速遞易今年要做4億元營收 三泰控股嘗試“流量變現”

每經編輯｜每經記者 黃麗 發自成都    

◎每經記者 黃麗 發自成都

“如果你有好的標的也可以給我推薦。”4月14日，三泰控股（002312，SZ）2014年股東大會交流環節，三泰控股總經理陳延明與現場股東表現出了流量變現的急迫心情。

實際上，隨著速遞易項目持續虧損，股東們盼望盈利的同時，三泰控股也在尋求流量變現的方式。陳延明表示，公司今年的工作口號便是“數據為王，流量變現”，“收購煙臺偉岸就是三泰控股為實現流量變現的一次嘗試。”

流量如何變現，是現場股東代表們最關心的問題。陳延明表示，按速遞易業務最初的規劃，完成4萬臺之后，能覆蓋到5000萬個家庭，可以探討將線下資源導入到線上。

速遞易目標營收增十倍

“速遞易什么時候能實現盈利？”、“速遞易業務什么時候能布點完成？”……現場股東代表的連續發問，讓股東們焦急的情緒一覽無余。顯然，股東們對速遞易業務連續兩年虧損并不太滿意。

實際上，對于速遞易前期投入導致必然虧損的情況，2014年年報中，三泰控股就特別提醒——速遞易項目2015年還將虧損1.35億元。

一方面希望速遞易能快速在全國占據規模優勢，另一方面又迫切希望速遞易實現盈利，這種矛盾讓陳延明有些無奈，“速遞易投入的進程遠遠大于收入。我想可能明年計算完成后，才是一個收益的過程。”

值得注意的是，速遞易業務2014年僅實現營業收入約3222萬元，三泰控股在2014年年報中提出的2015年4億元營收目標能否實現？

對此，陳延明解釋道，“看起來營收是要增長近10倍，但因為2014年我們通過配股增加了設備，所以設備上的收入也會多一些。4億元的目標，是我們對1.2萬臺的量進行的預算，今年實現預期應該沒有問題。”

《每日經濟新聞》記者通過公開數據了解到，目前速遞易已在全國40個城市開通超過18000余個網點，日均快件量超過80萬件。

一直希望把握社區流量入口的三泰控股，如今已形成一定規模，如何將既有流量變現，早日實現速遞易盈利，也是三泰控股近來的思考方向，據陳延明透露，公司今年的工作口號便是“數據為王，流量變現”。

多路徑嘗試流量變現

三泰控股自2014年12月停牌近3個月后，最終復牌決定擬以現金7.5億元收購煙臺偉岸100%股權。《每日經濟新聞》記者注意到，煙臺偉岸主營業務是互聯網保險平臺“金保盟”和“愛意汽車網”。

陳延明表示，三泰控股此前一直是以內生增長的模式在發展，此次收購煙臺偉岸，是公司進行流量變現的一次嘗試，“一個線下，一個線下，探索一個流量互導的可能空間，是我們兩家走到一起的重要原因。”

實際上，煙臺偉岸正符合三泰控股進行“流量變現”路徑要求：有較好的盈利基礎、有互聯網營銷能力和足夠大的流量。

陳延明稱，看好煙臺偉岸的盈利基礎和對互聯網保險行業前景。收購預案中顯示，過去三年中，互聯網保險的年保費增長保持在100%以上，而據統計數據預測，未來十年，國內保險網銷市場至少有上千億以上的潛力待挖掘。

陳延明坦言，三泰控股缺乏的正是煙臺偉岸這類互聯網企業的互聯網思維，后者的互聯網產品營銷能力是公司看中的。

不過，五季咨詢合伙人洪波向《每日經濟新聞》記者表示，兩種業務模式之間并沒有直接關系，實現流量互導，難度并不小。

如何實現流量變現也引發了與會股東的連連發問。陳延明表示，按速遞易業務最初的規劃，推出完成4萬臺之后，就能覆蓋5千萬個家庭，金保盟涉及的車險等業務也正是這些家庭需要的，到時可以探討一些路徑，將線下資源導入到線上。

陳延明對這類擁有線上流量的標的很感興趣，現場還向股東表示，若身邊有不錯的標的，希望向他推薦，不過他補充道，“流量要足夠大才行。”

據了解，目前速遞易的盈利模式主要是派件收費、超期收費、寄件收費和廣告業務費四種模式。飛象網CEO項立剛認為，流量變現有希望實現，但可能只能成為“附加收入”，主要收入可能還是來自速遞易箱子本身。