金地涅槃：除了市場向好還有拿地策略

每經編輯｜每經記者 白亞靜    

◎每經記者 白亞靜

與華潤不同，去年和今年業績均有不俗表現的金地，在2012年~2014年間，曾有過長時間調整，業績一路下滑，最低甚至降至30名外。

2015年開始，金地業績突然爆發。今年一季度，金地迅速沖到TOP10（不同機構統計有偏差，克而瑞統計為第10名）。這家房企快速逆勢崛起背后，究竟藏了什么玄機？

銷售金額同比增193%

2016年以來，房地產銷售熱潮正從深圳、上海等城市傳遞到其周邊二三線城市，如東莞、惠州、南京等。目前，這些城市的開發商正成為此輪“去庫存”的最大受益者。

金地一季度大幅提升的銷售業績，以及上漲中的售價，更清晰地證明了這一點。

2016年一季度，金地銷售均價創下歷史新高，達到15854元/平方米，相比去年同期的11307元/平方米，同比上漲40.21%。

克而瑞榜單顯示，今年一季度，金地實現銷售金額195億元，同比2015年的67億元增長193%，銷售面積達123萬平方米，同比2015年的59萬平方米增長108%。

業績大幅增長與2016年初市場向好不無關系。不過，金地的表現顯然比市場平均水平還要高出一截。根據克而瑞統計，今年一季度TOP10房企入榜門檻為銷售金額195億元，同比增長77％；銷售面積的門檻為123萬平方米，同比增長39%。

長江證券指出，金地能夠在本輪房地產回暖中取得如此靚麗的銷售業績，很大程度上得益于公司穩健的拿地策略，因其推盤集中于核心二線城市，所以對未來銷售維持樂觀。

搶位一線周邊土地

2016年1月~3月，金地分別新推或加推24個項目。其中，位于一線城市的項目4個，位于東莞、珠海、南京、寧波等核心二三線城市的項目17個，這些項目大部分集中在長三角、珠三角的熱門城市。

這些城市最大的特點是——靠近一線城市，有承接滬深等購買力外溢的地理環境。

上述項目具體包括：廣州荔湖城、東莞湖山大境、東莞大運城邦藝境、東莞城南藝境、東莞時代廣場、東莞琥悅、珠海撲滿花園、珠海格林泊樂、上海天地云墅、上海自在城、揚州藝境、常州格林郡、金華藝境、金華江南逸、寧波悅江來、慈溪印象劍橋、武漢格林東郡、長沙三千府、北京中央世家、鄭州格林小城、沈陽錦城、沈陽藝境、大連檀境等。

值得注意的是，與去年同期的32個項目相比，今年金地在不同城市的項目布局變化不大，很多項目屬于加推。這意味著，金地布局一線周邊城市的戰略至少在兩年以前即已開始。

根據《每日經濟新聞》記者不完全統計，近兩年，金地在一、二、三線城市拿地金額比約為4∶5∶1，這些項目多位于上海、北京、南京等地，即便在三線城市，也是如寧波、東莞等長三角、珠三角潛力較好的城市。

智能家居錦上添花

《每日經濟新聞》記者與金地內部人士交流時發現，近兩年，金地銷售持續走高，得益于三個方面的積累。第一，在土地方面，深耕一、二線，拿地精準，所以庫存壓力不大；第二，在銷售方面，把握好了政策窗口，融資成本較低，負債率不高，所以推盤節奏得當；除此之外，產品品質也是重要原因之一。試水智能家居，并在購房時贈送置入的智能家居系統，即是金地提升產品品質的一個方面。

截至目前，金地已分別同小米、中興通訊等展開合作。金地與中興通訊的合作已在南京等城市落地，比如南京的格林格林、上海金地自在城項目均提供智能化家居，還提供智慧社區。

金地與小米的合作，在社會傳播意義上，則更為成功。去年6月，金地life智能家成功刷爆朋友圈。在多處銷售現場，時常有相關銷售人員表示，購房即送小米智能家居一套，比如金地鐵西檀府項目。

顯然，智能家居成為了金地業績單的錦上之花。