透鏡咨詢創始人況玉清：“內容”是打破現有直播IP生命周期限制的突破口

每經記者｜陳婷    每經編輯｜劉雪梅    

4月25日，每日經濟新聞主辦的“直播進入下半場，比的是什么？電商基建硬實力”——2023《對話未來商業》系列沙龍在線上舉行。

沙龍聚集了淘寶直播生態運營負責人銅錘、交個朋友副總裁、淘寶事業部負責人崔東升、CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌以及透鏡咨詢創始人況玉清等來自相關領域的嘉賓。

2023年，一些新現象在電商直播賽道涌現。可以發現，主播入淘潮明顯加速。繼2022年雙11交個朋友、東方甄選、遙望科技等抖音頭部直播間齊聚淘寶直播之后，今年開年以來，大嘴妹、張蘭、楊天真和TVB等頭部IP紛紛入駐淘寶直播。與此同時，各大平臺也對頭部主播和優質內容都“求賢若渴”。

沙龍上，透鏡咨詢創始人況玉清表示，驅動電商行業繼續向前發展的一個重要因素就是模式創新，目前來看，“內容+電商直播”是一個很重要的模式創新，將成為未來左右格局的一個重要因素。

“各個平臺在這方面的比拼其實是一場新勢力跟既有利益獲得者之間的一場顛覆與反顛覆的對決，所以對頭部直播資源的爭奪上會日趨激烈。”況玉清說。

除了整體行業內容化特質愈發明顯之外，可以看到，越來越多的“跨界選手”進入賽道，東方甄選和TVB都是其中代表。

對此，況玉清表示，無論是東方甄選還是TVB，原有的主營業務的經營能力都受到了很大挑戰，他們必須找到一個能夠承載自身體量的發展方向，由于純粹的跨界轉型難度是非常大的，所以二者都將轉型方向都放在了電商直播上，因為這是一個快速擴張的市場。

況玉清認為，隨著早期的模式探索階段的結束，電商直播賽道正處于模式擴張的階段，這一階段，整體行業增長仍然是很快的。他認為，電商直播從上半場轉向下半場的標志應當是整體行業競爭從藍海轉向紅海之時，屆時，行業的競爭格局也趨向于穩定。

在況玉清看來，在電商直播的下一個階段，內容可能是賽道玩家可持續經營能力的一個決定性因素，“因為內容可能會成為打破現在電商直播領域IP生命周期限制的一個突破口。”

他認為，電商直播的本質也是一種IP運營，IP包括機構IP和個人IP，機構IP生命周期相對更長，如何延長個人IP的生命周期，是各方共同面臨的一個問題。

況玉清表示，未來既會有綜合性MCN機構，也會有垂直MCN機構，梯次更加明顯。

“總體來說，IP的生命周期是電商直播可持續增長的一個關鍵短板，‘內容+直播’可能會是打破這個短板的重要方向。”況玉清說。