愛奇藝試水會員差異化排播模式

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

6月9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從愛奇藝官方獲悉，該公司將于6月12日播出自制網(wǎng)劇《盜墓筆記》，并會采用會員差異化排播模式，愛奇藝也將成為中國首次采用此模式的視頻網(wǎng)站。

作為全球最大的流媒體運(yùn)營商，Netflix已經(jīng)率先在《紙牌屋》上應(yīng)用了這種會員全集收看的播出模式，并受資本市場認(rèn)可，其股價今年來大漲近85%，而國內(nèi)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆以后端廣告營收為主要收費模式，導(dǎo)致其市值一直被低估。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，Netflix在美國成功的一個原因，是美國消費者更愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容"買單"，而互聯(lián)網(wǎng)模式讓中國消費者習(xí)慣了享受"免費的午餐"，因此，在過去的兩年里，各家都在努力培養(yǎng)用戶養(yǎng)成付費的習(xí)慣。

成國內(nèi)首部會員差異化排播模式網(wǎng)劇

據(jù)愛奇藝官方介紹，《盜墓筆記》首周上線兩集后，采用周播形式更新，并將在7月3日對會員用戶開放全部劇集，這意味著愛奇藝會員用戶可提前看到該劇的全部內(nèi)容，非會員用戶可每周收看一集，由此成為中國第一部采用會員差異化排播模式的網(wǎng)劇。

愛奇藝一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，現(xiàn)在80后和網(wǎng)生代對于通過付費獲取更好服務(wù)的接受程度已經(jīng)很高了，愛奇藝希望能夠通過這種差異化的排播，提供給會員用戶更多選擇，而且在國外這種模式已非常成熟可行。

在國外，Netflix已經(jīng)率先在《紙牌屋》上應(yīng)用了這種會員全集收看的播出模式。2013年憑借投資1億美元的《紙牌屋》，讓Netflix收獲了約1000萬的新增收費用戶。在美國，Netflix的市場份額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜、Hulu等視頻流媒體競爭對手，在版權(quán)視頻市場，Netflix正在復(fù)制YouTube在網(wǎng)民原創(chuàng)視頻領(lǐng)域的主導(dǎo)性地位。

上述愛奇藝內(nèi)部人士表示，《盜墓筆記》的定位和排播方式顯然更符合中國市場需求。

付費是視頻網(wǎng)站努力的"風(fēng)口"

一直以來，視頻網(wǎng)站一直在探索和嘗試各種付費模式。事實上，在中國付費視頻內(nèi)容方面，多集中在電影、教育和演唱會等領(lǐng)域，用戶通過付費來獲取差異化的劇集服務(wù)仍是新鮮模式。

不過，隨著視頻行業(yè)的快速發(fā)展，用戶需求、消費能力、付費習(xí)慣等也在發(fā)生極大變化，提供個性化、精細(xì)化的增值服務(wù)已經(jīng)成為必然趨勢。

據(jù)艾瑞最新發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報告》顯示，高達(dá)30.3%的新媒體用戶接受并愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，其中愿意為電影、電視劇、在線演唱會等內(nèi)容付費的用戶分別占比53.4%、26.8%和26.2%。由此可見，憑借多年不懈的努力，視頻網(wǎng)站終于有了讓用戶付費的資本和條件。

不過，王利陽也有擔(dān)憂，即去除廣告，觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是很多用戶付費的主要原因，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足視頻網(wǎng)站對付費模式的期望。也就是說，視頻網(wǎng)站需要讓用戶真正認(rèn)識到正版精品內(nèi)容在觀看和體驗方面的價值，從而真正將用戶吸引過來，并形成付費習(xí)慣。

眾所周知，《紙牌屋》的走紅并非偶然，它是大數(shù)據(jù)分析在具體行業(yè)成功應(yīng)用的經(jīng)典案例。美國新聞網(wǎng)站Salon.com曾這樣描述，用戶只要登錄Netflix，其每一次點擊、播放、暫停甚至看了幾分鐘就關(guān)閉視頻，都會被作為數(shù)據(jù)進(jìn)入后臺分析。Netflix能精確定位觀眾的偏好，在拍攝前事先分析了訂閱用戶們的觀影數(shù)據(jù)和操作習(xí)慣，保證里其首部原創(chuàng)劇集可以精確"命中"最大量的潛在觀眾。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，包括樂視網(wǎng)、優(yōu)酷、愛奇藝在內(nèi)的視頻網(wǎng)站，會員月度收費通常在15~24元，年收費在200元以內(nèi)。

王利陽認(rèn)為，雖然現(xiàn)在的收費環(huán)境已經(jīng)形成，但尚不成熟。不過，收費已成為視頻網(wǎng)站努力的風(fēng)口。近年來，優(yōu)酷的盈利狀況經(jīng)常因為內(nèi)容和營銷成本增長未達(dá)分析師預(yù)期，進(jìn)而致其市值被嚴(yán)重低估，而樂視網(wǎng)則通過"硬件＋內(nèi)容"收費模式不斷抬高市值和股價。