張小泉2023年前三季度營收5.66億元：聚焦核心品類 研發、渠道、市場多線并進挖掘市場增量

10月26日晚間，中華老字號刀剪企業—張小泉（301055.SZ）披露了2023年三季度報告，公司前三季度實現營收5.66億元，實現歸母凈利潤927.18萬元。

面對國內宏觀經濟整體呈現弱復蘇態勢、生活五金消費品市場需求收縮、復雜國際環境，張小泉堅持“良鋼精作、匠心鑄美”發展戰略，穩步拓展渠道布局、持續推動產品創新和強化品牌營銷，在2023年第三季度實現營業收入1.92億元，環比增長5.49%；實現歸母凈利潤292.36萬元，環比扭虧為盈，增長逾3倍。

持續研發投入，提高產品競爭力

受外部環境影響讓全球經濟陷入困境，而產業革命的腳步卻沒有因此受阻，傳統制造業依然在不斷改造提升。張小泉認為，創新設計仍然是提升百年中華老字號不變的核心競爭力。

多年來，張小泉不斷在品類、設計、材料基礎和工藝等方面勇敢創新、突破自我，通過不斷研發創新過程中掌握了行業內較為領先的核心技術及工藝。截至2023年6月30日，公司已獲得專利130項，位居行業前列。

據了解，張小泉目前SKU有2000多個。在近期投資者調研中，張小泉公司高管提及，計劃針對不同渠道與品類的產品SKU，分析月度動銷情況以及產品的市場競爭力，滾動設定淘汰品范圍進行消化。把更多營銷資源聚焦在核心SKU上，持續提升核心SKU產品在主流電商平臺以及線下渠道的競爭力。而提升產品競爭力的背后，離不開研發的投入。

據悉，張小泉僅今年前三季度的研發投入就高達1951.82萬元，同比增長10%。張小泉充分利用東洲生產基地、陽江生產基地以及研發中心、實驗室的有利條件，在技術應用端亦取得了有效突破。2023年，公司在試制車間進行試點激光切割機在刀具切割上的應用，并逐步應用到陽江工廠批量化刀具生產上。

張小泉介紹，激光切割機不需要模具，只要程序數據，對外能快速反應，例如外貿訂單或者緊急加訂單、在新品導入方面，能極大發揮其機動性能。同時，可以有效提高板材的利用率，降低沖床沖壓產生的噪音問題。此外，從新品開發角度考慮，激光切割在小批量產品生產以及新產品研發上具有極大便利性和靈活性。

除了技術和工藝應用端的突破，張小泉不久前剛發布的全新產品系列「大師印」智能除菌刀架套裝，更是結合現代審美及廚房小電類產品特點，取得品類和設計方面的創新。其中，刀體采用整體不銹鋼制作，刀體表面采用CVD抗菌處理，防銹抗菌，飲食更健康，且滿足專業廚師及烹飪愛好者的多重需求，消毒刀座集UV紫外線殺菌、70℃熱風烘干、4小時智能巡航抑菌保護等功能于一體。

全渠道戰略推進順利 市占率持續提升可期

在技術研發、產品創新的驅動下，公司圍繞“刃具以及金屬制品為主”的戰略主軸，落實“圈定消費場景”的開發原則，產品路線圖以“廚房+家居”的全場景、全品類規劃為邊界，產品不斷向系列化、平臺化、全生活場景的方向拓展。面對廚房和家居龐大的市場需求和潛力，張小泉將打造能滿足用戶多樣化、個性化需求，覆蓋從廚房到家居的所有消費場景。

面對如此廣闊的生活家居、廚具市場，如何擴大品牌影響力，占據更多市場份額是張小泉一直在探索的。

2023年，張小泉一方面推進線下經銷渠道深耕策略，優化渠道布局，另一方面公司在零售門店渠道試點“廚房場景”體驗店，綜合提升用戶體驗。

今年以來，張小泉線下零售門店同比出現了較快的增長。在近期答復投資者調研時，張小泉表示，之所以同比增長較快，首先得益于上半年線下的旅游消費市場有較大的恢復和提升；其次，公司對門店SI進行了全面升級，打造“廚房場景”體驗店樣板，通過合理化動線等運營布局完善，嘗試互動體驗式終端銷售模式，持續提升用戶在零售門店終端的體驗感；最后，公司還嘗試利用加盟的方式對門店數量進行一定程度的擴充，利用屬地優勢，也同步實現了業績的快速增長。

除了加大線下渠道推廣力度外，公司還積極提升線上傳統電商的運營質量，大力投入發展抖音、快手、微信視頻號等新興渠道，擁抱直播新趨勢，快速搭建店鋪直播和達人直播矩陣，持續提升品牌的美譽度和店鋪的轉化率。

憑借精準的營銷決策及過硬的產品質量，張小泉京東雙十一開門紅戰報率先出爐，2023年10月23日20:00至23:59，開售4小時，張小泉霸榜京東平臺首日廚具刀剪菜板品牌榜TOP2。截至10月24日24時，在京東雙十一開售28小時期間，張小泉品牌成交金額同比增長超5倍，展現出強勁增長勢頭。

作為百年老字號，張小泉擁抱互聯網趨勢，大踏步邁入新興電商的決心和魄力固然很重要，而更為重要的是張小泉對技術創新的重視和前瞻性布局，才能在大浪淘沙的市場競爭中逆流而上。展望未來，張小泉有望憑借其渠道、產品優勢，在刀剪具、廚房、家居等細分消費領域進一步擴大市場份額，提升公司品牌形象及影響力，持續提供成長動能。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）