中泰國際李迅雷：本輪白酒收縮和房地產下行強相關；白酒主力消費人群已減少2800萬

每經記者｜溫夢華    每經編輯｜程鵬 趙云    

10月28日，在由新華社中國經濟信息社與中國茅臺共同主辦的“天地位育”2025赤水河論壇上，各大酒企、產業專家齊聚一堂，共話中國白酒未來發展。中泰金融國際有限公司首席經濟學家李迅雷認為，本輪白酒的收縮和經濟正處在房地產下行周期有很大相關性，也受到人口老齡化的影響。李迅雷還在談及中國酒業未來發展趨勢時，給出了三個大趨勢。

首先，是量增到質增的改變。在他看來，當下目前中國白酒行業仍處于去庫存調整階段，酒企根據實際情況靈活制定經營策略，整體來看多數酒企的戰略基調凸顯“穩字當頭、質效為先”的務實導向。“目前白酒產業處于‘優質產能稀缺，整體產能過剩’的階段，通過深耕產品品質、創新消費場景、挖掘文化內涵，讓產業增長從‘量的積累’邁向‘質的躍升’，這既是應對市場變化的必然選擇，也是白酒行業實現高質量發展的關鍵轉折。”

其次，行業重心由酒廠向消費者進行轉變。李迅雷指出，近年來，白酒的主力消費人群減少了2800萬。所謂的主力消費人群就是30歲到55歲，這個人群是減少了2800萬，可能接下來人口老齡化加速，這方面可能還會再進一步減少。面對消費群體的變化，以及消費新趨勢，酒企要構建以消費者為核心的營銷模式，通過舉辦各類消費者互動活動，讓消費者感受到釀造工藝與品牌文化內涵，增強消費者對于品牌的認同感與忠誠度，實現由渠道驅動到消費者驅動的營銷模式轉變。

第三，產業鏈利潤向下游共享。數據顯示，目前白酒經銷商的平均毛利已從2019年的20%～23%降至2024年的15%～17%左右，而平均凈利潤已經從2019年的8%降至3%～5%左右。李迅雷認為，面對利潤的變化和酒企面臨的價格倒掛等壓力，酒企可以開發新的產品、品類，讓價格更接近市場、接近年輕人。

記者|溫夢華

編輯|程鵬?趙云 杜波

校對|段煉

封面圖片來源：視覺中國（資料圖）

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