本土工業(yè)軟件廠商與全球巨頭試水“生態(tài)型”合作 對(duì)話浪潮數(shù)字企業(yè)副總裁付長(zhǎng)友：破解離散制造轉(zhuǎn)型難題

每經(jīng)記者｜鄢銀嬋    每經(jīng)編輯｜張益銘    

工業(yè)軟件市場(chǎng)正迎來(lái)新一輪變革。

研究數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)設(shè)計(jì)類高端工業(yè)軟件市場(chǎng)約八成被達(dá)索、西門子等歐美巨頭壟斷。隨著工信部《場(chǎng)景化、圖譜化推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的參考指引（2025版）》的發(fā)布，制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，本土企業(yè)的破局路徑也成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

近日，浪潮數(shù)字企業(yè)（00596.HK，股價(jià)9.33港元，市值107.57億港元）與法國(guó)達(dá)索系統(tǒng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出面向離散制造業(yè)的整合解決方案。浪潮數(shù)字企業(yè)副總裁、浪潮捷云董事長(zhǎng)付長(zhǎng)友在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)指出，此次合作首次實(shí)現(xiàn)了中外工業(yè)軟件在底層數(shù)據(jù)層的打通。

值得一提的是，這也折射出中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)的新動(dòng)向：海外巨頭與本土廠商的關(guān)系正從單純競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合共生。

本土廠商與國(guó)際巨頭競(jìng)合關(guān)系生變

中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被幾家國(guó)際巨頭主導(dǎo)。IDC數(shù)據(jù)顯示，達(dá)索、西門子、PTC等公司在中國(guó)PLM（產(chǎn)品生命周期管理）市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，而浪潮、用友等本土廠商則在ERP（企業(yè)管理系統(tǒng)）領(lǐng)域表現(xiàn)強(qiáng)勁。

“和達(dá)索的合作是中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)合作模式的一次重要嘗試?！备堕L(zhǎng)友向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，與以往僅限于模塊或產(chǎn)品單元的合作不同，此次合作實(shí)現(xiàn)了兩大關(guān)鍵創(chuàng)新，一是基于BOM（物料清單）底層數(shù)據(jù)層的打通，二是實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到ERP及業(yè)財(cái)一體的全鏈路閉環(huán)方案。

在他看來(lái)，工業(yè)軟件真正的核心并非軟件本身，而是工業(yè)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)的貫通?！斑^(guò)去大量中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)面臨‘信息孤島’問(wèn)題，數(shù)據(jù)無(wú)法跨系統(tǒng)流通?，F(xiàn)在可以從底層實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同源，讓上層應(yīng)用基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)運(yùn)行，為后續(xù)推進(jìn)人工智能、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化奠定基礎(chǔ)?！彼硎?，這套“研發(fā)即可生產(chǎn)、生產(chǎn)即可管理”的整體解決方案，覆蓋企業(yè)核心業(yè)務(wù)流，旨在幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的閉環(huán)體系。

不過(guò)從另一維度來(lái)看，浪潮與達(dá)索的攜手，也意味著單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)正在被生態(tài)合作所取代：國(guó)際廠商需要本土化落地能力，本土廠商則需要核心技術(shù)積累。

工業(yè)軟件作為智能制造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也正獲得更多政策支持。工信部明確提出，要突破一批工業(yè)軟件關(guān)鍵技術(shù)，建設(shè)自主創(chuàng)新的工業(yè)軟件體系。

記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，其他國(guó)內(nèi)廠商同樣在尋求突破。用友網(wǎng)絡(luò)今年發(fā)布了新一代智能制造解決方案，華為云此前也推出了工業(yè)軟件云發(fā)展計(jì)劃，試圖通過(guò)云服務(wù)模式切入這一市場(chǎng)。

瞄準(zhǔn)離散制造業(yè) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿最強(qiáng)烈

