專訪1919董事長楊陵江：不再“二選一”，酒廠們正擁抱新經濟

每經編輯｜吳林靜    

1919創始人、董事長兼CEO楊陵江

每經記者 吳林靜 攝影報道

當人們開口必談“新零售”時，楊陵江說自己已經在這個風口等了6年。他是1919酒類直供的創始人、董事長兼CEO。

要是關注過酒業的人一定還記得，就在2016年以前，楊陵江所帶領的1919并不被業內所待見。當1919壓縮渠道層級、打破傳統價格體系、與傳統渠道商爭利，各大酒廠、傳統經銷商并不愿與這樣一位“破壞規矩的人”建立合作關系。

“現在時代已經變了”，12月26日，在參加第五屆中國新興媒體產業融合發展大會間隙，楊陵江說，原來酒廠總會在電商和傳統經銷商當中做“二選一”的決定，現在“幾乎沒有酒廠是反對擁抱新經濟的，大家達成基本共識——電商和傳統經銷商兩種方式，要兼容并蓄、融合發展。”

繼續布局“新零售”

2016年，當馬云在云棲大會上提出“新零售”概念的時候，楊陵江正坐在臺下。他當時覺得這個理念與1919的銷售模式如出一撤，但或許他沒想到的是，從那天開始，1919在酒類電商的地位以及酒廠對待電商的態度將與從前大不一樣。楊陵江說，現在他常常聽到別人的評語是：你們是標準的新零售企業。

從玉林路上一家“賣酒小館”，到2014年時成功登陸新三板、成為國內酒類流通行業首家上市公司，1919迅速發展。

“目前，我們的線下門店數量是1200家，線上訂單占50%。線上訂單通過線下門店的店員送達消費者，80%可以在十多分鐘內完成配送。”楊陵江介紹，在業界還在爭論“布局線下有沒有價值”“線上會不會干掉線下”的時候，1919已經打通了線上線下，讓線下門店的庫存成為線上的庫存，讓線下門店的員工成為線上訂單的配送員。“我們從2011年就開始做這個事，所以在這個風口，我們整整等了6年。”

今年11月，1919和阿里集團達成了合作，核心是圍繞新零售。楊陵江告訴記者，未來1919面臨的挑戰是如何更穩健地完成線下門店的建設。

與阿里集團合作，線上能夠為1919導入更多流量和彌補品類缺陷，線下則需要1919自身持續不斷地擴充門店。“我們希望未來3~5年能做到1萬家門店”，楊陵江說，挑戰不僅來自數量，更要求質量，“只有線下門店實現盈利，才能對線上形成支撐，才能實現線上線下的融合。”

利潤的來源，除了通過與酒廠建立直接采購關系所獲得的零售差外，還有門店的運營管理費、供應鏈的收益、平臺技術開放的利潤，以及利用門店的消費數據，為消費者定制推廣產品、活動，獲得資源數據變現的利潤。

酒業擁抱新經濟

之所以楊陵江有迅速擴張的底氣，和其與大酒廠“冰釋前嫌”分不開。

據介紹，1919目前與95%以上的名酒廠達成了合作，從酒廠直接到消費者，既是給消費者讓利，也讓線下門店成功生存下來。五糧液、茅臺、帝亞吉歐、瀘州老窖……與1919成為戰略合作對象的大型酒廠名單越來越長。楊陵江總結：“以前酒廠們覺得電商渠道是賣甩貨，現在他們都出現了轉變。”

楊陵江認為，酒廠現在有了基本的共識——傳統的經銷商做不做？做。因為中國市場大，需要不同的渠道補充；面對消費者的新經濟，電商這種直供式的渠道需不需要？需要。因為它們有數據，能帶來更好的消費體驗，生產效率高、生產成本更低。

不同往昔，在楊陵江看來，現在的酒廠們都在擁抱新經濟，不會再在電商和傳統經銷商中二選一，而是并行發展，互為補充。

另一個讓楊陵江感到轉變的是企業的生存土壤。作為最適宜新經濟成長的城市，成都希望通過提供場景、培育環境、豐富要素、完善政策等方式“為企業、為創新創業團隊賦能。”

楊陵江告訴《每日經濟新聞》記者，對成都新經濟環境深有體會。當企業出去洽談，政府部門愿意陪同甚至幫忙站臺；政府會牽線搭橋介紹優秀企業合作交流；小到員工住宿的細節，政府都會考慮到；企業遇到困難，政府會第一時間派人到公司來解決……楊陵江說，感覺現在不需要花太多時間去與政府交涉，反而是遇到問題會想到找政府幫忙解決。

楊陵江說：“成都給企業的支持力度非常大。在各處考察過程中，我發現，成都對新經濟和新經濟企業非常重視，給予很多支持和交流，政府對于培育新經濟的意識是超前的，配套政策也是絕對領先的。”