每經品牌觀丨企業家IP需要流量 更要超越流量

每經品牌價值研究院 付克友

企業家IP本質上就是打造明星企業家。明星是稀缺的，企業家也是稀缺的，稀缺的明星能成就稀缺的企業家么？

日前，黃子韜帶著他的朵薇衛生巾殺進女性剛需市場，一小時狂賣3000萬元，就引發了這樣的疑問。因為黃子韜高呼：這是他人生重要轉折點，希望以后成為企業家黃子韜，而不是明星黃子韜。

流量明星造衛生巾，看起來也不是玩虛的。據說2.75億元用于建透明工廠，24小時直播生產線，還能二維碼溯源，商業邏輯在線，但收割粉絲經濟的圖謀也顯而易見。

衛生巾終究要靠復購說話。當飯圈濾鏡褪去，產品才是王道。在衛生巾市場，真正的企業家精神不是造勢，而是造安全感。而安全感，從來和性別無關，只和敬畏心有關。

企業家和明星創業者的分水嶺在于，能否把個人IP轉化為系統性能力。企業家IP需要流量，但更需要創新精神、冒險精神和長期主義精神。這樣的企業家精神，不是三五天就可以煉成的。

反過來看，一個功成名就的企業家成為頂流，和明星們爭奪流量，似乎要容易一些。比如，前兩天格力電器董事長董明珠和她的前秘書孟羽童合體直播，就流量爆棚。

沒有流量就沒有明星，也沒有企業家IP。但企業家拿什么去獲取流量、獲取什么樣的流量，卻值得探討。

當年，孟羽童帶著“董明珠接班人”的光環出道，卻在離職時被扣上“接私活”“不敬業”“只想當網紅”的帽子，董明珠直言不諱，性情流露，溢于言表。

如今，“互撕師徒”突然冰釋前嫌，上演“世紀和解”，背后的品牌邏輯其實不難理解。雙方都需要這波流量：董明珠彰顯大度格局，和年輕人共情，贏得年輕粉絲；孟羽童澄清當年“忘恩負義”的爭議，并進一步加持“董明珠前秘書”標簽，持續帶來流量。

只是，“破鏡重圓”的溫暖故事，對于企業家IP的流量還遠遠不夠。如果說“和解”管用的話，那么董明珠最應該和解的其實不是孟羽童，而是雷軍——那個被她懟了10多年的男人。

自從2013年“十億賭約”開始，雷軍就成了被董明珠冷嘲熱諷的對象。如果兩人來個“世紀大和解”，倒真的可能成就頂流企業家IP的“第二曲線”。

但雷軍不可能接招。一方面，因為雷軍自帶流量；另一方面，雷軍流量太盛，反而遭到反噬。從小米 SU7 車禍事件，到小米SU7Ultra挖孔事件，處于輿論漩渦中的雷軍，體驗到“創辦小米以來最艱難的一段時間”。

這是深刻的教訓。雷軍的企業家IP形象需要重塑，流量類型必須改變。在小米15周年戰略發布會上，當雷軍亮出自研芯片“玄戒O1”，小米正在從“流量鮮肉”變身“科技硬漢”。

企業家IP不能在流量中隨波逐流，而需要駕馭流量、超越流量，有硬核的企業家精神支撐，有堅實的品牌價值觀錨定方向，才能行穩致遠、奔赴偉大的目標。