全國人大代表、泓淋電力董事長遲少林：緊跟產業綠色轉型及“出海”節奏，靠電源線組件干出單項冠軍

誰能想到隨處可見的電源線組件背后，也藏著一家全球龍頭。

全球電源線組件領軍企業——威海市泓淋電力技術股份有限公司（以下簡稱“泓淋電力”）即將登陸創業板。根據發行公告，本次發行價格為19.99元/股，相較于網下投資者報價的四值孰低值22.38元/股，下調了10.68%。

從入圍情況看，剔除無效報價和最高報價后，本次共有310家投資者管理的7748個配售對象進行了有效報價，最終發行價19.99元/股，對應的入圍配售對象共有7568個，入圍率高達97.68%。

公司緣何獲得投資者的關注？未來的發展戰略走向何方？上市前夕，全國人大代表、泓淋電力董事長遲少林對上述問題進行了解答。

作為單項冠軍企業，泓淋電力近年來發展不斷提速，近三年營收和凈利潤復合增長率均超過20%，顯著高于同行業均值。回首創業歷程，精準的產業預判和戰略選擇無疑發揮著關鍵作用。而在當下，遲少林將增長動力鎖定在跨領域發展及國際化產業布局上：切入新能源，布局東南亞，泓淋電力率先踩到了行業蝶變的節奏點。

單項冠軍發家史：業績增速領先同行

1997年，泓淋電力成立于山東威海。彼時，正是無數掘金者奔波的時代，商機如泉水般噴涌，遲少林也是登上這輛時代快車中的一員。在一家電子加工企業打了6年工后，26歲的他注意到國內電子加工制造業的發展機遇，由此拉開泓淋電力的創業帷幕。

在創業初期，泓淋電力的經營模式主要為“來料加工”模式，營業收入及利潤規模較小。但很快，公司業務模式便向“自采-自產-自銷”轉型，并迅速成為LG等品牌客戶的合格供應商，公司業績增長駛入快車道。

時至今日，泓淋電力已穩坐全球電源線組件行業龍頭位置，研發能力與經營效益雙雙領先。據招股說明書，2022年，泓淋電力營業收入達到22.9億元人民幣，凈利潤近1.8億元，近三年營收和凈利潤的復合增長率超20%，遠高于同行業平均水平。

回首這段創業往事，再次印證了商業眼光的重要性。從最開始作為來料加工廠商，到成為LG的國內供應商，泓淋電力一開始就服務國際客戶，具有國際化視野的基因。而后，公司于2000年建立自主品牌，2004年著手建立垂直一體化產業鏈，2015年進入新能源領域，2019年在泰國布局海外生產基地。

“公司不斷豐富的產業脈絡和發展邏輯，主要是基于多年積累形成的國際化視野和產業預判。從設立自主品牌、啟動垂直一體化產業鏈布局、切入新能源電動汽車領域到全球化布局，泓淋電力都是國內同行較早進行相關布局的企業。”泓淋電力董事長遲少林表示。

目前，泓淋電力的主要業務包括電源線組件、特種線纜、新能源電動汽車充電連接產品的研發、生產和銷售，在計算機、家用電器等領域積累了戴爾、海爾、海信、三星、LG、冠捷、臺達、惠普、小米、沃爾瑪等優質客戶并成為其核心供應商，并于2018年榮獲工信部頒發的“制造業單項冠軍培育企業”稱號。目前公司正在實現從計算機、家電等消費電子領域向零售終端、新能源電動汽車充電領域的跨界，憑借的就是長期積累的成本優勢、覆蓋全球的安規認證優勢，絕緣材料和充電技術等領域的研發優勢，以及龐大的生產規模和完整的產業鏈支撐下的保供能力。未來，有了國際化產業布局的加持，公司將快速實現高質量增長。

深度綁定頭部客戶：手握業內齊全的安規認證

穩固的大客戶關系是企業持續增長的重要保障。不難看出，泓淋電力在這一點上有突出優勢。除了客戶質量高、數量多以外，這些客戶基本都是所在領域的頭部企業。這既是公司經營實力的體現，亦是戰略謀劃下的成果。