記者注意到，離散制造業(yè)成為這場(chǎng)變革的核心戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)中國(guó)智能制造研究院報(bào)告顯示，中國(guó)離散制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型率不足30%，遠(yuǎn)低于流程工業(yè)的45%。

“離散制造具有產(chǎn)品品類多、工藝復(fù)雜、批量小的特點(diǎn)，對(duì)數(shù)字化改造的需求更為迫切。”付長(zhǎng)友直言，過(guò)去3年浪潮與國(guó)家中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心合作，收集了全國(guó)16000多家企業(yè)數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示，研發(fā)設(shè)計(jì)類和生產(chǎn)制造類企業(yè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿最強(qiáng)烈的兩個(gè)模塊。

“流程制造像流水線，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工藝固定，對(duì)系統(tǒng)要求相對(duì)較低；而離散制造如汽車零部件、高端裝備等領(lǐng)域，每個(gè)訂單都是定制化的，對(duì)全流程協(xié)同的需求更迫切。”付長(zhǎng)友表示。

而浪潮與達(dá)索的合作，正是瞄準(zhǔn)了這一痛點(diǎn)。值得一提的是，在AI（人工智能）技術(shù)應(yīng)用方面，雙方還通過(guò)“垂域大模型+AI Agent（智能體）+工具鏈”的路徑，將人工智能深度集成到具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。

不過(guò)，技術(shù)融合之路并不平坦。付長(zhǎng)友坦言：“最大的挑戰(zhàn)在于如何構(gòu)建一個(gè)能夠統(tǒng)一調(diào)度、管理這些智能體的‘超級(jí)智能體’。”

當(dāng)然，這一挑戰(zhàn)不僅限于浪潮，也是整個(gè)行業(yè)面臨的共同難題。西門子最近發(fā)布的Industrial Copilot、PTC的Generative Design解決方案，都在嘗試解決類似問(wèn)題。

數(shù)據(jù)安全與投資回報(bào)成合作關(guān)鍵考量

選擇與國(guó)際巨頭攜手，市場(chǎng)關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)在于：如何平衡自主創(chuàng)新與國(guó)際合作可能存在的沖突。

記者注意到，在工業(yè)軟件領(lǐng)域，數(shù)據(jù)安全已成為不可回避的議題。隨著《網(wǎng)絡(luò)安全法》《數(shù)據(jù)安全法》的深入實(shí)施，工業(yè)企業(yè)對(duì)核心數(shù)據(jù)出境保持高度警惕。

“在與達(dá)索談判時(shí)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是必須基于物料清單BOM層打開(kāi)?！备堕L(zhǎng)友強(qiáng)調(diào)，“只有打開(kāi)這層數(shù)據(jù)，我們才能保證數(shù)據(jù)的安全性和可控性?！?/p>

這一要求反映了數(shù)據(jù)安全已成為企業(yè)決策的核心考量。不僅國(guó)際合作如此，當(dāng)前更涌現(xiàn)出以國(guó)產(chǎn)AI大模型進(jìn)行私有化部署的強(qiáng)勁趨勢(shì)，如漣鋼、溫州工業(yè)與能源集團(tuán)等企業(yè)在2025年落地部署DeepSeek模型，為核心數(shù)據(jù)安全提供了國(guó)產(chǎn)化解決方案。

對(duì)于投資者關(guān)心的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)問(wèn)題，付長(zhǎng)友保持了理性預(yù)期：“工業(yè)軟件合作屬于中長(zhǎng)期投入，不會(huì)立即反映為銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)，相信未來(lái)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將起到重大促進(jìn)作用。”他坦言，企業(yè)數(shù)字化改造不僅是系統(tǒng)替換，更涉及管理方式與組織架構(gòu)的深度調(diào)整，需要時(shí)間沉淀。

這一判斷得到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)的支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)軟件項(xiàng)目的平均回報(bào)周期為18~24個(gè)月，且前期需要大量相關(guān)投入。

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