“攪局者”萬鏈的新盤算：單城年銷售15億

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每經記者 杜冉樂

近日，萬科總裁郁亮在2016年業績會上說，“萬億大萬科”指的不是市值，萬科要把生態系統打造起來，相關企業的體量對行業和社會的貢獻達到萬億的水準。

作為上述生態圈中的重要一環，標桿萬科面對2015年以來房地產業轉型壓力，曾下定決心要培養眾多“獨角獸”，比如與“二手房大鱷”鏈家抱團殺入家裝業，北京萬鏈便是其一。

3月29日，萬鏈新推出了一款產品“萬鏈盒子”。當前，家裝業競爭激烈，新品及套餐層出不窮，光鮮誘人，比如O2O裝修等熱門概念裝修曾火爆一時。

萬科集團高級副總裁、萬鏈創始人及董事長劉肖表示，現在越來越多的企業進入裝修行業，有線上的，也有線下的，還有移動互聯企業，現在連碧桂園也在做裝修。當更多人進入這個行業，可以通過更好的競爭等設立質量標準、產品標準，使消費者的住宅性能提檔升級。

《每日經濟新聞》記者注意到，不同于萬科全國開發的新樓盤精裝修體系，萬鏈基本不做萬科的新房客戶，而是直接向新房和二手房市場，借助鏈家在二手交易市場龐大的渠道資源挖掘客戶。

據悉，萬鏈2016年完成大約5000個裝修訂單，如果按照單位成交10萬元一套計算，去年總銷售額5億元左右。萬鏈總經理郭翀透露，今年目標是1.5萬單，希望在北京單一城市實現15億元規模，占有率突破6%~8%，爭取達到10%。

當前，國內家裝行業競爭日趨激烈，馬太效應開始顯現。以行業龍頭之一的金螳螂為例，2016年實現營業收入195.6億元，同比增長4.87%，實現凈利潤16.9億元，同比增長4.21%。

與金螳螂相比，全筑股份去年實現營業收入33.4億元，同比增長52.7%，實現凈利潤1億元，同比增長21.6%。據廣田集團證券事務代表朱凱介紹說，2016年廣田新簽裝修裝飾業務訂單總金額為126.64 億元人民幣，同比增長22.36%。

萬鏈副總經理李文表示，裝修這個行業上市公司不是太多，比如有一個公司在全國大概二三十個城市加起來規模20億元。如果萬鏈能達到北京單一城市15億元，他們跟去年比能翻三倍左右，基本上相當于在一個單一城市占到了其他全國性公司的規模。

“如果實現3倍增長的話，這個挑戰是很大的。”李文坦言，現在客戶找麥肯錫都不做三年規劃了，最多做18個月，因為變化太快了。現在的家裝市場也一樣變化非常大。