“我們做生意的思路是，進入一個領域都要綁定頭部客戶，因為它代表了整個行業的發展方向。綁定頭部客戶，一方面是產品的盈利能力好，另一方面，在與頭部客戶合作的過程中也能不斷學習。同時，公司秉持以客戶為中心的原則和腳踏實地的作風，在長期配合和服務客戶的過程中，與客戶實現了共同成長。”遲少林解釋道。

不過，頭部客戶固然是業內爭奪的“香餑餑”，但能否留住客戶還是要各憑本事。從公司產品的特點來看，盡管產品在客戶整機中的價值占比很少，但由于涉及人身和設備安全，因此重要性很高，在世界各地銷售必須通過相應國家和地區的強制性安規認證，這也是電源線組件行業的進入壁壘之一，也是產品毛利維持穩定的原因。

而泓淋電力是業界少數各類安規齊全的企業之一，能配合頭部客戶進行全球銷售。同時，安規認證標準嚴苛、費用高昂、認證周期長、后期維護成本高，因此客戶不會輕易換供應商，完整齊全的安規認證使得泓淋電力獲得持續增長的訂單。

此外，泓淋電力在成本與研發方面也兼具優勢。據遲少林介紹，泓淋電力擁有完整的產業鏈，“簡單來說，我們的原料就是8毫米銅桿、化工原料，然后產出的是成品，中間過程都是我們自己生產加工，而且公司具備全工序自動化的能力，成本領先優勢顯著。”

在研發方面，遲少林表示，泓淋電力的研發是伴隨大客戶需求和產品升級的研發，更多的是原料配方、工藝、產品性能、實用性、綠色環保等方面的提升，能夠迅速地回饋大客戶需求，解決大客戶痛點，更好地服務大客戶。

泓淋電力還是國內同行中較早在東南亞進行海外生產布局的企業。泓淋電力中國、泰國雙生產基地的建立，能夠保證全球供貨能力，規避突發事件等外部風險。“基于以上因素，我們跟客戶的綁定是很深的。”遲少林說道。

綠智融合搶占先機：實現全產業鏈綠色智能制造

從行業趨勢看，不管是下游終端電器，還是電源線組件本身，都在朝著綠色環保的方向發展。這既是新的增長機遇，也是廠商面對的新挑戰，企業生產經營的綠色轉型程度將在很大程度上決定電源線組件制造商的市場競爭力。

就泓淋電力而言，公司已在全行業綠色發展的背景下占據市場先機。據遲少林介紹，泓淋電力憑借多年的行業積累，是同行中較早實現對有害物質進行管控的企業，產品100%環保無害。同時，泓淋電力已經建立起與世界一流客戶接軌的環保管理體系，是業內少有的符合歐盟等發達經濟體綠色制造與綠色認證的電源線組件與線纜制造商。

此外，憑借多年的技術沉淀，泓淋電力還著力打造了從綠色設計、綠色采購、綠色制造，再到綠色回收的全產業鏈綠色智能制造體系，并主持起草行業標準《電源線組件綠色設計規范》，制定了產品全生命周期綠色低碳規范。在引導行業綠色低碳發展的同時，泓淋電力被工信部認定為“國家級制造業綠色工廠”。

作為業內資深的實干家與觀察者，遲少林今年又有了一個新身份——全國人大代表。今年是他首次履職，結合泓淋電力多年發展中的沉淀與思考，他將目光鎖定在較為長遠的方向上：堅持綠色低碳發展理念，減少資源消耗，提高產品可再生利用率，實現全產業鏈綠色制造。實現全產業鏈綠色制造的背后反映了企業開展ESG實踐（環境保護，社會責任和公司治理）的能力和水平，而ESG實踐不僅能賦予企業品牌豐富的社會責任內涵，也能有效地提升公司聲譽和社會影響力。“企業應當積極踐行ESG理念，并結合我國的國情，積極參與國際標準及規則的制定，如此才能更好地實現企業的可持續發展與自主高質量發展。”遲少林說。

