2022年上半年保險代理人減少69萬人 較2019年底減少390萬人

每經記者｜涂穎浩    每經實習編輯｜馬子卿    

9月19日，銀保監會辦公廳發布關于2022年上半年保險公司銷售從業人員執業登記情況的通報（以下簡稱“通報”）顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監管信息系統（以下簡稱中介系統）執業登記的銷售人員570.7萬人，較2021年底的641.9萬人減少了71.2萬人。

其中，代理制銷售人員521.7萬人，較2021年底的590.7萬人減少了69萬人。

資料來源：中國銀保監會網站

與2019年高峰時期相比，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員數量由2019年底的973萬人降至570.7萬人，減少402.3萬人；其中代理制銷售人員從912萬人縮減至521.7萬人，減少390.3萬人。

上半年代理人減少69萬人

銀保監會數據顯示，2022年上半年，代理制銷售人員521.7萬人，較2021年底的590.7萬人減少了69萬人。

一直代理人為主要銷售渠道的大型壽險公司，上月出爐的半年報數據已反映了這一趨勢。《每日經濟新聞》記者此前統計顯示，2022年上半年，國壽、平安、新華、太保、人保五大上市壽險個險人力累計減少49.6萬人，合計占到全行業減少數據的七成。

具體而言，截至上半年，中國平安個人壽險銷售代理人數量從2021年末的60.03萬人下降至51.9萬人，降幅達13.5%；中國人壽個險銷售人力為74.6萬人，較2021年末82萬人減少了7.4萬人；太保壽險月均保險營銷員31.2萬人，較2021年末的52.5萬人減少21.3萬人；人保壽險“大個險”營銷員數量為12.9萬人，較2021年末的18.6萬人減少了5.7萬人；新華保險個險代理人規模人力為31.8萬人，同比下降27.9%。

資料來源：公司財務報表、公告

“這幾年，受各種復雜的外部環境影響，壽險行業在深度調整，各家公司都在主動轉型。從目前來看，行業代理人規模還處于下行通道，但下滑速度在放緩，有逐漸企穩跡象。”中國人壽副總裁詹忠在業績會上表示，從“老七家”壽險公司數據來看，去年代理人數量下滑了36%，今年上半年下滑速度為14%。

《每日經濟新聞》記者統計顯示，近年來，行業代理人數量經歷過山車，從2015年的417萬人到2018年的817萬人，翻倍增長僅用了三年時間，在2019年到達912萬人高點之后代理人數量斷崖式下跌，截至2022年上半年，兩年半時間減少了390.3萬人。

清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心研究總監朱俊生在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，今年保險營銷員數量繼續探底，但降速趨緩。

一方面，人身險行業短期仍面臨巨大增長壓力，對保險營銷員來說，賣不出去保單就意味沒有傭金收入，時間一長就只能離開。另一方面，在行業整體發展不利的形勢下，各家險企都在探索轉型，改變以往的“人海戰術”，力圖提質增效。目前改革效果已初步顯現，但存量營銷員的整體結構尚未明顯改觀，短期內保險營銷員數量繼續下降。

高中及以下學歷占比仍居高

對于保險營銷員數量滑坡的問題，朱俊生認為，這需要保險公司、保險營銷員以及監管部門多方面合力解決。

首先，保險公司要改變原有的“人海戰術”模式，通過機制設計、系統培訓等方式推動保險營銷員向高質量方向發展。

其次，保險營銷員需要不斷提升專業素質。隨著消費者保險意識的增強和專業度的提升，加上獲取信息的渠道增加，保險營銷員必須拿出自己的專業水平，才能將合適的產品賣給合適的人，為消費者創造價值的同時，也實現自身的長遠發展。

第三，監管部門在推進保險營銷員傭金制度改革時，應把握好時機和力度，避免加劇當前保險業面臨的嚴峻形勢。例如，如果在當前改革傭金制度，降低首傭比例、拉長傭金發放周期，可能會導致保險營銷員的短期收入更低，進一步加大保險業吸引優秀人才的難度，令保險業的發展更加困難。

根據通報顯示，截至2022年6月30日，94家人身險公司執業登記銷售人員401.4萬人、占比70.3%；90家財產險公司執業登記銷售人員169.3萬人、占比29.7%。

盡管各大保險公司近年來聚焦高質量代理人，但從披露數據來看，高中及以下文化水平且收入不過萬元、女性群體仍是目前保險代理人的核心畫像。

銀保監會通報顯示，從銷售人員性別結構看，女性384.6萬人、占比67.4%，男性186.1萬人、占比32.6%。其中，人身險公司女性人員占比74.6%，財產險公司男女性人員比例基本持平。

從銷售人員學歷情況看，高中學歷人員262.5萬人、占比46.0%，大專及以上學歷人員225.8萬人、占比39.6%，初中及以下學歷人員82.4萬人、占比14.4%。

資料來源：中國銀保監會網站

不過，對比2021年底情況，半年時間國內保險銷售人員大專及以上學歷人員占比從2021年末的38.5%上升了1.1個百分點。

隨著壽險改革的持續，有大型壽險公司數據顯示，上半年人均產能、人均收入在提升。根據中國平安報告，2022年上半年，平安壽險代理人人均新業務價值同比增長26.9％，人均月收入7,957元，同比增長35.1％。

從銷售人員合同類型看，代理制銷售人員521.7萬人、占比91.5%，員工制銷售人員39.6萬人、占比6.9%，其他合同類型銷售人員9.4萬人、占比1.6%。

今年6月，中國銀保監會保險中介監管部會同中國銀保信公司組織行業內20家銷售人員體量較大的保險機構，開展了新版從業人員執業登記系統（以下簡稱新版系統）運行測試工作。

資料來源：中國銀保監會網站

銀保監會表示，總體看，近半數機構在新老系統中執業登記信息的匹配度在70%以上，其中華夏人壽、太平人壽信息匹配度達90%以上。但也有個別機構對新版系統測試工作的重視程度不夠，工作傳導不順暢、落實不到位，如平安創展在新老系統中執業登記信息匹配度為2%，農銀人壽信息匹配度不足30%。

封面圖片來源：攝圖網-500706255