樂道L90上市，17.98萬元起，降價1.41萬元！用戶深夜排隊鎖單，銷售系統被擠爆，蔚來總裁：這個定價之下，還有合理的毛利

每經編輯｜何小桃    

7月31日晚間，蔚來（09866.HK/NIO.US）旗下品牌樂道汽車正式發布第二款車型樂道L90。

樂道L90六座版有Pro、Max、Ultra三個版本，整車購買售價分別為26.58萬元、27.98萬元、29.98萬元，電池租用方式購買售價分別為17.98萬元、19.38萬元、21.38萬元。六座版將于8月1日開啟交付。

樂道L90七座版同樣有Pro、Max、Ultra三個版本，整車購買售價分別為27.18萬元、28.58萬元、29.98萬元，電池租用方式購買售價分別為18.58萬元、19.98萬元、21.38萬元。七座版將于9月下旬交付。

樂道L90此前公布的預售價為整車購買27.99萬元起，電池租用方式購買19.39萬元起，正式售價較預售價便宜1.41萬元。

受新車發布的利好，8月1日發蔚來股價大漲，截至發稿，蔚來港股報37.75港元，漲8.48%，最新市值842億港元。

降價1.41萬元

銷售系統被擠爆

據介紹，樂道L90的車身尺寸為5145mm長、1998mm寬、1766mm高，軸距3110mm，風阻系數為0.25Cd，定位智能大空間家庭用車；提供兩驅、四驅兩種動力，最大功率分別為340kW和440kW；全系標配85千瓦時電池組，兩驅、四驅車型CLTC續航分別為605km、570km。

在智能駕駛方面，L90延續了樂道L60的純視覺方案，配備7顆800萬像素高清攝像頭、4顆300萬像素環視攝像頭、1顆4D成像毫米波雷達和12顆超聲波雷達，并搭載英偉達Orin X智駕芯片，可實現高速和城市輔助駕駛功能。

在7月31日晚發布會上，李斌將樂道L90定性為家庭純電大三排SUV的革新之作。他這樣形容樂道L90特點：座座都是VIP，6人10箱無壓力，前后都能裝行李。在上次蔚來舉辦的技術產品發布會上，李斌曾專門坐在前備箱：“釣個魚很方便！”

據江南都市報報道，蔚來上海區域公司總經理夏慶華7月31日晚間在朋友圈表示，加入公司十年了，app卡住我見過很多次，銷售系統被擠爆是第一次！樂道L90這次是真的支棱起來了！

另外，8月1日，李斌發文稱，“昨晚樂道L90正式上市，并立馬開啟交付，得到了非常多朋友的選擇與認可，昨晚很多城市的門店直到深夜，還有很多用戶排隊鎖單。”

李斌還表示，樂道L90正式發布后，不少用戶反饋門店試駕車供不應求，蔚來新增了400臺試駕車，加上原有試駕車共計1000臺，緩解大家的試駕排隊情況。

另外，8月1日上午，在樂道L90上市發布會后，蔚來創始人、董事長、CEO李斌，蔚來聯合創始人、總裁秦力洪，蔚來高級副總裁、樂道汽車總裁沈斐與媒體對話。

李斌表示，樂道L90從技術發布會之后，關注度就非常高，目前訂單和熱度是非常高的。是蔚來很重要的一款戰略性產品，助推持續穩健的經營，能夠幫助蔚來四季度盈利。

此次，樂道L90整車購買售價26.58萬元起，電池租用方式購買17.98萬元起，價格低于外界預期，還有網友喊起了“斌神”。

對于樂道L90的定價，秦力洪表示，定價到最后是一個特別簡單的事，既有毛利，又有競爭力。而這背后是基于蔚來在技術、制造、供應鏈等方面的體系能力，才讓有競爭力的價格成為可能，不是多拍一下腦門，就成了“斌神”。這個定價之下，還是有合理的毛利的。

競爭激烈

近段時間，國內純電SUV市場可謂是“神仙打架”，小米YU7、小鵬G7、理想i8、樂道L90先后上市發布。從訂單情況來看，小米YU7已經是大爆，小鵬G7小爆。

市場更樂于將樂道L90與理想汽車旗下的i8車型進行對標。

對比來看，兩款產品都是純電大三排SUV，并且均面向家庭用戶。理想i8發布會當天，樂道汽車銷售負責人在樂道全國店總群中透露，樂道L90頂配不超32萬，價格一步到位。而理想i8的全國統一零售價格為32.18萬元—36.98萬元。

日前，在理想i8的廣告評論區，樂道汽車總裁沈斐“貼臉開大”，他表示：歡迎一起試駕下樂道L90，都是好車。對此，有網友質疑沈斐“很缺經費吧”。沈斐轉發微博表示，確實沒經費請水軍，但我在自己朋友圈被推送的廣告下面中肯誠懇地留言也不行么。

故事還沒結束。有網友對此留言稱，當然可以，只要您不尷尬。沈斐再度回應：暗搓搓請水軍的人都不尷尬，我為什么要尷尬。我抱著一種愉快的玩的心態，但同時也真誠、認真努力地做事情。

編輯|||何小桃 易啟江

校對|程鵬

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