回到企業的生產經營中，泓淋電力的綠色轉型之路仍在繼續。遲少林表示，在綠色制造方面，公司將加快生產過程中能源管理能力的升級，制定綠色行業標準，取得能源管理體系認證，加大新能源市場的占領，推動節能減排技術應用推廣；在綠色采購方面，公司將加強有害物質管控力度，向社會承諾在效能相同或相似條件下，優先采購具有環保性能或使用再生材料的產品；在綠色回收方面，公司將積極承擔產品全生命周期中輔料再利用的環境責任，做綠色低碳保護地球資源的先行者，包裝材料等要求使用可回收或重復使用的材料，保護環境，實現可持續發展。

戰略擴張成效初顯：“一體兩翼”的格局已經形成

放眼未來，遲少林雄心不減，力爭讓泓淋電力成為行業內收入和凈利潤增速最快的企業，不斷鞏固和提升行業地位，成為全球電源連接系統的領軍企業。“發展的戰略和實現路徑，概括起來就是‘一體兩翼’。”

遲少林進一步解釋道，“一體”是基礎，就是繼續穩固公司在計算機和家電市場的優勢地位，隨著收入水平的持續提高以及消費觀念的轉變，計算機、家用電器商品銷售旺盛，或將帶動電源線組件的需求穩步上升；“兩翼”則是發展新能源與推行國際化。

近年來，電動汽車銷售出現爆發式增長。目前，泓淋電力應用于新能源電動汽車的產品主要有五大類，應用于車外的有充電槍、充電線、隨車充電樁三種，應用于車內的有車內高壓線、充電座兩種。憑借長期積累的成本優勢、覆蓋全球的安規認證優勢，絕緣材料和充電技術等領域的研發優勢，泓淋電力已經實現從計算機、家電等消費電子領域向新能源電動汽車領域的跨界，開發了上汽通用五菱、吉利汽車、德力新能源汽車等客戶。未來，有了國際化產業布局和零售渠道的加持，泓淋電力在新能源電動汽車領域的競爭力將不斷提升。

遲少林表示，公司將在國內外雙生產基地的共同發力配合下，在新能源領域實現快速增長。在國內，公司將繼續擴大現有客戶的供貨占比，并利用全產業鏈、多產品組合的優勢，繼續開發整車、充電樁等領域的新客戶；泰國基地，利用現有國際零售渠道，積極在終端零售市場上銷售公司的電動汽車充放電產品。另一方面，搶抓時間窗口，積極服務國內整車廠的東南亞海外基地。公司源自新能源電動汽車領域的營收將是公司未來3~5年間增速最快的領域，營收占比將有大幅增長。

“走出去”是遲少林看到的另一大增長機遇。“基于產業轉移和服務客戶的需求，我決定跟隨客戶而選擇在泰國設立工廠。”由此，泓淋電力成為國內同行中較早在東南亞進行海外生產布局的公司，而這一戰略謀劃已初見成效。克服疫情影響等諸多困難，泓淋電力泰國基地在2020年實現量產，當年實現收入超2億元，2021年收入規模已超過6億元。通過在泰國的全產業鏈布局，泓淋電力成功開發了沃爾瑪、勞氏、家得寶等客戶，迅速進入國際終端銷售市場。泓淋電力對于泰國基地的發展戰略是充分利用產業轉移、市場重新分配的機會，進一步提高公司產品在計算機和家電領域的市場占有率，同時憑借泰國基地，積極開發歐美家電、廚電和電動工具等領域的客戶。

本次公開募投項目緊貼泓淋電力發展脈絡，募集資金將用于電源線組件智能制造及產能提升項目、特種線纜技術改造項目以及補充流動資金。隨著募集資金投資項目的逐步建成投產，公司的產能規模將穩步提升，同時公司的技術和品牌優勢也將得到充分發揮，有利于進一步提升公司的持續盈利能力和市場競爭能力。

遲少林表示，泓淋電力將以此次登陸創業板為契機，在“一體兩翼”的發展格局中，實現快速高質量發展，成為全球電源連接系統的領軍企業。 文/甄鞅