鑫源汽車(chē)聯(lián)手國(guó)際米蘭，品牌國(guó)際化“期中考”獲佳績(jī)

在品牌邁向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，多元化營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵。其中，與國(guó)際重大賽事建立合作關(guān)系，是提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力的有效途徑之一。

東方鑫源集團(tuán)董事長(zhǎng)龔大興認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，品牌國(guó)際化挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，面對(duì)全球市場(chǎng)的不確定性，重要的是找到契合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，破局要做到“快”和“準(zhǔn)”。

品牌國(guó)際化宛如一場(chǎng)“大考”，所有出海企業(yè)都需要在這一過(guò)程中證明自己。2024年即將過(guò)半，鑫源汽車(chē)與國(guó)際米蘭聯(lián)手雙贏(yíng)，在“期中考”中拿到了不俗成績(jī)。

2023年9月29日，鑫源汽車(chē)與國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部達(dá)成官方合作

找準(zhǔn)脈門(mén)，足球營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)品牌發(fā)展

鑫源汽車(chē)在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，有明確的商業(yè)方向和策略。龔大興自己是足球迷，他了解足球作為“世界通用語(yǔ)言”能夠?yàn)槠放苽鞑?lái)益處：億萬(wàn)球迷在為勝利吶喊之時(shí)，品牌將“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”突破地域文化等限制，傳播擴(kuò)散。

許多頂尖品牌的快速發(fā)展也得益于體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效運(yùn)用。這一策略與追求速度和激情的汽車(chē)品牌尤為契合，車(chē)企不惜投入巨額資金以把握機(jī)會(huì)。

2022年卡塔爾世界杯匯集了眾多品牌的豪華贊助。現(xiàn)代汽車(chē)以“天價(jià)”贊助費(fèi)成為FIFA頂級(jí)合作伙伴，同時(shí)贊助韓國(guó)隊(duì)與克羅地亞隊(duì)；大眾汽車(chē)采取廣泛策略，贊助了法國(guó)、荷蘭、德國(guó)、烏拉圭、瑞士、美國(guó)和澳大利亞七支國(guó)家隊(duì)；寶馬與比利時(shí)隊(duì)建立了合作關(guān)系；菲亞特則選擇了巴西隊(duì)作為其贊助對(duì)象等。

在綠茵場(chǎng)上，品牌能夠獲得遠(yuǎn)超贊助成本的曝光與傳播價(jià)值，更深層次的目標(biāo)，則是擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)影響力，助力產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)品牌憑借強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和迫切的國(guó)際化需求，正尋求通過(guò)體育賽事擴(kuò)大其全球影響力。

比亞迪汽車(chē)在即將到來(lái)的2024年歐洲杯中，從大眾汽車(chē)手中拿過(guò)“接力棒”，成為該賽事的官方合作伙伴，彰顯了其對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的意圖和決心。

龔大興對(duì)足球營(yíng)銷(xiāo)早已有所洞察，2018年，帶領(lǐng)SWM斯威汽車(chē)與國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部達(dá)成合作，在梅阿查球場(chǎng)隆重推出G01車(chē)型，成為業(yè)界焦點(diǎn)。2024年，隨著國(guó)際米蘭在意甲聯(lián)賽中奪冠，鑫源汽車(chē)在意大利及全球市場(chǎng)的品牌形象也得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

國(guó)際米蘭意甲奪冠，鑫源汽車(chē)品牌形象進(jìn)一步提升

賽事贊助本質(zhì)上是一種商業(yè)投資行為，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)選擇與品牌相匹配的賽道。鑫源汽車(chē)顯然已找到與之契合的全球化發(fā)展路徑。

產(chǎn)銷(xiāo)雙增長(zhǎng)，海外本土化穩(wěn)步推進(jìn)

據(jù)2024年數(shù)據(jù)，鑫源汽車(chē)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、德國(guó)、西班牙、新加坡、韓國(guó)、厄瓜多爾、烏茲別克斯坦等全球近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口占比接近九成。

