每日經濟新聞 2016-05-30 09:39:20
低價是黃酒行業一直面臨的難題。以會稽山為例,2011~2013年,公司黃酒銷售平均單價均不到1萬元/千升,即每瓶不到5元。公開數據顯示,2013年黃酒行業收入154億元,銷量22.8億升,均價不足7元/升。浙江紹興為我國黃酒之鄉,當地兩大酒企古越龍山、會稽山近期“抱團”漲價。
每經編輯|每經記者 謝振宇
每經記者 謝振宇
繼古越龍山連續三次漲價后,黃酒另一龍頭會稽山也(601579,SH)跟進了。日前,會稽山公告,對旗下2015年銷售額總計達5.26億元的部分產品漲價,上漲幅度5%~20%。
5月27日,會稽山、古越龍山證代均向《每日經濟新聞》記者證實,近期提價的主要為公司中低端產品,這些產品原本價格偏低。會稽山證代應銘稱,此次漲價是黃酒產品價值的回歸。
低價是黃酒行業一直面臨的難題。以會稽山為例,2011~2013年,公司黃酒銷售平均單價均不到1萬元/千升,即每瓶(以500ml計算)不到5元。公開數據顯示,2013年黃酒行業收入154億元,銷量22.8億升,均價不足7元/升。
“有些低端產品,僅僅是一瓶水的價格,有必要提價。”古越龍山證代蔡明英向記者稱。
“抱團”漲價
浙江紹興為我國黃酒之鄉,當地兩大酒企古越龍山、會稽山近期“抱團”漲價。“這次提價主要是中低端產品。此前古越龍山也提價了,這說明提價是行業的趨勢,也算是黃酒價值的回歸。”會稽山證代應銘告訴《每日經濟新聞》記者。
會稽山在公告中稱,提價主要基于“目前市場情況和公司產品的供需情況”。本次提價產品去年銷售額共計5.26億元。
會稽山的提價產品中,去年合同銷售額為約3.93億元的純正五年系列漲價幅度為5%~8%。從銷售額來看,純正五年系列為會稽山的核心產品之一。據應銘介紹,此次提價主要是公司中低端產品。
記者查詢發現,會稽山純正5年的一些產品實際售價僅在20元/瓶左右。京東商城自營信息顯示,會稽山純正五年紹興酒14度500ml單瓶為23元,整箱(8瓶)售賣單價更低至21元/瓶。
實際上,在5月初,會稽山一位高管曾對媒體表示,已有小范圍產品提價。
今年4月至今,作為黃酒行業“一哥”的古越龍山已連續三次提價。最近一次是5月23日,古越龍山宣布旗下女兒紅公司的產品提價,相應產品去年銷售額達2億元。
《每日經濟新聞》記者注意到,古越龍山前后三次提價的產品,去年銷售額共計超6億元,占其去年不到14億元營收的近半。
“我們提價主要針對原來價格偏低的產品。第一次是古越龍山品牌的中低端產品,第二次是古越龍山品牌的五年系列,第三次是女兒紅5~10年的一些產品。”據蔡明英介紹。
對于此次漲價的原因,應銘、蔡明英都認為,因黃酒過去價格偏低,漲價是黃酒價值回歸。對于接下來其他產品是否也會相應提價,他們均表示要視“市場需要再決定”。
應銘認為,黃酒產品“提價是行業的趨勢,也是(企業)共識。”
低價之困
業內多有觀點認為,黃酒價格偏低是其長期以來面臨的問題。
“其實不僅僅是黃酒中低端產品價格偏低,放在整個酒類行業來看,黃酒價格都偏低,有提價的需要。因為黃酒還是很好的東西,提價是對黃酒產品的升級。”蔡明英指出,“有些低端產品,僅僅是一瓶水的價格,有必要提升。”
實際上,從會稽山等黃酒企業的銷售數據可見黃酒平均單價?!睹咳战洕侣劇酚浾卟樵儠?014年IPO時公布的《招股意向書》發現,其2011年~2013年銷售總體平均單價均不到1萬元/千升,其中最高為2012年的0.9962萬元/千。由此換算成500ml一瓶,每瓶僅約5元/瓶。
即使是瓶裝酒產品,普遍單價仍較低。會稽山《招股意向書》還顯示,2013年占比最大的即為普通瓶裝黃酒,當年銷售收入約4.5億元,單價為0.71萬元/千升。以此換算,會稽山普通瓶裝酒平均售價為7元/升。
龍頭酒企都不高,整個行業平均銷售單價無疑更低。有公開數據顯示,2013年黃酒行業收入154億元,銷量22.8億升,均價不足7元/升。
對于行業發展狀況,會稽山在2015年報中稱,自2005年開始,黃酒行業發展勢頭良好,行業整體規模穩步擴大。但目前黃酒消費區域主要集中在江浙滬等傳統區域,而在北方等其他地區,居民尚未廣泛形成飲用黃酒的習慣,從全行業看,目前黃酒產品消費多集中于普通產品,產品結構尚需升級,噸酒均價有待提高。
相對其他酒類,黃酒仍是小酒種,遠遠落后于白酒、啤酒、葡萄酒等酒類。據中國酒業協會公布的數據顯示,2015年針對規模以上企業的統計,全國白酒、啤酒、葡萄酒銷售收入分別為5558.86億元、1897.09億元、462.64億元。而2015年全國規模以上黃酒生產企業103家,累計完成銷售收入181.94億元,同比增長13.92%;累計實現利潤總額18.88億元,同比增長8.93%。
“黃酒的社會消費氛圍有一定局限,主要還是宣傳推廣不夠。”在蔡明英看來,過去黃酒行業合力來做市場宣傳推廣“還是不夠”,這與行業收入規模比較小有關系,“畢竟收入規模小不能拿太多錢來做投入”。在她看來,只有宣傳推廣擴大,“買黃酒的人多了,價格也有望隨之提升。”
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