貝貝網雙十一玩法：摒棄燒錢獲客 品類擴張凸顯“好貨性價比”

每經編輯｜每經記者 夏冰    

◎每經記者 夏冰

自今年戰略提升提出“媽媽經濟”新概念后的貝貝網，在資本的寒冬的逆境里，愈發創新力爆棚，通過快速的一輪輪卡位戰，貝貝網落得個既受資本青睞，又大把收編媽媽粉絲的雙贏局面。

當然，眼下，迎面撲來的“雙十一”電商戰中，貝貝網作為垂直電商行業的重要參與者，更是將雙十一作為重要節點進行部署，自然不會放過這場拉人頭、搶業績的電商年度“檢驗戰”。顯然，這位已是其第三次參與的“過來人”這次準備得更加充足。

看一組去年貝貝網的成績：創下17小時銷售額破3億，開創了中國母嬰電商單日銷售新記錄，成交額移動端所占比例超過90%。還創下了開場僅1小時，售出童裝56萬件、童鞋28萬雙的紀錄。

雙11進入第8個年頭，這一全民頂級購物節之于消費者，已經從簡單粗暴的價格戰演化出新的含義。即消費更加理性，在價格因素之外對品質和體驗有了高追求、對購物體驗的娛樂化享受更加熱衷，而這正是消費升級帶來的全新變化。尤其是當第一批網購公民成長為新一代奶爸奶媽后，這一趨勢更加顯著。

因此，談及和去年相比，今年有什么新玩法時，貝貝網方面表示，今年定調“貝貝雙11，狂歡11天”主題，從11月1日開啟至11月11日，打造媽媽的專屬雙11。針對辣媽們提出了雙11：“好貨性價比”和“從購得省，到購得漂亮、購得Happy”的消費主張。今年雙11貝貝網主推的類目和品牌則更加重點的圍繞“媽媽經濟”布局，貝貝會打造母嬰狂歡城、童裝狂歡城、女人狂歡城、愛家狂歡城、洋貨狂歡城等特色商城板塊。

圍繞這一主題，于對媽媽人群在雙11購物節日的需求洞察，貝貝網推出多項優惠措施和嶄新玩法，希望在提升媽媽們購物體驗的同時，帶來媽媽人群電商平臺獨特價值的凸顯。

顯然，玩法加重，消費張力爆發的背后明擺著對貝貝網本身也提出更高要求。看到的是，貝貝網拿出的應對策略是：在可控的開放平臺的系統下，通過“貝貝開放平臺”加“貝貓供應鏈”的組合拳實現突圍。通過持續提供優質服務，運營手段的創新和效率的提升，摒棄了以往燒錢補貼獲取用戶等模式，進而實現健康運營的平臺價值回歸。

看得出的是，這次，貝貝網特別強調品質和體驗，要實現用戶價值和平臺價值的雙回歸。貝貝網恐怕這次要攻占的是5000萬媽媽們的心智吧。

貝貝網方面透露，今年平臺備貨充足，通過供應鏈的不斷強化，備貨能力可以應對流量和訂單峰值。

感興趣的是：雙十一后，貝貝后臺會根據雙十一的影響來制定2017年的策略嗎？對此，貝貝方面回應稱，平臺會根據雙十一呈現出的完整詳實購物大數據進行內部分析梳理，解讀數據背后的購物行為、習慣和趨勢，指導新一年的工作策略。

媽媽經濟是家庭消費的核心入口。貝貝網是最早提出“媽媽經濟”的電商。值得觀望的是，自提出媽媽經濟新概念后，貝貝網在業務品類上迅速能打破“只局限母嬰商品”，將品類延伸到美妝、家居等范疇，這樣的戰略背后，貝貝網不言而喻地是將自己瞄準在這個10萬億的“大母嬰”市場體量上，在業績蹭蹭往上串的背后，不僅是投資人關注，更多的業界同行也在對標其發展，未來，貝貝的增長看點也在于此。