把中國芯片賣向全球！專訪安富利中國區(qū)總裁董花：公司“國產(chǎn)線”營業(yè)額年增速正加快

每經(jīng)記者｜朱成祥    每經(jīng)編輯｜文多    

近日，安富利中國區(qū)總裁董花接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。安富利是一家國際化的芯片分銷商、技術(shù)與解決方案提供商，歷史上曾多次登上《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單。公司于1995年進(jìn)入中國電子分銷市場，已在中國市場深耕30年，并實(shí)現(xiàn)本地管理，本土決策和本土運(yùn)營。

目前，中國芯片公司普遍需要拓展海外市場，不過，在如何出海、如何尋找客戶等方面存在諸多挑戰(zhàn)。作為國際性公司，安富利擁有遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，在2020年初，安富利就開始積極布局“國產(chǎn)線”（即中國廠商設(shè)計(jì)或制造的芯片），并且積極支持國產(chǎn)芯片原廠出海。

可以說，安富利在中國的發(fā)展歷史，也見證了中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史。

“以某國內(nèi)頭部模擬器件廠商為例，它在我們的支持下迅速打開了歐洲市場，營業(yè)額在一年之內(nèi)倍增。”董花回憶說，近年安富利一直在打通立足中國、支持全球的能力。

圖片來源：安富利提供

支持“國產(chǎn)線”出海

安富利為何在2020年初積極引入“國產(chǎn)線”？一部分原因是國產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)時(shí)已達(dá)到一定體量。

“從供給側(cè)來看，國產(chǎn)半導(dǎo)體發(fā)展到彼時(shí)已經(jīng)頗具規(guī)模，成為一股不可忽視的力量；從需求側(cè)來看，客戶對國產(chǎn)芯片的需求日益增加。”董花回憶說，為順應(yīng)客戶的迫切需求，公司開始積極引進(jìn)“國產(chǎn)線”。

“我們著眼于那些產(chǎn)品有競爭力、有長遠(yuǎn)發(fā)展路線、有良好管理團(tuán)隊(duì)、具備健康商業(yè)運(yùn)營體系而且與安富利目標(biāo)市場和文化契合的本土產(chǎn)品線，并與之通力合作。近年來，雙方都取得了跨越式的發(fā)展。” 董花介紹道。據(jù)悉，盡管“國產(chǎn)線”如今在安富利中國整體營業(yè)額中的占比仍然較低，但年度增速正在加快。

安富利在與這些廠商的合作中看到，借助公司渠道，近年不少國產(chǎn)芯片廠商拓寬了產(chǎn)品在新能源汽車、光伏、儲能、光模塊、服務(wù)器等領(lǐng)域的應(yīng)用廣度和深度。這些國產(chǎn)半導(dǎo)體廠商如今不僅有本土客戶，經(jīng)安富利推廣，一些知名的國際客戶也選用了國產(chǎn)半導(dǎo)體器件。可以說，國產(chǎn)半導(dǎo)體的影響力已經(jīng)走出國門。

當(dāng)下，國產(chǎn)芯片廠商正更積極尋求出海，把“中國造”芯片賣向全球。作為全球范圍內(nèi)的頭部芯片分銷商，安富利如何利用其專業(yè)優(yōu)勢，幫助中國企業(yè)在全球市場中抓住機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)？

對此，董花稱：“安富利發(fā)現(xiàn)，不少優(yōu)秀的國產(chǎn)半導(dǎo)體廠商有著迫切的出海需要。我們利用自身廣闊的全球業(yè)務(wù)體系，幫助本土廠商由安富利中國始發(fā)，獲得安富利亞洲、安富利歐洲和安富利美洲的合作機(jī)會，成功實(shí)現(xiàn)‘China+1’甚至‘China+more’策略。”

希望拓寬和深化AI相關(guān)產(chǎn)業(yè)的客戶群體

“國內(nèi)頭部半導(dǎo)體原廠的業(yè)務(wù)規(guī)模及市場持續(xù)擴(kuò)大。”董花強(qiáng)調(diào)，公司會持續(xù)關(guān)注這些企業(yè)的產(chǎn)品路線和企業(yè)發(fā)展策略，擴(kuò)展代理的“國產(chǎn)線”品類，通過服務(wù)更多的國內(nèi)芯片原廠和客戶，做好在中國的長遠(yuǎn)布局和發(fā)展。”

在此背景下，安富利目前已在中國建立了完整的本地人員構(gòu)架（local for local），同時(shí)堅(jiān)持本地人才培養(yǎng)，以此更好地適應(yīng)快速成長且日益多元化的市場需求。

近年來，AI、新能源汽車、智能駕駛的發(fā)展驅(qū)動著半導(dǎo)體需求增長。安富利對中國企業(yè)的現(xiàn)狀也有自己的感受與對應(yīng)規(guī)劃。

關(guān)于AI，董花表示：“根據(jù)安富利發(fā)布的AI報(bào)告，全球80%的工程師正在開發(fā)推出基于AI的產(chǎn)品，而中國工程師的AI產(chǎn)品上市率高于全球平均水平。我們已經(jīng)布局專門的人員，希望在2025年，拓寬和深化AI相關(guān)產(chǎn)業(yè)的客戶群體和產(chǎn)品應(yīng)用，與中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和智能化產(chǎn)業(yè)共同成長。”

在新能源汽車方面，董花接受采訪時(shí)表示：“新能源汽車的產(chǎn)業(yè)特性，決定著行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)高額投入，而企業(yè)在追求技術(shù)領(lǐng)先和市場規(guī)模的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利或持續(xù)盈利是支撐其未來長足發(fā)展的重要因素。這些競爭壓力毫無例外地一一傳遞到了我們供應(yīng)側(cè)，我們會結(jié)合公司在技術(shù)和創(chuàng)新供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，在新產(chǎn)品導(dǎo)入、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新運(yùn)營模式、搭建出海平臺等多個(gè)方面提供服務(wù)價(jià)值，協(xié)助企業(yè)增強(qiáng)競爭力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。”