一天狂賣700億：我們到底需要什么樣的爆款基金？

每經記者｜黃小聰    每經編輯｜葉峰    

3月21日，春分，二十四節氣之一，從這天起，北半球各地開始晝長夜短，春天的氣息也越加濃厚。

今年資本市場的春天從春節之后，就已經一片生機盎然，而基金行業的春天似乎來得要晚一些，如果說昨天（3月20日），一天時間多達17只新基金成立，讓我們聞到了一絲基金行業春天的氣息。

那么今天睿遠成長價值混合的發行則有點直接入夏的感覺，一天時間募集超過700億元，最終的配售或將在10%以下，多年不見的場景，熟悉而又陌生。

不愿再來一次的爆款

我大致是在2005年前后開始接觸基金，那時候的基金公司不多，產品也不多，宣傳渠道也比較有限，我還記得那時我還在讀書，偶爾一次機會跟一位前輩一起幫基金公司做宣傳，但如今回想起來，卻已經連基金名稱都想不起來了。

那時候的王亞偉還沒被太多投資者所熟知，隨著2006年之后王亞偉掌舵華夏大盤，創造的業績神話讓“公募一哥”的稱號就此出現。

彼時王亞偉的基金也是屬于想買但是又買不到，這應該是我有印象以來對于爆款基金的認知，也開始明白了一個好的基金經理，一個擁有良好口碑的基金經理，可以有多大的號召力。

2006年至2007年，A股進入牛市，此時的爆款基金其實更多的是來自于行情的饋贈，而并非是基金經理的口碑，印象最為深刻的肯定是那4只“出海”的基金，每只都在300億元左右，而這300億還是配售之后的結果，在認購階段，有的基金募集超過千億，最終配售比例在25%左右。

當初的搶購場景一點也不遜色今天的睿遠成長價值，甚至有過之而無不及。但顯然這幾只基金并沒有把“爆款銷售”做成“爆款業績”，留下的口碑到如今都還是差評一片。

當時銷售的主要渠道其實和今天還是比較相似，主要來自于銀行，但據一位QDII基金經理回憶：“這幾只產品深深傷害了渠道投資者的心，導致此后很多年談QDII色變。”

而在那之后，其實偏股型基金出現爆款的數量已經越來越少了，雖然在2015年，也有10多只百億基金成立，但去看看這些百億基金自成立以來的表現，有的竟然虧損高達60%以上。

甚至從此以往，給投資者留下的印象是，只要百億基金一出，市場便迎來頂部。這其實就是爆款的悲哀，如果現在能重來一次的話，相信基金公司不愿意，渠道不愿意，投資者更加不愿意。

爆款需要找回失去的口碑

經過了這種多次的傷害之后，近幾年爆款的偏股基金更加稀少，一個有意思的現象是，自從2007年之后，10多年時間過去了，全市場股票型基金的規模并沒有明顯的增長。

雖然爆款基金在減少，整體股票型基金規模也停滯不前，但是每當市場中有做得好的基金經理跑出來時，發新產品卻總能自帶流量，比如去年的興全合宜、今年的睿遠成長價值。

也就是說，現在的爆款基金其實已經進入到了口碑時代，只是我們需要思考的是，在目前的公募行業，有多少基金經理能夠收獲同等的口碑。

如今的公募行業，個人的標簽其實已經越來越淡化，公募基金產品也是越來越工具化，不少基金公司都在往大而全的方向發展，最終都想實現一站式配齊，當然從我的角度看來，這肯定是一條路徑，但當今天我們來討論口碑造就爆款基金的時候，你也會發現其實很多基金公司并沒有給投資者留下特別口口相傳的產品。

確實要做出能夠口口相傳的產品很難，對于一位優秀的基金經理來說，可能主動管理的邊界也就在二三百億，如果一家基金公司只有一位或者兩位這樣的基金經理，確實是容量有限，而在股東壓力、銷售業績壓力等多重壓力之下，基金公司很難能夠真正去從業績出發打造一款產品。

更何況在基金經理變更頻繁、公司管理層經常出現變動的情況下，要出一款能夠被投資者口口相傳的基金更是難上加難。這也就難怪，當陳光明或傅鵬博這樣，在這個市場上已經經過了多輪牛熊的考驗，也有良好業績可追溯的基金管理人出現時，渠道會如此賣力去推薦，投資者會如此踴躍去認購。

今天看到有位業內人士說，“睿遠的這只基金很有可能創下認購戶數最多的記錄（除了互聯網貨基以外）。”我倒是真的希望這是一個好的開始，雖然這里面還包含了很多因素，比如有的渠道不僅很早就已經在預熱，而且還細化了認購戶數，要求認購的戶數指標攤到每家營業部上，使得這些營業部工作人員周末都在加班給客戶打電話。

但不管怎么樣，即使是今天只有10%的配售比例，即使每戶認購金額只有1000元，即使每戶最終配售到的金額不到100元，但希望就是從這100元開始，能夠讓更多的投資者有更好的體驗，把以前爆款基金失去的口碑找回來，把百億基金一出便是市場頂部的想法扭轉過來。

但愿在不遠的將來，投資者不用擠在一個時間、一只基金、一位管理人上面，而可以從容地就像逛超市一樣，隨時可以買到那些口口相傳的口碑產品。

封面圖片來源：攝圖網