立足“院外市場”聚焦醫藥電商 合縱藥易購引領行業驅動升級

隨著互聯網電商發展對各個行業的滲透，近年來醫藥電商已進入快速發展階段。近日，京東健康港股上市，市值上漲，吸引了無數投資者目光。作為即將在創業板上市的醫藥電商企業，合縱藥易購也成了市場關注的焦點。

立足“院外市場”聚焦醫藥電商

公開資料顯示，合縱藥易購是一家專注于“院外市場”的醫藥流通綜合服務商。公司通過創新的互聯網及大數據技術、高效的倉儲及物流系統、完善的品類管理以及全方位、多層次的服務體系等，逐步減少院外市場中間流通環節，為廣大的社區醫藥終端和基層醫療機構提供便捷、高效、低成本的醫藥流通服務。招股說明書顯示,合縱藥易購的凈資產收益率在2017~2019年分別達到了17.56%、16.06%和14.58%，存貨周轉率分別達到了8.6次，9.3次和8次，資產負債率分別為27.80%，31.37%，31.91%。

據了解，2014年合縱藥易購在行業內率先引入互聯網及大數據技術，“合縱醫藥網-藥易購（www.hezongyy.com）”迅速成長為西南地區知名度極高的院外市場醫藥電商平臺（B2B）。報告期內，公司電子商務平臺注冊用戶數量和周活躍用戶數量的年均復合增長率分別為48.28%、45.33%；電子商務業務含稅收入從2017年的5.03億增長到2019年的11.33億，年均復合增長率為50.08%。

據了解，第三終端市場（單體藥店、民營醫院、診所、村衛生室等基層醫療機構）與連鎖藥店兩種業態構成了整個院外市場，在各大零售連鎖紛紛跑馬圈地的背景下，第三終端市場呈現了更為兇猛的發展態勢，市場擴容明顯。醫藥電商是拓展第三終端客戶覆蓋率和提高成交效率的重要手段，在“終端為王”的戰略前提下，如何能夠有效滿足各類型小B端“長尾客戶”的全方位需求成為重中之重。針對院外市場醫藥終端豐富的用藥需求，經過多年積累，合縱藥易購已建立起完善的醫藥品種管理體系并持續優化。一方面，目前公司經營的醫藥類SKU超過22,000個，覆蓋西藥、中成藥、中藥飲片和中藥材、食品和保健食品、醫療器械及非藥品及其他等多個類別，能有效滿足院外醫藥終端常見病患的用藥需求。另一方面，在滿足下游客戶多樣性需求的同時，合縱藥易購結合自身渠道優勢和區域性用藥習慣，重點開發和培養自身的優勢品種資源，資料顯示，目前合縱藥易購擁有1,200多家制藥企業7,100余個醫藥品種的全國或區域代理、經銷資格。

強大的供應鏈體系、IT系統以及GSP管理體系是滿足長尾客戶多樣化需求的基石，資料顯示，合縱藥易購2018~2019年先后投入巨資用于物流體系、IT系統及大數據中心建設及開支。

行業發展潛力巨大積極成為“賦能者”

隨著我國經濟的發展以及居民對于醫療保健消費的不斷增加，我國醫藥流通行業呈現持續快速增長趨勢。2010年至2018年，我國藥品流通行業銷售總額由7,084億元增長至21,586億元，增幅達204.71%。根據中國醫藥工業信息中心預測，到2020年，藥品零售市場中三大終端占總體市場的比重將演變為54.6%、18.1%和27.2%，院外市場的整體占比將從2013年的35.7%增加至45.3%，形成數千億級的市場增量空間。

與此同時，國家“互聯網+”政策的推進、醫療衛生體制改革的深入、消費者“大健康”理念的形成、網絡信息化技術的應用，為醫藥電商發展創造了良好的政策、市場和技術環境，行業迎來快速發展期。數據顯示，從醫藥電商市場占比來看，2018年全國醫藥電商直報企業銷售總額為2,315億元，僅占同期全國醫藥市場總規模的10.7%，醫藥電商模式在行業內存在巨大的發展潛力。

業內人士認為，近年來“互聯網+醫藥零售”深刻改變著我們生活，尤其在過去的大半年里，疫情導致醫藥電商業務量劇增，互聯網問診及購藥需求被激活，部分老年人在疫情防控期間也開始接觸醫藥電商，互聯網與醫藥零售企業的合作正變得更加常見。然而，中國藥品零售市場仍有半壁江山為單體藥店所占據，且他們有極大的求生欲望與運營效率提升的需求，嘗試服務型業態。因此，幫助傳統藥品零售企業插上電商的翅膀以實現銷售業績的騰飛，也將成為具有優勢的醫藥電商新的嘗試與選擇。

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