索菲亞收購司米剩余股權后續：后者定位“高端整家定制” 兩大品牌經銷商重合比例已降至30%~40%

每經記者｜吳澤鵬    每經編輯｜董興生

在將“司米”品牌完全納入上市公司版圖后，索菲亞（SZ002572，股價19.47元，市值177.64億元）對該品牌有了進一步的清晰定位。3月20日下午，司米廚柜有限公司（以下簡稱“司米廚柜”）在廣州召開2023年品牌戰略發布會，宣布切入高端整家定制賽道。

《每日經濟新聞》記者注意到，司米原是索菲亞推出針對高端人群的品牌，同時延續索菲亞“整家定制”理念，司米發布新品牌戰略，首次將“高端”以及“整家定制”嵌入品牌Logo，提出“高端整家定制”。

實際上，除了以司米布局定位高端人群，索菲亞旗下“索菲亞”品牌，則是定位中高端人群，這兩大品牌的經銷商也存在一定重合，2020年之前重疊率一度達到90%以上，這是索菲亞近兩年著力解決的問題。發布會現場，記者從索菲亞相關負責人處了解到，目前，司米與索菲亞經銷商重合率已降至30%~40%左右，計劃今年底將進一步下降至20%以下。

圖片來源:每經記者 吳澤鵬 攝

年底司米和索菲亞重合經銷商將降至20%以下

據索菲亞介紹，司米櫥柜設立于2014年6月，索菲亞持股51%，其余49%股權由法國第一大櫥柜企業SCHMIDT GROUPE持有。去年9月，索菲亞宣布收購司米廚柜剩余49%股權，對應價格為3.43億元，并在去年12月完成工商變更登記手續。

與此同時，索菲亞自2020年開啟戰略改革，布局多品牌，提出“多品牌、全品類、全渠道”的發展戰略。根據索菲亞的安排，司米定位高端人群，索菲亞則定位中高端人群，此外米蘭納定位有品青年。

全品類戰略下，除了櫥柜，司米的定制業務向衣柜等全屋產品邁進。并購時，索菲亞也稱，司米的業務戰略正式從單品類（櫥柜）向全屋定制以及大家居行業延伸。如今，成為全資子品牌的司米廚柜正式宣布，從“櫥衣柜”轉為“整家定制”，并提出了“高端整家定制”口號。

不過，記者注意到，司米此前在渠道上與索菲亞品牌有相當大比例的重合。根據索菲亞在2020年半年報中的介紹，當時司米廚柜擁有經銷商879家，其中90%以上都是跟索菲亞重疊的經銷商。這一問題也在多次投資者交流活動上被提及，去年7月的交流會上，索菲亞稱，2022年是司米戰略轉型的元年，需要切割和索菲亞重合的渠道。

3月20日，記者在發布會現場從索菲亞相關負責人處了解到，司米和索菲亞兩大品牌經銷商的重疊率逐步降低，目前在30%~40%左右，計劃到今年底進一步調整至20%以下。

據索菲亞去年三季度報告，司米品牌擁有經銷商663個。發布會現場，司米聯席總經理林若海介紹，品牌戰略升級后的司米不會盲目開店拓展，不隨意接受加盟。

圖片來源:每經記者 吳澤鵬 攝

家居企業紛紛進軍高定賽道

另一方面，記者觀察到，無論是源自消費升級推動，還是企業業績增長需求倒逼，近兩年來，“高端定制”成為定制家居企業爭相布局的細分賽道，包括歐派家居（SH603833，股價124.39元，市值757.72億元）、好萊客（SH603898，股價12.48元，市值38.85億元）等紛紛推出自己的高定品牌，試圖以多品牌觸達更多消費者。

早在2021年底，金牌廚柜（SH603180，股價37.56元，市值57.94億元）便發布金牌G9高定品牌，提出以原創設計打造產品差異化，以滿足顧客的生活品質需求為定制核心。

此外，2022年5月，歐派家居提出打造高端品牌并進行國際化布局，通過子公司完成對FORMER S.R.L公司100.00%股權的收購，并于同年6月推出“MIFORM”，正式進軍高定家居市場。

另外，好萊客去年7月份以“HD吉吉”品牌進入高定領域，公司當時稱，高定品牌對招商要求會更高，整個招商節奏會稍微慢一點。《每日經濟新聞》記者了解到，截至今年3月份，“HD吉吉”在廣州羅浮宮的門店已經對外營業。

不過，因目標消費群體不同，這些定制家居企業提出的高端定制品牌，與傳統高定家居品牌相比也有價格上的差距。對此，林若海介紹，司米對“高端”的定義，并非傳統奢侈品、小眾高端消費品,而是定位于“大眾高端消費品”，將延續此前“輕高端”路線。

記者注意到，傳統高端定制家居企業中，目前也有多家正沖擊IPO，并引發行業關于“誰將成為高定第一股”的討論。其中，浙江圖森定制家居股份有限公司、廣東威法定制家居股份有限公司已啟動A股上市輔導。此外，瑪格家居股份有限公司則已提交招股書，其招股書介紹，2020年定制家居市場規模達到3607.6億元，同時我國中等收入人群規模持續擴大，這為中高端定制家居的市場規模提升提供了重要支撐。