樂視體育CEO雷振劍：不放棄爭奪優質賽事IP 付費普及將讓行業受益

每經編輯｜陳耀霖    

每經實習記者 陳耀霖

體育賽事IP市場的白熱化爭奪戰仍未停止。

11月中旬，蘇寧剛斥巨資拿下英超全媒體版權。近日，體奧動力趙軍又對外表示，明年將全力爭奪CBA版權。

在目前國內市場優質IP所剩無多的情況下，作為目前國內擁有最多賽事媒體版權的公司之一，樂視體育的一舉一動也受到市場關注。

11月29日，樂視體育CEO雷振劍在樂視體育和亞洲著名營銷機構Branded聯合主辦的體育產業峰會——LeSports Connects上，接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。針對公司未來戰略，雷振劍表示，目前樂視已擁有不少好的賽事版權，未來的“買買買”將更加理性，但不會放棄對優質賽事IP的爭奪。

“未來投資賽事版權將更理性”

樂視體育也正反思高速發展中隨之而來的一些問題。

在首屆LeSports Connects峰會中，雷振劍對記者表示，樂視體育這兩年之所以能高速發展，離不開公司前期拿到手的大量優質賽事IP，并以此聚集了大量用戶。不過，公司確實在用戶變現上遇到了一定阻力，未來將著重開發用戶的變現能力。

雷振劍透露，公司發現，高端體育賽事內容的用戶貨幣化程度并不高，變現能力較弱，對公司造成一定影響。不過他認為，創業公司遇到問題是正常的，樂視體育沒有回避任何問題，而是將承認并積極面對和解決問題。

“我們是需要獲取大量用戶，這是毋庸置疑的。但是獲取了用戶以后怎么辦？這是我最近一直思考的問題。”雷振劍坦言，在中國目前的體育版權價格下，靠買IP來聚集用戶的代價是高昂的，但創業初期，公司靠內容聚集用戶是發展最快途徑。

“不過，我們做任何的投資，還是要讓它回歸到是一門生意。要在商業化上有變現能力，做到平衡。”   雷振劍向《每日經濟新聞》記者表示，未來公司在體育版權市場會變得更加理性，會做更多的思考。

但雷振劍也強調，在對媒體版權的投入上，樂視體育不會放緩，也不會放棄對優質IP的爭奪。因為在現有市場格局和基礎下，優質體育賽事內容，仍然是發展基礎所在。

“大力培養用戶付費觀賽習慣”

在中超80億元天價版權費的推動下，關于體育版權如何變現的討論，業內從未停止過。

在業內看來，體育媒體版權目前主要有3個收入途徑：版權分銷、廣告與付費會員。而在媒體變現方式上，雷振劍認為，應大力培養國內用戶付費觀賽習慣，這也關系到整個體育產業未來生態健康。

“（中超聯賽）作為中國頂級IP，未來一定要走向付費。”雷振劍表示，如果能培養起用戶的付費習慣，將是對中國體育產業的極大利好。如果只靠版權分銷，錢雖然來得快，但長期來看，這也是天價催生、快速變現的結果。而僅僅通過版權分銷而獲取大部分收入，不是長遠之計。

“目前，樂視體育有超過300萬的付費用戶，而騰訊（體育）有100多萬。我們暢想，如果中國未來能有超過500萬的付費用戶，按現在的價格算，那就是超過數十億元的資金收入。現有‘格局’將被徹底打破。”雷振劍表示。

 雷振劍還透露，樂視體育內部做過相關測試，在現有格局下，目前任何公司拿到的體育賽事版權，如果沒有付費會員這塊業務，就算把廣告和衍生品收入全部相加，都會產生將近20%的負毛利。而如果未來“付費模式”能真正全面鋪開，改變現有格局，“中超的80億也不算貴”。

值得一提的是，在樂視體育11月30日發布《中超白皮書》時，樂視體育聯席總裁劉建宏也提到了中超商業化之路遇到的問題：“中超聯賽到底是一個什么樣性質的比賽？它是一個職業比賽還是具有非常強公益性質的比賽？我們將版權抬到了天價，那么商品就應該符合商業邏輯。我認為，不應該有那么多電視臺免費播出中超，這是對中超商業價值最大的傷害。”