汽車4S店賣眼鏡？花2億元換千家經(jīng)銷店抱團(tuán)取暖？這些“老板”拼了

1月17日是臘月二十三，農(nóng)歷小年，掃塵祭灶剪窗花，大家都準(zhǔn)備開(kāi)始過(guò)年了。可臨近春節(jié)，還有一些人依然不能輕松，那就是央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》要關(guān)注的中小企業(yè)老板們。

往年到年底，談到生意，老板們都會(huì)互相問(wèn)“去年賺了不少吧”？可今年，老板們最熱門(mén)的話題卻是討論來(lái)年會(huì)怎樣，春節(jié)前，他們就已經(jīng)開(kāi)始忙著為來(lái)年布局了。

廣東東莞，有“世界工廠”稱號(hào)。東莞的厚街鎮(zhèn)，聚集了大大小小500多家鞋廠，擁有國(guó)際鞋業(yè)采購(gòu)商1000多家，鎮(zhèn)上有15萬(wàn)人在從事鞋子的生產(chǎn)、銷售。

春節(jié)前夕，記者來(lái)到東莞的厚街鎮(zhèn)，正午時(shí)分，正是工廠下班時(shí)間，但街道上卻冷冷清清。一家制鞋企業(yè)的老板吳吉超介紹，今年的訂單不好，很多工廠在1月3、4號(hào)就已經(jīng)放假了，比以前提前了十天半個(gè)月。

東莞厚街鎮(zhèn)

工人放假回家，但吳吉超卻比平時(shí)還要忙，眼瞅著春節(jié)就到了，還有幾家合作伙伴，拖欠了他近500萬(wàn)元的貨款。這天，吳吉超來(lái)到一家欠了他200多萬(wàn)元的企業(yè)催款，可是本來(lái)約好要見(jiàn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，卻遲遲不見(jiàn)蹤影。吳吉超就撥打了對(duì)方的電話，對(duì)方在電話里還是沒(méi)能給吳吉超一個(gè)明確的答復(fù)。吳吉超說(shuō)，這筆款項(xiàng)其實(shí)在元旦就應(yīng)該結(jié)清，但是今天已經(jīng)是他第六次上門(mén)來(lái)催貨款了，卻依舊空手而歸。

吳吉超來(lái)企業(yè)催款

吳吉超又驅(qū)車來(lái)到一家紙品廠，這也是他的一個(gè)供應(yīng)商，最近突然說(shuō)要漲價(jià)。

原來(lái)，吳吉超同樣也拖欠了紙品廠老板黃輝一部分貨款，需要在年后才能結(jié)清。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，黃輝依然不肯讓步，吳吉超只好接受漲價(jià)的事實(shí)。黃輝擔(dān)心吳吉超拖欠貨款，想要留下他的身份證復(fù)印件。為了繼續(xù)合作，吳吉超也只好答應(yīng)了。

吳吉超找供應(yīng)商講價(jià)

一邊是貨款收不回來(lái)，另一邊還欠供應(yīng)商的錢(qián)，吳吉超每天都是憂心忡忡。回到工廠，吳吉超連忙召集部分管理人員和熟練工開(kāi)會(huì)。前幾天，已經(jīng)有幾位熟練工表露過(guò)，年后不想再回來(lái)的念頭。

開(kāi)會(huì)時(shí)，吳吉超承諾給這些員工增加車費(fèi)補(bǔ)助、帶薪休假，每年還多發(fā)一個(gè)月的薪水來(lái)挽留工人，可即便如此，還是有人下定了決心要走。事實(shí)上，吳吉超提出的新福利待遇，是他從原本就不豐厚的利潤(rùn)里想辦法騰出來(lái)的。

廣東省東莞市制鞋企業(yè)老板吳吉超：2019年，從綜合的情況來(lái)看，訂單減少，付款周期還變長(zhǎng)了，以前可能3個(gè)月、120天能拿到錢(qián)，后面變成了6個(gè)月，這樣工廠的經(jīng)營(yíng)就比較困難。

