一套寵物定制照片收費2萬元，訂單排到一年后??這個行業的攝影師可年入百萬元｜聚焦寵物經濟②

每經記者｜舒冬妮    每經編輯｜魏官紅    

為了給生病的狗留下最后的紀念，一位來自廣州的寵物主辭掉工作，帶它到上海看病，并在崇明島租了一輛房車旅居。她花費兩萬元，請了攝影師專程為它拍照。對她而言，這不是一次普通的消費，而是一場鄭重的告別。

張天航便是為這只寵物拍照的攝影師，他的檔期已經排到了一年后。作為國內最早的專業寵物攝影師之一，他拍一套寫真定價5200元，外景定制寫真定價1萬元/天，拍攝攜寵婚紗照定價1.4萬元/天。很多人可能對這樣高額的定價難以理解，但仍有一批忠實的客戶會每年復購。

當下，將寵物視為“家人”的養寵人越來越多。據《2025年中國寵物行業白皮書》，中國城鎮寵物（犬貓）主已達7689萬人，他們把“毛孩子”納入家庭情感結構，也催生了一股規模超3000億元的消費浪潮。在這股浪潮中，寵物攝影——這門為“家人”留存影像的生意，正從極少數人的需求，變為一些人的剛需，寵物攝影師的含金量也水漲船高。

日前，《每日經濟新聞》記者采訪了英寵攝影創始人何綺玥和英寵攝影聯合創始人兼攝影總監張天航，他們分享了一些寵物攝影行業的故事。公司成立15年以來，他們看到中國寵物行業的發展，接觸到全國各地的養寵人士??以下是何綺玥和張天航的講述，經《每日經濟新聞》記者采訪與整理。

全國7家門店，凈利率10%左右，攝影師成本占比最高

我們應該是國內最早一批做寵物攝影的人。2011年在英國讀研時，我（指張天航）的研究方向就是犬類攝影，然后開始接一些商單。畢業回國，我和搭檔一起創立了英寵攝影，在北京開了第一家店，從一家小工作室起步，如今在全國已有7家門店，成立到現在已經有15年，去年營收接近800萬元。

作為攝影總監，我拍一套寵物寫真的價格是5200元，訂單已經排到一年后。我每年大概會拍600組，流水300萬元左右，我個人年收入也穩定在百萬元上下。聽起來可能有點夸張，但在這個看似小眾的行業里，有人愿意為寵物一擲千金，他們把寵物視為家人，記錄它們成為一件鄭重的事。

英寵攝影聯合創始人兼攝影總監張天航正在拍攝 圖片來源：受訪者供圖

在這個行業里，大部分從業者是個人攝影師，像我們這樣有30多人的團隊、7家連鎖店的，不多。我們團隊的核心是7位全職攝影師，人員非常穩定，最短的也干了7年，每位攝影師都配有一位寵物引導師。這個角色非常重要，工資和攝影師差不多，每月也能拿到1萬元至2萬元。引導師負責調動寵物的情緒和狀態，好的引導師是拍出好照片的關鍵。此外，我們還有6位后期、幾位客服和店長等支持崗位。

最開始只有我們兩個人，慢慢招人，到2015年團隊擴大到20人左右，也開始帶學生。那時候，“90后創業”正是熱點，我們又是留學回國做寵物攝影，算是“Buff疊滿”，關注度很高。

真正的擴張是從2020年開始的。那一年，我們在上海開了第一家店，之后陸續在廣州、北京等地又開了幾家。今年3月和6月，北京新開了兩家店，我們還計劃10月在成都開一家。

我們的客單價平均在2000元左右，上海地區的客單價略高，均價2400元/套，北京地區均價1300元/套。主要是因為上海約我拍的人多，我的定價會高一些。定制拍攝的話，一天收費1萬元，一般去客戶指定的城市拍兩天，就是2萬元。還有攜寵婚紗照，一天收費1.4萬元。

算下來，像北京那種大店，一個月流水能有30萬元左右，小店大概10萬元。去年公司總營收接近800萬元，但凈利潤不到100萬元，利潤率差不多10%。不算高，主要成本在人工和房租。

我們這行也有明顯的淡旺季。春秋季節是旺季，天氣好，適合拍外景，而外景價格也比內景高。

為寵物攝影買單的人，一定是“極致愛寵人士”

