《瑯琊榜》也曾面臨賣片困局？華錄百納總經理劉德宏這樣說……

每經編輯｜丁舟洋    

每經影視記者 丁舟洋

每經影視編輯 杜蔚

《漢武大帝》《黎明之前》《歡樂喜劇人》等多部精品影視劇、綜藝節目的出品方，影視上市公司華錄百納常常拿獎拿到手軟。但在資本趨利的影視生態系統中，深耕內容、堅持品質怎樣才能成為企業們言行一致的標尺，而不是說一套做一套的口號？在昨天（3月21日）的2017春季北京電視節目交易會上，華錄百納總經理劉德宏分享了自己的體會。

首先在思想層面上，要想清楚自己是不是真心地愿意去做精品。劉德宏先拋出了一個“宏大”主題。但這確實不是一句虛談，而是一個必須思考透徹的商業邏輯。

▲華錄百納總經理劉德宏（每經影視攝影）

“因為一個好劇、精品劇，其實有它自身的創作規律。當你要遵循精品劇規律的時候，你可能不得不放棄當時一些市場熱點或者噱頭。”劉德宏分析道，“這樣就會造成我們的一些劇目，在銷售階段跟現行市場的評估標準產生差異，可能會面臨賣片尷尬。”

由于電視劇的銷售面對B端客戶，電視臺、互聯網視頻網站才是大金主，不像電影，直接面對觀眾，觀眾用手中的電影票進行選擇。因此在電視劇行業，精品劇賣不到好價錢，是這個行業十年、二十年來頻頻發生的。

“比如當年的《激情燃燒的歲月》《士兵突擊》，近幾年的《瑯琊榜》《北平無戰事》等，包括《媳婦的美好時代》《黎明決戰》《蒼穹之昴》……或者是面臨賣片困難，或者收益率不高。”劉德宏舉例道，在這樣一個環境下，面對這樣一個市場，影視劇公司是否還愿意真正地去堅持做精品??？“如果堅持做有品質的劇、精品劇，持續做下來，其實收益巨大?？赡軗p失的是當期收益，但是它帶來的效益是廣泛的，是全行業的受益、觀眾的受益。”

▲《瑯琊榜》豆瓣評分高達9.2分

解決了思想層面的問題，劉德宏認為創作精品劇的第二個不可或缺的要素，是理解好制片公司、制作人的定位。

“要把制片公司或者制作人當成一個創作者。”劉德宏表示，“那么有人可能會說，制片公司作為一個創作者，不會干擾編劇和導演的工作嗎？不會架空編劇和導演嗎？其實不是，制片公司和制作人承擔內容和導演、編劇承擔的內容完全不同的。把握方向，產品定位，就是一個制片公司應該創作的內容，要有這個理念和能力。”

只有當制作人把握起內容創作的方向盤，在導演或編劇出現差錯的時候，才能協助導演，或者幫助導演編劇建立正確的導向。這對于堅持做品質、持續做品質的作品亦是重要的。

劉德宏始終認為，一個好的制片公司應該有自己的標準。從始至終都要建立自己的標準，如產品標準、管理標準、風險控制標準，然后在建立標準的過程當中，去培養一支優秀的能夠嫻熟執行這些標準的團隊，這樣才能保證跟更多的優秀的創作者合作。

而這些標準哪些可以量化，哪些不可以量化？比如產品標準，怎么樣定位產品標準？“我們公司定位產品標準，有一條就是我們把關注點放在播出之后的效果，而不是放在賣片的效果，這兩個關注點的不同，操作方式和操作理念就完全不同。”劉德宏說，

“建立起一套標準，有了一個可執行標準的團隊，也可以推動一個創作型的制片公司更好地完成所承擔的任務，而不是只做投資型或者公關型的公司。”