吳吉超挽留骨干員工

眼下，依靠代工的傳統(tǒng)制鞋企業(yè)，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。雖然步履維艱，吳吉超還是成立了自有品牌的新公司，發(fā)布了一款主打中老年市場(chǎng)的新鞋。

廣東省東莞市制鞋企業(yè)老板吳吉超：有的工廠去了東南亞，有的跑到非洲去了。我們還留在這里，所以我們必須要改變，要做出跟人家不一樣的東西。

吳吉超17歲就到東莞打拼，這些年將一個(gè)手工作坊經(jīng)營(yíng)成了厚街鎮(zhèn)上小有名氣的制鞋廠，最輝煌的時(shí)候給3個(gè)一二線品牌代工，工人達(dá)300多人，年銷售額近6000萬(wàn)元。但近兩年來(lái)，代工訂單越來(lái)越少，吳吉超決定用自有品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃在2020年發(fā)展到100個(gè)代理商，鞋子賣到100個(gè)城市。然而，這對(duì)于從沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的吳吉超來(lái)說(shuō)，又將是一次全新的開(kāi)始。

吳吉超

2、眼鏡賣進(jìn)4S店，跨界營(yíng)銷究竟行不行

在深圳，一場(chǎng)拍賣會(huì)正在火熱進(jìn)行，和一般拍賣會(huì)不同的是，這是一場(chǎng)降價(jià)拍賣會(huì)。經(jīng)過(guò)十幾輪的降價(jià)，一副原價(jià)一千多的太陽(yáng)鏡，最終以358元的低價(jià)拍出。作為拍賣方，這款眼鏡設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)始人王艷，親手把眼鏡送給了買(mǎi)主。參加這樣一場(chǎng)看似“賠本賺吆喝”的拍賣活動(dòng)，王艷心里有自己的打算。

深圳某眼鏡品牌創(chuàng)始人王艷：來(lái)這里參加活動(dòng)的有渠道商、各大商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，還有企業(yè)的一些禮品采購(gòu)負(fù)責(zé)人。我來(lái)這里的目的就是做一個(gè)降價(jià)拍賣的推廣活動(dòng)，是一個(gè)引流、推廣，這樣接下來(lái)可能有更多的采購(gòu)合作。

王艷

王艷的公司位于深圳橫崗，這里是眼鏡生產(chǎn)專業(yè)基地。早在2012年，王艷就注冊(cè)了自己的品牌。可在當(dāng)時(shí)，她的公司主要為國(guó)外品牌代加工，靠外貿(mào)獲得了可觀的利潤(rùn)，并沒(méi)有在自己的品牌上花費(fèi)太多精力。直到2019年，外貿(mào)出現(xiàn)斷崖式下跌，這個(gè)時(shí)候，王艷就決定把自己的品牌做好。但做品牌的資金從何而來(lái)？近兩個(gè)月來(lái)，王艷跑遍了公司附近的十多家銀行和融資機(jī)構(gòu)，但始終沒(méi)有找到合適的融資方案。

王艷來(lái)銀行貸款

王艷想要貸款600萬(wàn)元，可她名下沒(méi)有任何固定資產(chǎn)可用于抵押，這也是她在其他銀行和融資機(jī)構(gòu)屢屢碰壁的原因之一。幸運(yùn)的是，王艷來(lái)碰運(yùn)氣的一家銀行有多種中小微企業(yè)的貸款方案，經(jīng)過(guò)一番了解，王艷打算試一試純信用貸。

按照流程，接下來(lái)，銀行將對(duì)王艷的企業(yè)進(jìn)行考察，評(píng)估貸款額度。但最終能不能順利拿到這筆融資，王艷心里還是沒(méi)有底。