我們的客戶大多是普通人，甚至有的人自己生活很節儉，但在寵物身上花錢毫不手軟。他們不一定是富豪，但一定是“極致愛寵人士”。

有個廣州的客戶，家里的狗生病了，她專門辭掉工作，帶著狗來上海治病。她在崇明島租了個房車住下，就是為了方便帶狗看病和休養。之后還請我們去給她的狗拍照，兩天花了2萬元。她說狗年紀大了，狀態不好，不用拍太多，但就要最好的。對她來說，狗是家人，治病和留下紀念都是最重要的事。

還有一位客戶，每年都帶著狗從西寧到北京，就為了給狗拍雪景、上長城，一次花費2萬元左右。在他看來，狗的一輩子值得這樣的紀念。

有些客人是“愿意把錢花在狗身上”，他們自己穿著普通，但拍照常常會選最貴的套餐。有客戶住在老弄堂里，可愿意花幾千元請我們上門給寵物拍照。

更常見的是“復購率極高”的老客戶。我有一半的客戶是每年都來拍的，很多人今年拍完，直接就把明年同一時間的檔期約上。這和婚紗照一輩子拍一次完全不同，寵物攝影是持續的記錄。有的人從養的第一只寵物小時候開始拍，一直拍到它離開，接著養第二只，繼續拍。十幾年下來，照片連起來就是一部“寵物成長史”，有的客戶的孩子還在搖籃里就開始和狗一起拍，拍到孩子都上學了。

對他們來說，寵物不只是寵物，是家人、是精神寄托。尤其是一些獨居的年輕人，或者是沒有孩子的夫妻，寵物就是他們最親的“孩子”。這種情感聯結，是推動這個行業最根本的動力。

拍狗比拍人難多了，AI有沖擊，但不影響開新店

拍寵物和拍人完全是兩回事。拍人你可以溝通，讓對方擺姿勢。拍孩子，家長還能哄一哄、鎮得住。但寵物不行，它們更不可控，沒法交流，全靠引導和抓拍。一個習慣拍攝人的攝影師，轉來拍狗會非常痛苦，他會習慣性地等“完美瞬間”，實際上，拍狗需要一直連拍，從幾百張里挑一張。

而且每只寵物的性格天差地別：有的膽小縮成一團，有的興奮得像“撒手沒”，有的壓根不理你。這就需要攝影師和引導師有足夠的經驗，知道怎么靠近、怎么引導，甚至為它創造一個感到安全舒適的環境。所以，我們攝影師都必須從引導師做起，干了好幾年才能獨立拍攝，門檻其實很高，這兩年很多從兒童攝影、婚紗攝影轉行過來的，但都不太適應。

這兩年我們也感覺到北上廣地區的客單價有點下滑，成都、重慶這些地方的預約量在上漲。所以我們今年決定在成都開店，明年還計劃去長沙。

寵物攝影這個行業，雖然在國內已經存在二十多年了，但真正被大眾知曉還是近幾年的事。2018年左右，隨著養寵人群擴大和消費意識覺醒，這個行業開始快速成長。

英寵攝影創始人何綺玥 圖片來源：受訪者供圖

不過，兒童攝影、婚紗攝影已經發展了幾十年，有成熟的連鎖模式和消費習慣。寵物攝影則還處在“市場教育”階段。我們開商場店，就是想讓更多人知道：原來還可以專門給寵物拍照。

很多人是通過短視頻平臺了解到我們的。我們今年做了一個“拍100只有故事的狗”系列，講述寵物和主人的真實故事，反響特別好。很多養寵的人看了有共鳴，然后來找我們拍照。

現在也有人問，AI（人工智能）會不會對攝影有沖擊？AI直接合成照片，就不用拍了，確實有客戶拿AI生成的場景圖來找我們，問能不能實景搭建出來拍。但我們這行更注重的是“體驗”，尤其是外景和旅拍。帶狗去雪山、沙漠、草原，那種真實的奔跑、互動，是AI替代不了的。客戶花錢買的，不僅是幾張照片，更是一段和寵物共同經歷的美好回憶。

我們這幾年也開始做培訓，一期課程收費1.28萬元，包含30天線上預習和5天線下實操，已經培養了五六百名學生。很多人學完回去自己開工作室，我們也支持。

雖然難以復制，但我們還是想繼續開新店。我們相信，隨著養寵人群越來越龐大，愿意為寵物留下影像的人也會越來越多。也許再過幾年，寵物攝影也會像兒童攝影一樣，成為每個養寵家庭的“標配”。到那時，這個行業會真正迎來它的黃金時代。