“二房東”生意這么Low 他憑啥讓上海市主要領導登門視察？

每經編輯｜楊羚強    

邦地產記者 楊羚強 發自上海 

說起“二房東”，很多人會想起《功夫》、《新72家房客》里的“二房東”，跋扈、潑辣、蠻橫。

長租公寓的經營者很長時間就被人們看作是“二房東”。

據說，去年底，you+、優客驛家、青客……這些國內知名的“二房東”齊聚申城，也是為自己的屌絲身份唉聲嘆氣，總覺得低人一等。

可是，到了今年初，“二房東”們突然高大上起來，不僅you+、優客驛站、青客紛紛獲得知名風投機構的投資。上海市主要領導殷一璀、蔣卓慶、黃融更登門視察上海的青客時尚，并給予高度評價。

這種天翻地覆的改變，讓人看不懂，為什么看上去毫無技術含量的租賃轉租生意，能吸引上海市主要領導的注意？

最簡單的生意卻一點也不好做

在很多人看來，長租公寓是一個沒有任何門檻的低端生意。經營者只要把房子租下來，裝修后隔成個四五間再轉租出去，賺其中的租金差價就可以了。

但這么個簡單的生意，卻很少有人干成。據說連紅杉資本創始人沈南鵬這么牛B的人，搞長租公寓最后也是不了了之。

青客時尚的老板金光杰說，一般公司做到300間，就擴張不上去了。原因很簡單，長租公寓是個管理復雜的生意。如果沒有強力的管理體系支持，經營者甚至連自己管理的公寓有沒有租掉都不知道。

員工可以輕而易舉地騙老板說“房子沒租出去”，其實讓自己村里的二大爺家的小舅子的小媳婦的大姨夫一分不出白住白用。

租沒租出去可以騙老板。采購的成本，也可以騙老板。甚至連房間有沒有打掃過，也可以騙老板。

很多經營者，不得不和租客斗，和員工斗，和供應商斗，也和投資人斗。這樣的生意怎么可能長久，沒多久就關了。

金光杰感慨，當年和他一起搞長租公寓的，不下20家企業，現在還“活著”的，也就那么四五家，大部分公司還沒長大就已經“死”了。

這也是他一直在公司里強調，要做好人，發善念的原因。

每天早上，他都要親自帶保潔帶阿姨一起朗讀公司守則，學習怎么做一個“好人”。

在他們的公司，有這么一個規定：從入職那天起，只要發現員工有欺騙行為，立即予以解職。

原因也和長租公寓需要公司上下高度的簡單、互信有關。

當然，金光杰的管理并不僅僅依靠“用好人”和鼓勵員工“做好人”，還因為他有一套自己開發的管理軟件系統。依靠這套系統，他和他的團隊，能更好地監控所管理的公寓。這套系統甚至可以根據租客的繳租情況，決定是否給租客開門。

因為管理有方，如今青客已經成為上海最大的長租公寓供應商，所管理的房間數量已經超過2萬間。

創業能成功是因為失敗的足夠多

如今，青客時尚已經獲得了賽富亞洲領投、紐信創投跟頭的1.8億B輪融資，已經確認全部到賬。上海市主要領導殷一璀、蔣卓慶、黃融更是登門視察了青客。

第一次創業，就獲得成功的金光杰，被認為是一個幸運兒。有大學生就問他，怎樣才能像他一樣，第一次創業就能獲得成功？

他的回答出人意料：“你先失敗20次，再問怎樣可以成功。”

大學生一愣，你不也是第一次創業就成了，為什么我要創業失敗20次才有成功的可能？

金光杰回答坦然說道，在他正式創業前的20年，他經歷過很多次失敗。

他是中國最早學習電腦的那批娃娃。上世紀80年代，我們國家剛剛在上海的一些中小學教電腦時，他就已經開始學習用basic語言編程。上大學時，他學的也是計算機專業。他編程的按揭貸款風控程序，至今仍為銀行所使用。正因從小就是電腦高手，他才可以輕而易舉地設計出能夠為長租公寓使用的管理系統。

畢業以后，他做了十年的警察。在這十年，他立過功，受過獎；也挨過處分，受過罰，經歷過從云霄跌落到低谷的歲月。

后來，他又轉做過律師，但也經歷過兜里只有20元錢，差點不夠錢回市區的慘況。他還記得，當時他為了能找到回市區的油錢，用口袋里僅有的20元錢加油去松江的一個公司接案子的往事，原因是因為那個老板答應給他2000元的車馬費。

再后來，當他接到這家公司的2000元車馬費時，他非常激動地說，謝謝你，讓我有錢加油，回市區了。

金光杰說，創業的基礎，是要有足夠多的積累。在創業的過程中，需要非常多的資源，沒有過去的積累，是不可能獲得成功的。

以青客的公寓精裝為例，整個裝配流程，就有一部分是他當年在上汽集團任獨立董事時從汽車裝配流程中學到的經驗。至于青客能在那么短時間受到各方的關注，也和當年他曾經擔任過某區的區長法律顧問，有著不小的關系。至于這個法律顧問，又和他曾經在公安系統任職的經歷有關。

看來，人才是決定自己命運的關鍵因素。今天的自己是因為昨天表現，明天的自己則是因為今天的努力。各位看官，你能否從金光杰的經歷，看到自己的未來？