國美電器2015財年業績：在線交易額同比增長114.5%

每經編輯｜每經記者 張斯     

每經記者  張斯 

3月31日，國美電器控股有限公司（ 國美電器上市公司部分）發布宣布截至2015年12月31日止12個月（報告期）經審計的全年業績，實現銷售收入646.0億元，同比增長7%。其中，國美在線交易額同比增長114.5% ，移動端交易額同比大幅提升511.8%，移動端交易額占國美在線交易額比例達55.5%。

過去兩年是家電零售行業快速變革、快速洗牌的過程，自國美啟動全零售戰略布局后，線下零售板塊連續十一個季度逆勢增長。報告顯示，收購藝偉發展有限公司及其子公司（“目標集團”）事項已獲高票通過，國美電器將實現上市及非上市線下資源的全面整合。國美電器總裁王俊洲將“實現傳統零售業的升級與迭代”定為2016年重點布局之一，即以“全渠道、新場景、強鏈接”為戰略行動方向打造零售生態圈。 

收購目標集團獲高票通過 

圍繞全零售戰略，國美電器集團繼續強化供應鏈。截至2015年底，經擴大后國美電器集團的GMV連續三年復合增長10.5%；會員人數達1.8億，連續三年復合增長22.5%；歸屬母公司凈利潤達17.31億元，連續三年復合增長17.3%。

報告顯示，國美電器上市公司收購藝偉發展有限公司及其子公司事項于2016年1月22日股東特別大會獲高票通過，并于2016年3月31日完成項目交割。

去年7月，國美電器曾公告稱，擬收購控股股東黃光裕全資擁有的藝偉發展的全部發行股本，交易總對價為112.68億港元。專家認為，收購一旦完成，國美電器將實現上市及非上市線下資源的全面整合。

據了解，藝偉發展主要是在國美電器營業城市外的中國其他地區使用“國美電器”商標，經營電器和消費電子產品零售及相關業務。其公告顯示，去年上半年，藝偉發展取得銷售收入108.58億元，同比上升7.85%；利潤2.56億元，同比增長75.34%。

國美一直在推的O2M全渠道戰略，實際上是在移動大潮的背景下適應國內市場的策略。報告顯示，合并后國美電器集團門店網絡合計將達到1790家，覆蓋全國434個城市，由區域性躍升為全國性統一的全零售網絡，實現了全面融合，擴大了市場增長空間及份額。

業內專家認為，國美收購線下渠道的動作，背后實則是為國美在線“逆襲”鋪路。因為電商平臺的倍速發展并不是靠前臺的營銷在線運營，更重要的是后臺供應鏈、倉儲、物流等體系的支撐。近幾年，一方面一二線城市電商滲透率已經很高，競爭日趨激烈，另一方面由于三四線城市甚至是農村市場爆發出巨大的消費潛力，電商企業紛紛踐行渠道下沉策略。

據了解，當上市和非上市整合以后，全國的二三線市場、甚至四線的市場，國美電商都可以延伸。 

未來零售也要靠鏈接 

去年，國美在線下決心要進入電商前三，無論在競爭戰術還是市場策略上都頗為激進，但相對于行業來說，國美在線作為國美系的電商平臺暫時還未進入電商第一梯隊，但也顯示出了追趕的速度。報告期內，國美在線交易額同比增長114.5%；移動端交易額同比大幅提升511.8%，移動端交易額占電商交易額比例達55.5%。

但正如國美控股集團決策委員會主席杜鵑所言，2016年對于國美是關鍵的一年。針對線下零售不可回避的銷售額增長放緩問題，國美須有新的模式，在商品經營和門店體驗方面盡快改善提升。如何盤活存量資源，讓這些資源產生新的價值更是非常重要的，不僅要創造價值，還要讓外部認可國美的價值。

在百度鏈接信息，騰訊鏈接人，阿里鏈接商品之后，今年初國美提出未來零售也要靠鏈接。在王俊洲看來，過去零售業最貴的是地段，現在零售業最貴的是流量，未來零售業最貴的是鏈接。國美將以供應鏈為核心，通過全渠道，為消費者營造一種新場景的概念，這里不單單是一個交易場景，要利用不同的渠道、場景、服務、體驗等一系列因素黏住消費者，形成強鏈接。

據了解，國美電器以微店形式，通過10萬員工群體的各自圈層，建立國美人與消費者之間的堅實鏈接，實現實體店與互聯網的無縫結合。2016年上半年，預計國美電器集團微店將突破10萬家。未來國美電器集團計劃大力推進微店新渠道銷售，通過對會員的經營，帶來粉絲經濟的聚客引流方式，實現增量成交。

王俊洲表示，互聯網時代是實現個性化需求的時代，商業價值將重新定義，傳統的經營商品模式將轉化為經營客戶。