服飾特賣、明星站臺、跨境合作……牛市氛圍下，券商策略會玩出新花樣

每經記者｜王海慜    每經編輯｜趙云    

今年A股市場迎來了久違的牛市。臨近年末，各大券商紛紛趁熱打鐵，提前舉辦年度策略會，進一步助長牛市氛圍。

值得注意的是，一些券商為了把策略會辦出差異化，策劃出了一些“奇招”。

例如，日前舉辦的申萬宏源年度策略會組織商家擺起了服飾特賣會，現場人氣火爆；前不久舉辦的中信里昂投資者論壇還邀請英格蘭隊前主帥站臺，吸引了不少關注度；中信建投更是把傳統年度策略會升級為一場高規格的國際合作論壇。

時尚+金融：投資策略會跨界商品特賣會

11月以來，各大券商的年度策略會密集舉辦，撞期的情況也不在少數，例如，11月18日當天，申萬宏源、東方財富、浙商證券等多家券商同時在上海陸家嘴地區舉辦年度策略會。 

圖片來自：網絡

而在形式上，各券商基本延續了以往多年的傳統模式，互相之間比拼的仍然是請了哪些重磅專家、請了多少上市公司、辦了多少場主題分論壇等硬指標。

記者拍攝于活動現場

日前，在申萬年度策略會的會場外走廊上，記者看到一些商販在現場擺攤賣起了嘉麟杰服飾、特色農產品，前來詢問、選購的人士絡繹不絕。

據多位參會人士反饋，這些商品給到的折扣力度不小，性價比較高。“我也不知道具體的折扣，就是（嘉麟杰服飾）每件不超過200元，比較劃算。”某與會人士告訴記者。

“我買了小米，一包才10元，看起來很劃算。”有參與人士向記者表示。

而策略會的人流也給商家帶來不少商機。記者看到，目前在此次策略會嘉麟杰相關團購群中，已有400多名成員。從商家提供的產品手冊來看，不少款式的服飾單價只有100元左右，顯得比較經濟實惠。

這類由券商研究所聯合上市公司面向客戶舉辦的促銷活動其實歷來就有，不過直接在大型策略會現場擺攤的情況比較少見。“這應該是和某個公司合作的吧，我們以前也有類似的合作，主要是給參會的投資者發點福利。”某券商研究所人士向記者表示，“以前都是企業在會場擺個展架，或者給參會的投資者送些福利，比如醫美面膜之類的，但很少有這樣直接在會場擺攤的。”從這兩天的市場反饋來看，申萬宏源策略會上的這場特賣會儼然比策略會本身更為出圈。

記者拍攝于活動現場

此外，昨天會場的一些攤位還緊扣當前熱門的科技主題，記者注意到有公司展出了自家生產的人形機器人用靈巧手。這款靈巧手，可以根據人的手勢變化，模仿出相同的動作，吸引了不少與會者駐足體驗。

文體+金融：嘉賓邀請玩“跨界”

在境外市場，中資券商有著更多的新玩法。中信里昂證券于今年9月8日至11日在香港舉辦2025年第三十二屆投資者論壇，這場活動在嘉賓邀請上頗具特色。

據了解，在這場論壇的眾多與會業內專家中有一位特別來賓——英格蘭前國家足球隊主帥加雷斯·索斯蓋特，他還擔任此次論壇的主講嘉賓。索斯蓋特堪稱足壇名帥，在其帶領下，英格蘭隊曾連續兩次打入歐洲杯決賽，并在兩屆世界杯中分別晉級八強和四強。在論壇現場，索斯蓋特分享了他在領導力與團隊管理方面的相關見解。

事實上，這些看似和資本市場關聯度不高的活動在一些外資券商舉辦的策略會上常有出現。今年初，瑞銀大中華研討會上就曾邀請奧運冠軍樊振東出席。

某外資券商研究所相關負責人表示：“相比中資行，外資行以前更有這個傳統，經常請各路明星參加論壇、會議，特別是市場好的時候。”

“記得CLSA（中信里昂）以前經常會請明星過來參加香港的年度論壇，很fancy（很時髦）。”據了解，除了體育明星外，2022年的中信里昂投資者論壇還曾邀請愛爾蘭搖滾樂隊歌手鮑勃.吉爾道夫出席。

公開信息顯示，中信里昂證券在海外擁有較高知名度，如《恒生指數年度風水指南》就出自中信里昂之手，其舉辦的投資者論壇也是香港金融圈每年的重要活動之一。該活動曾請到過美國前總統克林頓、美聯儲前主席格林斯潘等重量級嘉賓。

值得一提的是，今年以來，中信證券國際業務表現不俗。據中信證券半年報，中信證券國際今年上半年實現凈利潤27.7億元，同比增長66.5%，成為中信證券業績增長的重要引擎之一。

國際化+金融：升高會議規格 拓展市場邊界

隨著近年來國際市場逐漸成為證券行業繞不開的核心議題，一些券商也在今年的年度策略會上打起了國際牌。

11月11日，中信建投年度策略會在北京舉辦，這場活動的一大看點是將傳統券商策略會升級為一場規格較高的國際合作論壇——“中國-沙特投資合作論壇”。

據主辦方提供的信息，這場論壇由中信建投與沙特交易所聯合主辦，這是沙特交易所首次與中資券商在中國內地共同舉辦投資者峰會。沙特各行業頭部上市公司、沙特證監會和沙特投資局等當地監管機構以及沙特主權基金等知名投資機構參會，與中國企業共同探討合作和投資機遇。此次會議，沙特資本市場管理局市場機構事務助理副總裁穆罕默德·易卜拉欣·阿爾穆阿瑪爾，沙特交易所CEO穆罕默德·艾o魯邁赫等嘉賓出席并發言。

近些來，隨著中東地區經濟轉型速度加快，國內外各大投行都相繼進軍中東市場，中信建投此次中沙投資合作論壇的舉辦旨在響應 “一帶一路” 倡議，為投資者拓寬國際視野，開辟中東市場新通道，同時也是國內券商策略會舉辦模式的一次突破。

在業內看來，上述券商策略會的 “求變” 舉措不僅是“噱頭”，其核心目的是在行業的同質化競爭中脫穎而出，提升品牌辨識度；從傳統策略會的單向灌輸轉向多維互動，增強客戶粘性；同時，有助于券商吸引非傳統金融客戶，在國內外拓展市場邊界，不失為券商在財富管理新時代的積極探索。