王艷

離開(kāi)銀行，王艷依然奔波在路上，夜幕降臨，她又輾轉(zhuǎn)來(lái)到了一家汽車4S店。沒(méi)有充足資金把產(chǎn)品推向大商場(chǎng)的專柜，王艷另辟蹊徑，把自己的太陽(yáng)鏡陳列到4S店的柜臺(tái)里，希望這樣的“跨界模式”能打開(kāi)一條銷路。

深圳某眼鏡品牌創(chuàng)始人王艷：其實(shí)做品牌真的不容易，很辛苦。所以我們只要有一絲推廣機(jī)會(huì)，就會(huì)努力推廣，希望能夠把品牌推起來(lái)。

王艷把自己的太陽(yáng)鏡陳列到4S店

王艷期待著過(guò)了年能拿到600萬(wàn)貸款，這樣，她就能在北京和深圳各開(kāi)一家品牌直營(yíng)店。雖說(shuō)自創(chuàng)品牌的道路充滿坎坷，但溫婉堅(jiān)韌的她，始終不服輸、不輕言放棄，她相信，自己流過(guò)的淚水、汗水，終歸會(huì)有收獲。

3、2億元換千家經(jīng)銷店抱團(tuán)取暖

這家珠寶企業(yè)扛得住嗎？

李偉柱是深圳某黃金珠寶企業(yè)董事長(zhǎng)，他的企業(yè)有數(shù)千個(gè)經(jīng)銷店，每家經(jīng)銷店，他們會(huì)拿出真金白銀，讓合作商賒賬120萬(wàn)元左右。剛剛過(guò)去的2019年，李偉柱的應(yīng)收賬款已經(jīng)多達(dá)1.6億元，到2020年計(jì)劃達(dá)到2個(gè)多億的一個(gè)預(yù)售賬款的支持。

未來(lái)這筆賬怎么收回來(lái)，是一個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)。但是2019年黃金首飾的銷量有所下滑，他們希望和合作伙伴們一起抱團(tuán)取暖，等來(lái)年市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)暖，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

李偉柱

公司的設(shè)計(jì)師大都是剛剛來(lái)深圳的年輕人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，深圳的住房成本比較高。為了能讓這些打拼的年輕人住有所居、安心工作，李偉柱給他們提供了免費(fèi)的宿舍。而明年又要有50個(gè)新管培生的到來(lái)，他們又要增加一個(gè)宿舍樓，每個(gè)月的租金又要增加17萬(wàn)元。

李偉柱公司給員工租房的小區(qū)

春節(jié)的腳步越來(lái)越近了，員工們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始了休假，但從年頭到年尾，這些中小企業(yè)的老板們始終不敢有一絲一毫的放松和懈怠。

生意場(chǎng)上，從來(lái)都是風(fēng)云變幻莫測(cè)，作為公司的001號(hào)，為了來(lái)年生意平穩(wěn)順當(dāng)，為了身后的員工，即使前方波濤洶涌，他們也依舊不懼風(fēng)雨、踏浪前行。

半小時(shí)觀察：

節(jié)目中我們看到，王艷、吳吉超、李偉柱這些普普通通的民營(yíng)企業(yè)老板，正在帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)爬坡過(guò)坎，他們肩頭擔(dān)負(fù)的不光是自己的生意，還有成千上萬(wàn)員工的生計(jì)。

即將到來(lái)的新年，對(duì)于他們而言，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。但從他們身上，我們可以看到一種勇氣，叫做“不懼風(fēng)雨、不畏險(xiǎn)阻”，從他們身上可以看到一種擔(dān)當(dāng)，叫做“越是艱險(xiǎn)越向前”。

2019年底，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于營(yíng)造更好發(fā)展環(huán)境支持民營(yíng)企業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》，釋放了支持民營(yíng)企業(yè)的積極信號(hào)，我們有理由相信，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)更加美好的春天。不懼風(fēng)雨勇向前！

（文章來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)）

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)