企業(yè)的全球化戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)，因此，海外本地化生產(chǎn)已經(jīng)成為目前中國(guó)汽車(chē)出海發(fā)展的大方向。鑫源汽車(chē)已在全球范圍內(nèi)建立了包括重慶高新區(qū)、涪陵、越南以及意大利在內(nèi)的多個(gè)制造基地，并在中國(guó)重慶和意大利成立了設(shè)計(jì)中心，同時(shí)在多個(gè)國(guó)家設(shè)有KD工廠(chǎng)。

鑫源汽車(chē)中國(guó)涪陵生產(chǎn)基地

2023年數(shù)據(jù)顯示，鑫源汽車(chē)全年出口4.3萬(wàn)臺(tái)，海外實(shí)現(xiàn)收入20億元，同比增長(zhǎng)70%。

鑫源汽車(chē)國(guó)際化路徑明晰，以自主品牌出海成功構(gòu)建了橫跨全球的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，布局海外乘用車(chē)與商用車(chē)業(yè)務(wù)版圖，覆蓋了從中國(guó)出發(fā)，擴(kuò)展至東南亞、中亞、西亞，再延伸至歐洲和美洲的多個(gè)地區(qū)。

2021年，作為重點(diǎn)拓展區(qū)域之一，鑫源汽車(chē)與烏茲別克斯坦汽車(chē)公司SHER-DON-YDA達(dá)成合作，向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)針對(duì)性提供多款商用車(chē)。2023年，鑫源汽車(chē)將全新一代產(chǎn)品T3作為需求升級(jí)補(bǔ)充再次投入烏茲別克斯坦市場(chǎng)。

根據(jù)數(shù)據(jù)，鑫源汽車(chē)的T3系列產(chǎn)品已在2023年烏茲別克斯坦細(xì)分市場(chǎng)中取得了市占率領(lǐng)先的佳績(jī)。

在全球市場(chǎng)拓展策略中，鑫源汽車(chē)致力于對(duì)每個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作。其中，X30L EV系列車(chē)型在韓國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)中奪得市占率首位，微客和微卡系列產(chǎn)品在越南市場(chǎng)也表現(xiàn)出色，排名市占率第二。此外，乘用車(chē)型斯威G01F在厄瓜多爾榮獲了年度暢銷(xiāo)車(chē)型的稱(chēng)號(hào)。新能源動(dòng)力汽車(chē)在南美的市場(chǎng)占有率也在逐年穩(wěn)步提升。

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年汽車(chē)出口量為491萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)57.9%，創(chuàng)歷史新高，一躍成為世界第一大汽車(chē)出口國(guó)。其中，乘用車(chē)出口量為414萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)63.7%；商用車(chē)出口量77萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32.2%。

2024年，鑫源汽車(chē)海外銷(xiāo)量目標(biāo)6萬(wàn)臺(tái)。依托智能化制造、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與足球營(yíng)銷(xiāo)三大出海驅(qū)動(dòng)力，鑫源汽車(chē)邁出了正式進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的重要一步。當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月21日，鑫源汽車(chē)在莫斯科舉辦SWM品牌新聞發(fā)布會(huì)，并與俄羅斯莫斯科火車(chē)頭足球俱樂(lè)部正式簽署官方合作協(xié)議。

鑫源汽車(chē)攜旗下SWM品牌在莫斯科舉行新聞發(fā)布會(huì)

中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程正如潮水般壯闊展開(kāi)，鑫源汽車(chē)的全球發(fā)展篇章還在續(xù)寫(xiě)。利用足球營(yíng)銷(xiāo)走出去，同時(shí)憑借鑫源汽車(chē)在新能源、智能化、平臺(tái)研發(fā)與全球適應(yīng)能力等方面的開(kāi)拓精神，龔大興堅(jiān)信鑫源品牌可以在不久的將來(lái)，實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍品牌向全球知名品牌的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。