華泰保險王梓木：未來五年在全國開設1萬家社區門店

每經記者 黃俊玲

9月13日，“十三五”時期保險業發展與改革研討會暨北京保險研究院成立一周年紀念會在北京舉行，此次研討會由北京保險研究主辦，新華保險為本次會議的支持單位。

在此次會議上，華泰保險集團董事長王梓木稱，到2020年華泰保險將在全國開設1萬家社區門店，目前華泰保險在全國已經開設了1800多家社區門店了。

據了解，華泰保險社區門店（簡稱EA門店），又稱專屬代理門店，該業務是華泰保險在五年前從美國引入中國內地的一種商業模式。

王梓木表示，華泰保險將社區門店作為中型保險公司未來實現差異化發展的新通道、新樞紐、從五年前開始試點發展到現在，已經在全國開設了1800家門店了，經過了做實、做細的過程，他們認為這是可以成功的商業模式。最近華泰保險在制定2020年的戰略規劃時，把原來社區門店作為產險公司的渠道戰略準備提升到一個產險、壽險、資產管理疊加的一個集團戰略，在未來的2020年要打造1萬家為社區提供服務的門店，打造成為為社區家庭提供綜合性金融服務的平臺，其思路是“一個客戶、多種產品、線上線下綜合服務”，要打造未來中國保險業新的生態圈。

對此，王梓木介紹稱，將會對社區門店不斷地疊加更多的產品和服務，將包括產險、壽險、資產管理等，未來不僅僅是保險服務、風險保障服務、財務管理，甚至包括財富傳承的服務，都要打造保險業新的生態圈，還可以和第三方平臺合作，不斷擴大自己的生態圈。他坦言，萬家門店的概念，就意味著年均增長率要實現50%以上，是有很大的考驗。在轉型過程中速度降下來了，但是一旦找到方法，就會蓄勢待發，迎風而上。