保交付時代：萬科西北的“穩”與“變”

每經記者｜張文瑜    西安    每經編輯｜賀娟娟

2024年上市房企中報季已收官，“保交付”仍是行業主旋律，也是房企經營狀況的一個重要體現。數據來看，2024年上半年，行業整體在交付層面總體保持穩健，頭部企業的交付優勢仍然明顯。有15家房企交付套數超兩萬套， 8家企業交付套數超五萬套。

另外，上半年雖然樓市政策不斷優化，但政策顯效尚不明顯，企業銷售去化承壓。在此背景下，購房者愈發理性，也更加看重房企品牌、產品力及品質。

除了保證項目按期交付給業主，越來越多房企將交付品質放在更重要的位置。萬科在這場“交付大考”中表現亮眼，上半年交付數量達到7.4萬套，所有公開債務均如期順利兌付，向市場展示了其“硬核”的交付能力和穩健經營實力。

（一）

于購房者而言，在經歷了市場的起伏不定后變得更加理性和謹慎。華美的宣傳和耀眼的銷售數據已難以再吸引他們的目光，他們轉而更加關注實際的交付情況，交付的確定性成為購房者決策的核心考量因素。

從房企自身發展的角度來看，“保交付”不僅僅是履行合同義務那么簡單，它更是對房企實力、信譽和品牌的綜合大考。能夠成功實現“保交付”的房企，必然在資金實力、項目管理能力以及供應鏈協調能力等方面有著突出表現。

譬如，具備充足的資金實力，才能確保項目在建設過程中不會因資金短缺而停工；高效的項目管理能力，可以合理安排施工進度、保證工程質量等。

從區域交付來看，萬科西北區域2024年將迎來交付高峰，全年共計交付2.1萬余套。在這些陸續交付的項目上，萬科在每一個細節上都致力做到滿分，回應業主對美好生活的居住需要，從單一的房地產開發商升級為美好生活場景。筆者在近期實地探訪了正處交付期的萬科灃華錦鳴項目，目前項目的交付工作正在有條不紊地進行。業主們對低密高綠化的居住環境頗為滿意，項目周邊生活、公園、教育等配套一應俱全。

萬科灃華錦鳴

此外，萬科上半年公開債務均如期順利兌付。累計償債額達到524億元，截至7月底合并報表的有息負債加供應鏈融資合計較年初凈下降172億元，企業財務健康得到保障。

財務指標穩定、項目如期實現交付，無疑向市場展現了“硬核”的交付能力和穩健經營實力。

（二）

基于對萬科上半年交付動作的觀察，不少業內人士表示，萬科早已從“保交付”跨越至“高品質交付”。

據了解，上半年萬科持續優化客戶交付和入住的全程體驗，交付前邀請超過2萬戶業主走進工地實地感受建造質量。在交付現場，萬科也優化流程，上半年共有78個項目實現了“交房即交證”，為業主提供了極大的便利，同步也真正意義做到了建造過程的“可視化”。

售樓部通過展示萬科智慧建造平臺建立的24小時“云監控”系統，將項目的施工實時情況直接傳送到線上平臺，主動展示工程進度。業主不需要進入工地，也可隨時觀察到現場施工情況。

新疆智慧工地

一位新疆萬科的業主在社交平臺上分享稱，“真的沒想到現在可以在手機上隨時查看房子的工程進度，就算是等也踏實多了。”

某種意義上，這也是萬科對自身產品的自信，畢竟能夠提前將“底牌”亮出來的房企并不多。

值得注意的是，在看房環節，致力于“配套先行”的萬科就能將社區配套、園林景觀等實景同步呈現給業主。萬科灃華錦鳴提前近1年打造了約20000㎡實景園林，低密高綠化的設計深受業主青睞。

“當時購買就是被它的實景園林給吸引了，在下班之余回到小區樓下就可以有逛公園的感覺，這次交付看到植被更茂密了，最近也準備選家具開始裝修了。”在該項目走訪時，業主王先生向筆者坦言。

（三）

今年9月，西安市藍田區教科局與曲江二小共同建設的“名校+”教育聯合體藍田華胥小學正式投用，而該學校就落地在萬科四季花城旁，項目迎來教育配套兌現時刻。

此外，萬科四季花城打造了樓下的配套商業，目前已有幸福食堂、每一天便利店、菜鳥驛站等等，更多業態正伴隨交付持續兌現。

再往前看，今年3月底，蘭州萬科首個萬家食堂開業。每到飯點，該食堂人頭攢動，既解決了老年人的吃飯問題，也成為年輕上班族的“高性價比之選”。

諸如此類在“家門口”的社區配套設施，營造出了更加溫馨、多元開放的社區氛圍。亦能說明，在打造有態度、有溫度、有厚度的成長型居住社區上，萬科是極具誠意的。

隨著行業和市場深度調整，房企的“長期主義”也愈發重要，它決定著企業能否在不斷變化的市場環境中保持穩健發展。當下聚焦重點城市深耕是諸多頭部房企實現長期發展的重要戰略之一。

在很多人看來，房企踐行“長期主義”的本質不外乎是“建好房子，做好企業”，但能夠真正在行動上堅持有質深耕、用心匠造的房企卻寥寥無幾。

整體來看，即便行業形勢復雜多變，但萬科依然保持了穩健的步伐和韌性的經營。16年的扎根讓萬科深入了解西北客戶的生活方式和需求，實現品質力的持續輸出。其高度重視產品交付，對市場變化的敏銳洞察和靈活應對，也為企業可持續發展奠定了基礎。

對于2024年下半年工作，萬科也定下三大目標，其中就包括“確保高質量交付，預計全年交付18.8萬套”，以及“確保公開債如期順利償還”兩項，筆者將持續保持關注。