合格投資者”的理念，在向投資人提供服務的過程中，傳達正確的投資理念和知識，讓投資者做自己財產的第一責任人，將選擇的權利交給用戶。

值得一提的是，在理財范定期舉辦的投資人見面會“范局”上，申磊、葉映輝等高層領導都會“深入到群眾中去”，與投資人進行公開坦誠地交流。他們無比珍視用戶的意見和建議，將用戶的體驗感受作為優化升級服務的重要參考。在與用戶的一次次“親密接觸”中，理財范的口碑也逐漸建立。

申磊透露，2015年理財范還將招募“觀察團”，開誠布公的接受投資者的監督、檢驗和評議。在產品結構上，也會在目前較為大額長期的項目基礎上，增加一些投資者呼吁的小額短期產品。理財范認為，相比業內種種“燒錢”的營銷手段，傾聽用戶“心跳的聲音”更為重要。

（投資有風險 理財需謹慎）