破解保險代理人留存困局，頭部險企“加減法”并行

每經AI快訊，“保險代理人剛入行時開拓客戶比較困難，如果幾個月不出單，新人可能會熬不住。”某國有大型保險公司代理人陳先生告訴中國證券報記者。在某外資保險公司工作的代理人李女士也有同樣感受：“有時候還沒來得及認識團隊里招來的新人，就發現人家已經離職了。” 陳先生、李女士的感受是當下保險代理人隊伍的一個縮影。近年來，保險代理人隊伍持續“瘦身”，六家上市險企2023年報數據顯示，2023年六家人身險公司的個險銷售人力合計約166萬人，較2022年末減少超38萬人。 業內人士認為，“減員”與行業調整的大趨勢有關。各大保險公司正在探索代理人渠道轉型，在數量上做“減法”，在質量上做“加法”，讓保險代理人更加專業化、高產能化逐步成為行業共識。（中國證券報）