1.99元/罐 蘭世立、武漢二廠汽水拼了

每經記者｜陳晴    每經編輯｜張海妮    

圖片來源：每經記者 陳晴 攝

面對激烈的市場競爭，蘭世立和武漢二廠汽水拼了。

10月10日，湖北前首富蘭世立亮相于在北京召開的武漢二廠汽水新品發布會。他介紹，武漢二廠汽水新品，即罐裝橙汁汽水價格低至1.99元/罐。

今年以來，眾多老牌國產汽水紛紛以新消費邏輯重新回歸市場競爭。此次低價策略，能否助武漢二廠汽水搶奪更多市場份額？

自宣判無罪重新回歸公眾視野后，蘭世立選擇武漢二廠汽水進行再創業，并宣稱武漢二廠汽水的目標是爭做“國產汽水第一股”。事實上，武漢二廠汽水的資本化已經有所動作，今年8月份，RAFFLESINTERIOR（01376.HK，股價0.31港元，市值3.1億港元）宣布將收購武漢二廠汽水有限公司51%股權。

對于武漢二廠汽水的上市進程和財務數據等，10月10日，蘭世立表示“很快”，但暫時不便更多透露。 

低價策略能否打動年輕消費者？

2023年，從夏日的酷熱到初秋的清涼，汽水在消費品市場中嶄露頭角。無論是在商超、電商、飯館，還是地鐵站、公交站、電梯間，國產汽水品牌大窯、冰峰、北冰洋、武漢二廠汽水等品牌，紛紛以新消費邏輯重新回歸消費者視野。

此次武漢二廠汽水發布的新品是330毫升的罐裝橙汁汽水。《每日經濟新聞》記者注意到，冰峰、北冰洋等早已推出類似產品，只是在是否含有果汁，或者含量高低方面有所不同。10月10日發布會現場，蘭世立也將武漢二廠汽水和這兩家品牌的汽水擺在一起PK。

圖片來源：每經記者 陳晴 攝

1.99元/罐，真的低價嗎？記者注意到，某電商平臺上，同樣規格的北冰洋橙汁汽水價格為102元/24罐，平均下來大約4.25元/罐；而冰峰橙味汽水12罐的到手價為30.11元，平均下來約2.5元/罐。

盡管終端銷售價格下降，但蘭世立透露，其原料成本卻遠高于同類產品，噸料成本在1100元左右。“據我了解，現在市場上大多數汽水產品的噸料價格僅為300多元，武漢二廠汽水老產品噸料價格達到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價格再一次提升。”

產品低價加上高成本，武漢二廠汽水這款新品能掙錢嗎？據蘭世立介紹，這款產品之所以低價，一來是在上游供應商環節嚴格控制了成本。另外，此次新品目標客戶主要是以囤貨為主的年輕人，銷售渠道主要集中在線上，省去了中間流通環節。

蘭世立表示，雖然利潤比較薄，但肯定還是有錢掙的，但對于具體的毛利率，其表示不便透露。

此次新品能否贏得市場喜愛？10月10日，中國食品產業分析師朱丹蓬接受記者采訪時分析道，武漢二廠汽水此次新品可能主要是為了拉流量，以低價砸開市場和打開品牌知名度，并借機帶動其整個產品群的規模效應。

不過，朱丹蓬認為武漢二廠汽水此次新品的市場反應仍然有待觀察。在他看來，愛喝碳酸汽水的年輕人可能對于價格并沒有那么敏感。

欲通過收購重組登陸港股市場

自2023年選擇武漢二廠汽水再創業以來，蘭世立曾放出豪言，將爭做“國產汽水第一股”。

目前來看，武漢二廠汽水的資本化已經有了實質性動作。今年8月份，RAFFLESINTERIOR公告稱，將有條件收購武漢二廠汽水51%股權，交易對價2550萬港元將于完成后通過發行可換股票據支付。

根據公告，RAFFLESINTERIOR是一家新加坡室內裝修服務供應商，2022年營收為6650萬新加坡元，凈利潤虧損140萬新加坡元。完成后，RAFFLES INTERIO將擁有武漢二廠汽水51%股權，武漢二廠汽水也將通過資本運作實現變相上市。

為何武漢二廠汽水不選擇A股，而是在港股通過重組收購的方式上市？蘭世立表示，A股當前排隊的公司太多，等待的時間太長。對于港股流動性較差的疑問，他表示，港股以機構投資者為主，對于優秀的企業市場認可度較高。

記者注意到，今年8月27日，證監會官網曾發文稱：“根據近期市場情況，階段性收緊IPO節奏，促進投融資兩端的動態平衡。”

不僅如此，近期市場傳聞“吃穿住”類IPO將收緊。而老鄉雞、沃隆食品、同富股份等多家吃穿住類企業也紛紛主動撤單進而終止IPO。

值得一提的是，2023年上半年，武漢二廠汽水收入為2310萬元，稅后純利約為200萬元。而此次收購中，作為目標公司，武漢二廠汽水于溢利保證期間即收購完成日期后開始的兩個完整財政年度內，除稅后純利將不少于每年500萬港元。

武漢二廠汽水能否實現這一利潤目標？今年7月份，蘭世立曾經表示，年內收入過億應該問題不大，明年有望實現5億元至10億元的銷售規模。

“我們很快將登陸資本市場。”10月10日發布會現場，蘭世立對于上市仍然信心滿滿，但對于具體財務數據和上市進程等信息，他表示暫時不便透露。

封面圖片來源：每經記者 陳晴 攝